瞄准内蒙第三大乳业公司，京东使出“五大法宝”

　　近日，康巴汉子丁真带着家乡理塘频繁登上热搜，在热闹的背后，大家看到的是丁真和甘孜人对家乡的热爱、为建设家乡付出的努力。作为土生土长的内蒙古人，戈建国对丁真一事颇受触动，“某种意义上，我们在做同样的事情，我希望家乡原汁原味的好酸奶，让全国更多的朋友品尝到。”

　　作为内蒙古兰格格乳业有限公司（以下简称兰格格）物流负责人，戈建国感叹，“这事并不容易！尤其是物流，冷链可以说是我们这种主打低温乳制品企业的一条生命链。”从一个私营的小作坊一步一步发展到如今的区域龙头企业，兰格格越来越意识到：要实现业务的全国扩张，必须拥有覆盖广、高效且有品质保障的冷链物流服务。

　　于是今年6月份，兰格格找到了京东冷链。“我们今年找合作伙伴的标准是要找大的，找行业领先的。京东冷链为我们提供了‘五大法宝’，效果非常好。比如11.11期间京东平台上的销量同比去年就增长了300%。”

“五大法宝”：实现兰格格发展愿景的保障

　　兰格格1988年在内蒙古以“前店后厂”的私营加工坊起家，2000年以后开始走上品牌化发展道路，在内蒙古当地业务增长得很快，但直到2015年，兰格格的产品才正式走出内蒙古，开始进入北京的商超市场。

　　这时候兰格格越来越意识到物流的重要性，因此2016年开始自建物流，目前拥有11条干线运输路线，但对如今瞄准全国市场的兰格格来说，这些远远不够，“我们需要借助京东冷链的全国网络，短时间内把产品送到各地的市场上。”这是京东冷链为兰格格提供的第一个“法宝”：强覆盖。京东冷链目前拥有全国最大的冷链卡班网络，业务覆盖全国31个省市自治区，尤其对那些新兴市场，货量需求暂时不大，在不构成整车的情况下，京东冷链超过34000条的卡班线路能全面满足兰格格的需求。

　　“法宝”二是提时效。兰格格一直专注做原产地品质酸奶，但酸奶产品保质期短，一般只有21天，时效对酸奶企业来说是‘生死攸关’的。“可以说每个小时、每一分钟都很重要，京东冷链能普遍把我们的时效提升1-2天，你想想这能提升多少销量、降低多少成本。”

　　在戈建国看来，和京东冷链的合作，不仅提升了物流时效、扩大了市场覆盖范围，全链路、全流程的标准化服务，也解决了兰格格在物流管理上的痛点，提供了第三个“法宝”：优管理。“以前落地配的部分经常让人头疼，我们找当地的三方物流公司合作，基本一个省份一家，这些公司服务标准、规范、价格等等都难以统一，服务质量也是良莠不齐，管理起来非常麻烦。”

　　还有一个戈建国频繁提起的“法宝”，就是保品质。酸奶由于必须全程保证2-6度的冷链环境，对运输存储环境要求很高，戈建国介绍此前有合作公司负责运到西安的一批货就出了问题，抵达目的地后发现全坏了，一两吨产品只能全部销毁。而京东冷链在品控方面也做了充足的保障，专业的包装材料、全程可视化温度监控，让产品在物流运输途中，安全无忧。

全供应链一体化服务，助力实现数字化新驱动

　　物流网络有了，市场就一定有了吗？打通物流是前提和保障，但是真正要占领市场还需要更多的策略。原来兰格格供应线下商超，供销模式相对传统，发展到一定程度后，产品销售增量开始放缓，市场占有率再提升就会变得困难。只有创造新的销售途径，才能实现销量再次跃升。对兰格格来说，再造一条销路就是“触网上线”，通过线上零售触达更多消费者，但从线下到线上并不简单，需要一个专业而强大的供应链网络做支撑。这就是京东冷链为兰格格提供的第五大“法宝”：全供应链服务。

　　兰格格2018年开始接触电商，目前北京、上海、广州、沈阳、济南5个城市的消费者可在京东上购买兰格格产品，从7月份开始，兰格格陆续在北京、上海、广州使用京东冷链生鲜仓，戈建国表示这几个月效率提升了、服务变好了、成本下降了。“这也是为什么一定要和京东冷链合作的另外一个原因，我们不仅需要京东冷链的运输能力，还需要京东冷链的仓储和末端配送服务，希望从5个城市快速扩展到50个、上百个甚至更多城市。” 

　　京东冷链目前有全国最大的生鲜仓储网络和宅配网络，能够打造“多温层”“一盘货”的仓储服务能力，宅配覆盖全国300多个城市，日均处理订单能力超过150万单。高效的仓运配一体化服务，物流商流的紧密结合，京东冷链让兰格格加速朝着自己的发展愿景前进。

　　随着我国冷链行业迈向新阶段，一体化、短链化、智能化已然成为冷链发展的必然趋势。京东冷链一方面通过将产地和销地网络的打通，实现从采购、生产到流通、消费的一体化供应链服务；另一方面，基于机器人、人工智能、5G、大数据等技术应用，构建供应链业务与数据中台，推动产业供应链技术标准的建立及效率提升，以智能供应链链接数字经济和实体经济，打造产业、行业、商家共享消费红利的数字化新驱动。

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