【原创】2020销量翻番 朱雁冰如何打好汕德卡这张王牌？

　　“山围杜宇国，江入夜郎天。”四川乐山素有“海棠香国”的美誉，境内峨眉雄秀、三江并流，是闻名遐迩的旅游胜地。没人能想到，就在乐山峨眉这个不到1200平方公里的区域，四个月能卖300辆高端汕德卡！

      峨眉山市域驰汽车销售有限公司（以下简称峨眉域驰）位于峨眉工业物流园内。2019年，峨眉域驰累计销售汕德卡车型300台；2020年1—4月，峨眉域驰就接收到汕德卡订单300台。

峨眉山市域驰汽车销售有限公司总经理朱雁冰

      运输人网小编采访到峨眉域驰总经理朱雁冰，他表示，如果车辆交付提速，公司销量有望达到400辆。朱雁冰坦言，峨眉域驰业绩之所以能逆势上扬，与汕德卡的高端品质、积极开展线上营销储备客户以及及时的售后服务等因素密不可分。

燃气车、自卸车两开花

　　峨眉域驰成立于2012年，一直专注于中国重汽汕德卡产品的营销、服务，如今已成长为一家集汽车及零配件销售、车辆改装、维修服务等于一体的大型综合性公司。

      “经过多年耕耘，中国重汽汕德卡已在乐山区域打开了市场局面，树立起了高端形象。本地用户主要以运输散装水泥罐车、砂石料为主，400马力及以上的车型更适合当地需求。”朱雁冰告诉小编，在热销产品中，汕德卡G7 440马力LNG国六牵引车表现尤为突出，占到峨眉域驰2020年1—4月销量的75%。

中国重汽 汕德卡 G7 440马力 6*4 国六 LNG牵引车（ZZ4256V384HF1LB） 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 报价: 47.1万 询底价

      四川盆地有着得天独厚的天然气资源优势。2019年，省内生产天然气504.5亿立方米，占到全国天然气产量的30%。不仅燃料供应充足，采用清洁能源的LNG重卡也更符合旅游地区严格的环保要求。

      此外，汕德卡G7可搭载满足国六排放法规的MT13.44系列发动机，最大可输出440马力，最大扭矩2100Nm，强劲动力足以满足平原、山区运输需要。

　　朱雁冰说：“现在公司大客户与散户销量各占一半，很多客户都是峨眉域驰的‘回头客’，看了新车后就爽快地交了定金。现在公司没有库存车，因为车到店一辆客户就开走一辆，终端零售火爆，也形成了稳定的客户群体。”

中国重汽 汕德卡 G7H 540马力 8*4 8.4米自卸车（ZZ3316N466HE1） 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 报价: 43.6万 询底价

      除了燃气车销售火爆，汕德卡自卸车也愈发受到欢迎，销量接近70台。“国家加大了对基建的投资，城市化建设、开山架桥都离不开工程自卸车参与。目前市区建设客户对G7H 400马力自卸车型较为关注，而山区客户则主要采购G7H 540马力自卸车型。”

      中国重汽汕德卡在工程自卸车的豪华内饰尤其受到好评。“汕德卡G7H自卸车具有平地板、强降噪、大卧铺等优势。尤其是中国重汽专业调教的气囊座椅，客户都评价开车比坐车还舒服。”朱雁冰总结着汕德卡的优势，露出了自信的笑容。

线上发声弯道超车

　　朱雁冰介绍，目前峨眉域驰营销团队共有18人。1—2月，疫情使线下走访客户变得困难重重，车市跌落冰点。峨眉域驰没有放过宝贵的助跑时间，积极与客户线上联系、保持沟通，向有意向购车的潜在客户介绍汕德卡的高端品质，成功储备了一部分订单。

      3—4月进入重卡市场的销售旺季，峨眉域驰的销量订单瞬间“爆发”。另外，汕德卡积极组织的直播活动也让更多客户了解到汕德卡的品牌优势，一分钱一分货的道理愈发得到用户认可。

　　朱雁冰告诉小编：“挫折里往往暗含着新机遇，稳扎稳打方能弯道超车。峨眉域驰团队在抗疫过程中展现出坚强的斗志，打了一场漂亮的营销反击仗。”

      汕德卡积极的网络直播活动也助力峨眉域驰销售得到进一步提升。自卸车、牵引车、载货车轮番上阵，在乐山区域收获了大批年轻粉丝到店咨询。预计5月底6月初，公司第一批汕德卡潍柴机就会交付客户使用。

亲自用车更懂“亲人”服务

　　峨眉域驰是峨眉众城集团的全资子公司，朱雁冰与集团公司董事长黄仁强都曾是军人，非常注重实事求是。“我们不仅在选择经销品牌时反复调研，并且众城物流自有车队中实际运营着30多台汕德卡牵引车，亲自为汕德卡产品力代言。”

      众城物流采用双驾运营，人休车不停，其中里程最长的汕德卡已达到140万公里。目前，车队汕德卡燃气车百公里平均气耗在29公斤左右。“高端汕德卡故障率低，能最大化地体现运输效益，这笔帐客户都能算明白。想用户之所想，急用户之所急，站在用户角度思考问题是峨眉域驰一步步走向成功的法宝。”

      新买车的用户需要上牌，峨眉域驰与车管所只隔一堵墙；来保养的用户需要加气，峨眉域驰豪橫地自建一个加气站；客户车辆需要检修，峨眉域驰增开一家专业重卡维修厂。

　　朱雁冰半开玩笑地说，销售团队在公司里人数占比是最少的，目前物流车队有300余人，服务检修有60人。但正是这只精炼的销售队伍，完成了汕德卡从零到300的突破。

      服务是销量最可靠的增长点，现在客户有需求第一个想到的都是峨眉域驰。2018年，一位客户的车辆在凌晨3点在甘孜高原上发生故障，所处路段前不着村后不着店。联系到公司后，销售经理连夜组织技术团队，驱车4个多小时奔赴客户定位点。

　　考虑到用户没有早餐，峨眉域驰工作人员还贴心地准备了矿泉水、面包等干粮。及时到位的“亲人”服务赢得了客户的信任，前后在峨眉域驰购买了40多辆汕德卡。

      用车、售车、养车，峨眉域驰围绕着中国重汽汕德卡逐步构建起了一个完整的产业链。朱雁冰说：“从2015年的30台到2019年的300台，再到2020年目标600台，中国重汽汕德卡一年销量比一年火爆。只要方向是对的，就不怕路途遥远。”

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