曼技术成先导 重汽全面进军中重卡各细分市场

 　12月19日，中国重汽集团销售部隆重召开以"转型升级价值赢领"为主题的2016年度商务大会，总结2015年工作经验，表彰营销先进典型，规划2016年奋斗目标，启航“卡车梦想舰队”，吹响全面进军中重卡市场冲锋号，旗帜鲜明地表示，要以客户需求为导向，转型升级，细分运作，在全国中重卡市场“前三有我，勇争第一”。

　　销售部经销、改装合作单位，客户代表，金融和投资机构代表以及新闻媒体小编800余人共襄盛会，见证了这一历史时刻。

聚焦突破 曼技术产品彰显市场魅力

　　销售部总经理张晓东作"转型升级 价值赢领 深度聚焦 精准突破"的主旨工作报告。他客观分析了2015年重卡市场的总体形势，并对销售部在宣传推广、经销网络建设、市场秩序维护、责任网络专项支持、组织型客户走访、金融工具应用及售后服务等方面的工作进行了回顾总结。

　　中国重汽集团销售部总经理张晓东作主旨工作报告

　　张晓东指出，2015年，销售部在重卡市场持续低迷的大形势下，着力实施“聚焦 突破 互动 整合”总体营销策略，创新营销战术，实现了曼技术产品市场占有率的大幅提升，品牌战略初见成效。销售部确定了101个区域聚焦项目和45个快速上量项目，以大型产品品鉴会为主，以推介会、巡展驻展、交车仪式等形式为辅，分阶段对重点区域、重点推广车型开展促销活动；同时充分利用行业物流协会的桥梁作用，针对冷链运输、危化品运输、渣运、轿运、快递公司等采取“请进来走出去”等多种方式，让广大用户全方位了解中国重汽及优秀的曼技术产品；以用户为中心，实施互动营销、体验营销，取得了可喜的销售业绩。1-11月，销售部共销售出库45487辆，同比去年同期提升1.5个百分点。其中，作为拳头产品的T7H实现销量近9000辆，同比增长107.31%；T5G、J5G分别增长144.42%、243.79%。牵引车实现销售18863辆，同比增长26.01%，占销售部全部销量的41.47%；载货车开始在行业内崭露头角；自卸车及搅拌车依靠过硬的产品性能和质量，在市场严重下滑的情况下依然保持领先优势。所有种种都充分展示出重汽曼技术产品的标杆纽带、口碑引领感召作用，在国内重卡行业表现抢眼，彰显出其市场魅力，引领了行业趋势。

吹响冲锋号 全面进军中重卡各细分市场

　　“展望2016年，新的冲锋号已吹响，我们将以更强大的战斗精神去直面困难和挑战，以更崭新的面貌和姿态迎接未来的发展机遇。‘前三有我，勇争第一’，不断地创新升级，用价值赢领市场，我们责无旁贷是先锋！”张晓东对即将到来的2016年充满信心。

　　2016年，销售部确定了年销六万二的总体销售目标，明确了工作方针和具体营销工作措施。张晓东说，2016年销售部将紧紧把握国家“一带一路”战略、京津冀协同发展、长江经济带发展等经济发展趋势和形成的机会，加强营销管理责任体系建设，继续细分市场，准确定位产品，优化经销网络，实施互动赢销，创新宣传推广和促销活动，加大金融支持力度，提高售后服务水平，努力提高销售能力、提升市场占有率。

　　会上，张晓东对危化品运输、冷链运输、煤炭运输、港口运输、砂石料运输、快递物流、轻量化搅拌车、专用车等八大市场进行了简要分析，明确了各细分市场的营销策略、产品开发及产品组合方案，并针对AMT变速箱、MC13发动机、缓速器给出了指导性意见。

　“五个一工程”成果丰硕 口碑良好

　　中国重汽销售部在2014年12月19日的商务大会上首次提出实施“五个一工程”。一年间，销售部“五个一工程”的足迹遍布我国大江南北，从山东本部走向了全国各地，从优秀客户领袖到优秀网点，从中国重汽战略伙伴到为10000名用户量身定制尊享礼品，“五个一工程”有效地促进了厂家、网点单位及用户之间的良好沟通。通过线上、线下互动交流、品鉴推广相结合，建立起厂家、网点单位及用户之间三位一体的 “互动赢销”模式，并通过3D展厅、渠道推广、实物展示、试乘试驾、试用体验、客户维护、网络能力、亲人服务、金融支持等有力措施将营销服务工作落到实处，使重汽的品牌影响力深入人心，为扩大市场占有率打下了坚实的基础。

　　青岛圣通华汽车销售服务有限公司董事长高勇分享营销成果和经验

　　作为中国重汽销售部2015年度高级市场高级营销顾问，青岛圣通华汽车销售服务有限公司董事长高勇在会上分享了他这一年来的营销成果、工作经验和2016年营销思路。他说：“2015年1—11月份，我公司共销售重汽HOWO品牌产品近千台，总销量与去年同比略有增长，曼技术产品占了一半，在今年重卡市场下滑三成的情况下能取得如此成绩，得益于中国重汽为我们提供如此好的平台和产品。2016年市场形势依然严峻，但我们圣通华团队的全体人员相信，有了中国重汽这一坚强后盾及正确的营销方针指引，我们一定会赢得牵引车、载货车、专用车三大战役的全面胜利。”

中国重汽“卡车梦想舰队”正式启航

　　伴随着恢弘震撼的音乐，销售部总经理张晓东、常务书记高增东、副总经理段恒永、厉宏伟共同启动“卡车梦想舰队”，承载梦想的卡车战舰就此启航。

　　卡车梦想舰队是销售部结合“智慧重汽”App，全面开展线上、线下各个层级的用户交流、宣传推广活动的一大平台。据了解，“卡车梦想舰队”不只是个炫酷的命名、概念化的包装，它涵盖了丰富的互动内容和应用元素，可以让企业与用户之间、用户与用户之间实现全天候、全方位的互动交流。通过这一平台，销售部着力为用户打造全生命关怀，从车辆的选购、使用、运营、服务到用户的生活、交流等全价值链过程，将品牌传播、营销策划、产品推广、亲人服务、智慧重汽等渗透到客户资源开发活动中，与用户进行良好互动，以用户满意度提升和客户购车价值最大化为导向，形成“赢销”管理体系，使广大用户真正感受到中国重汽独具魅力的品牌和产品文化。

　　销售部赋予卡车梦想舰队这个品牌用户俱乐部更现代、更科技、更梦幻、更前卫的因素。比如说，在客户关系开发、维护工作中，设立分级别经验积累升级制，增强客户在俱乐部中的角色性和代入性。每个省都会设立分舰队，每个市设立舰团，每个县设立舰号，可通过购买产品、服务、品牌文化产品、介绍购车等方式实现升级和获得奖励。在升级方面，执行军团军衔制；在奖励方面，设定物品奖励或服务奖励。军衔越高，所获奖励越大。比如，一次性购买五十台车辆的用户，可以获得上校舰长衔，奖励金质奖章；一次性购买十台车辆的用户，可获少校舰副衔，奖励银质奖章。用户通过购车可以升级，通过完成舰队任务也可以升级。比如说，用户完成了曼发动机行驶100万公里无大修的任务，就可以获得升级并被授予中国重汽一级金质勋章。

　　通过舰队群体交流，可以实现舰队成员间的互帮互助，也可快速就近救援，加快服务及时性和响应速度，提高产品使用满意度。销售部还会通过舰队巡航活动及链网行动，组织声势浩大的宣传推广活动，不断推出培训、新产品试用等整体创意方案，惠及舰队成员，吸引更多用户加入到“梦想舰队”中来，享受增值服务。

　　中国重汽销售部副总经理段恒永解读商务政策

　　在本次商务大会上，销售部副总经理段恒永对2016年商务政策进行详细解读，为明年的攻坚战做好了充足准备。为感谢2015年经销商朋友们对中国重汽的帮助与支持，销售部对12家营销功臣奖获得者、21家营销优秀奖获得者、27家营销优胜奖获得者进行了表彰和奖励，鼓舞再创辉煌获；奖经销商代表也与大家一同分享了成功经验，表达了希望与中国重汽共同成长的信心、决心和期望。

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