行业发生变化,每个人都需要是拥抱改变,学习适应才能保持竞争力。进入运输行业5年的孟祥刚对此深有体会。
一个电话让他走上运输路
孟祥刚是山东临沂人,今年32岁。他进入运输行业纯属偶然。
在跑运输之前,孟祥刚和妻子一起做水果生意,他们经常开着车从其他地方把水果运到临沂的水果批发市场售卖。但2015年孟祥刚的妻子怀孕了,欣喜之余孟祥刚不得不一人维持着生意。那时正值夏天,水果生意愈发红火,但天气也愈发炎热,孟祥刚一个人忙里忙外,渐渐觉得独立难支。
孩子出生后,孟祥刚不得不放下水果生意在家伺候妻子做月子。正巧,他的朋友因为水果生意太红火,打电话向他求助,希望他能帮忙把一批急需的水果订单从烟台运往临沂。
本来想着帮朋友忙,让孟祥刚没想到的是,这一去一返两天时间,他竟赚到了两千元的运费。“这比在旺季卖两天水果多赚了好几百元,而且我一个人就能做。”
这仿佛是孟祥刚的人生转折点,自此他加入了运输行业。
现在,孟祥刚已经入行五年了。这五年,他主要是在京津冀地区和老家临沂之间奔波,以运输普货为主。
陕汽德龙新M3000 不负期望
孟祥刚现在驾驶的陕汽德龙新M3000 6x2载货车已经陪伴他五年,还记得当时买车时,他在市场里转了几圈,很多运输人都向他推荐了陕汽德龙新M3000载货车。
陕汽重卡 德龙新M3000 270马力 6X2 7.8米仓栅式载货车(SX5250CCYMA9)
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询底价
孟祥刚说:“这辆车确实好!在这五年当中,除了对部分易损件进行正常更换外,就再也没有维修过,这辆车的发动机、变速箱和后桥这三大件从来没出过问题。”
孟祥刚的这辆新M3000载货车搭载了9.6米轻量化货箱,整车自重在10吨左右,满载情况下可运载大约15吨货物。车子搭载的潍柴WP7发动机,能够带来270马力的动力,可以让这辆车载着十几吨货物在山东的丘陵地带轻松奔跑。
新M3000载货车采用了节油型动力匹配方案,燃油消耗水平也让孟祥刚感到十分满意。据他介绍,现在的油价比较低,跑一公里油费大约是9毛钱左右,即使在油价下跌之前每公里油费也只有1.2元左右。
只要在外面跑运输,孟祥刚基本上一天24小时都在车上。新M3000载货车驾驶室采用四点悬浮设计,配备了气囊座椅,让孟祥刚在开车的时候感觉并不会颠簸,工作一天下来也不会很疲惫。
孟祥刚不喜欢通宵开车,到了晚上十二点左右他就会找地方停车休息。躺在新M3000载货车的卧铺上,孟祥刚感觉像是躺在一张标准的单人床上,舒适且宽敞。“在停车场和别的品牌车停在一起的时候,从外观上看这辆车的驾驶室要比其他车大很多。”孟祥刚说。
学习紧跟市场变革
通过这辆新M3000载货车,孟祥刚每个月能净赚两万元左右。不过,现在的市场行情让他感觉比以前要辛苦了很多。“以前少跑几趟就能赚到这么多钱。”孟祥刚说:“以前跑一趟天津运费大约是3500元,而现在是2700元左右,少赚了七八百元。”
孟祥刚认为运价降低的主要原因是,现在跑运输的车越来越多了,以致竞争压力不断增大。但是他并没有抱怨什么。“没有东西是一成不变,运输市场会不断地进化到一个合理的状态,最终会变得更加成熟。”
虽然现在面临压力,但孟祥刚认为,“咱们中国经济发展情况越来越好,工厂也越来越多,跑运输的机会也会越来越多,要好好把握。“
如何把握机会?学习——这是孟祥刚给出的答案。只要有机会,他就会和经验更丰富的运输人相互交流,学习节油的技巧、运输路线的设计等等,最重要的是学习如何维护自己的客户——也就是货主。
在孟祥刚看来,运输行业是服务业,要懂得为他人着想。“打个比方,我去装货的时候,只要能把车开进仓库就尽量开进去,就是为了给客户减少麻烦,节省劳动力。”
孟祥刚对待“客户”的真心得到了回报。几年下来,他得到了不少货主的信赖,不愁没有货源。接下来,孟祥刚打算努力打拼一段时间就再买两辆车。他说:“我还是会买陕汽品牌。”
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