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一汽解放销售公司誓师大会隆重举行：战百日、聚众力、上销量

2020-03-24 08:48:04

　　数日前的“战百日”动员大会，极大程度鼓舞了全体营销将士的信心，然而在过去的10天内，国内疫情迅速得到控制，拐点已到，势必将会对国内商用车市场需求和竞争产生剧烈的影响，销售公司作为解放营销体系的排头兵，工作开展将直接关系到整个解放公司，因此“战百日”誓师大会事关重大，势在必行。

　　成功并非偶然，实力铸就非凡。疫情和营销都是没有硝烟的战争，解放能在疫情的影响下，取得营销阶段性胜利，可总结为以下几点。

　　一是严细营销方案，执行到位。根据营销总量分解目标，进行品系分析，做重点区域落实，计划周密，执行严格；二是强化市场洞察，精准研判。使公司一直掌握市场动态，精准呼唤后方炮火；三是动态调整策略，问题导向。有效帮助经销商解决日常经营困难，共渡难关；四是实施线上营销，探索模式。落实胡汉杰董事长提出的“抓线索、抢订单、做预购、保交车”的要求；五是践行感动服务，同心战疫。体现对客户的关爱，彰显央企社会责任；六是深入内配外训，提升能力；各部门实施对内对外的培训工作，提升员工、经销商、服务站的能力素质。七是牢筑疫情防线，守护平安。坚决保证零安全问题复工。

一汽解放销售公司誓师大会隆重举行：战百日、聚众力、上销量

　　以上工作亮点，既是2019年四季度工作的延续，也包含2020年一季度的创新，更是解放全体营销将士努力拼搏的结果。一汽解放销售公司副总经理胡晓冬宣读了“开门红”表彰决定，这既是解放对全体员工表达的由衷感谢，亦是希望获奖团队和个人要再接再厉，把好的经验方法延续、推广，并不断完善，同时也希望其他员工，能以这些团队和个人为榜样，同为公司做出更大的贡献。

一汽解放销售公司誓师大会隆重举行：战百日、聚众力、上销量

　　活动中，王志才总经理助理进行了誓师动员，并表示，3-5月，对全年的营销工作至关重要。3-5月赢，上半年赢；上半年赢，则解放全年赢。重点针对中重卡市场需求与竞争已经到来的拐点，要求营销体系在3-5月营销工作开展的过程中要重点做好3个加速、7个必须。

　　首先，要做到3个加速。一是，加速工作重心的转变；二是，加速工作方向的转变；三是，加速工作模式转变。

　　同时，要做到七个必须。一是公司3-5月营销目标必达，份额必须提升；二是厂家资源供给必须以精准满足终端为原则，确保资源利用率最大化；三是达成3-5月目标前提下，库存必须下降，不允许出现买断超6个月、监控超2个月的长库龄车辆；四是必须加强对经销商的管控，准确掌握经销商经营状况；五是必须建立科学的指标体系，做到人人担责，共同推进，达成战百日的营销目标；六是必须精准掌握细分市场及竞争态势；七是必须加强执行力，确保公司整体战略落地，目标达成。

一汽解放销售公司誓师大会隆重举行：战百日、聚众力、上销量

　　在王志才总经理助理的誓师动员鼓舞之下，销售部、西部营销部、专用车部、服务部各部长及山东商代处、广西商代处经理依次上台做誓师表态发言，发言中有承诺、有决心、有目标、有计划，言必行，行必践。

　　为了确保3-5月份目标达成，一汽解放销司党委将开展“战百日”主题竞赛活动，本次竞赛活动是“自命题作文”，在各部门提报主题竞赛参评项目后，解放将在6月份，根据项目成果，评选十个“金牌团队”、十个“金牌个人”。

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　　成绩只代表过去，努力才能创造未来。胡汉杰董事长在讲话中表示，我们必须统一思想、统一认识，快速反应，坚定不移的打赢这场“百日战”。在这里，我们要明大势、识大局、成大业，并重点围绕疫情当下及未来的影响、市场竞争变化、解放自身目标与要求三个方面，形成5个清晰的认识，并对营销体系提出5点要求。

　　一是要求营销体系，要主动抢抓市场需求快速拉升机遇；二是要求营销体系，要做到精准施策；三是要求营销体系，要充分认识3-5月工作的关键意义；四是要求营销体系，要快速反应；最后要求营销体系，要围绕客户、经销商痛点，持续开展终端推广、金融衍生创新，增强解放营销核心竞争力。

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