福田图雅诺凭三大法宝逆势上扬

　　2019年10月25日，福田汽车集团副总经理、图雅诺事业部总裁陈青山宣布：今年前三季度，福田图雅诺逆势上扬，市场占有率同比增长1.5%。

　　在国内汽车市场一片低迷、轻客市场惨淡下行的大环境下，福田图雅诺逆势上扬的优异成绩瞬间吸引了各界关注的目光。它究竟是如何做到的？

10月25日，福田图雅诺&福田智蓝新能源战略媒体奋斗者联盟成立

法宝一：品牌战略重塑    

　　当前的汽车行业，可谓是机遇与挑战并存。一方面，受宏观经济环境影响，汽车消费需求下降，产业整体下行压力较大。中汽协数据显示：自2018年7月以来，汽车行业的产销量已经连续15个月下滑。

         如今，2019年即将进入尾声，全年产销量低于预期已成定局。其中，轻客行业2019年的市场销量同比下降1.85%，行业竞争压力加剧。

          另一方面，“轻量化”已上升为国家汽车产业发展规划的要求之一。且今年9月份交通运输部出台新政，把8~9座客车正式降为1类客车，并降低对应车辆的收费标准。这使处于跌势的轻客市场有所回温，当月即实现了销量正增长，环比上升9个百分点。　　

　　福田汽车集团副总经理、图雅诺事业部总裁、福田智蓝新能源总裁陈青山先生致辞

　　面对这一局势，今年上半年，福田图雅诺就已开启了品牌战略重塑，具体包括：福田商务汽车事业部更名为“福田图雅诺事业部”，对营销体系进行了调整。5月份，福田图雅诺又重新定位调整大中VAN业务品牌架构，全新的福田图雅诺事业部包含“图雅诺”和“风景”两个产品品牌。

　　下一步，福田图雅诺将以全新品牌战略及产品矩阵出战。根据10月25日福田图雅诺发布的重塑后的品牌战略规划：新时期，福田图雅诺以“德国品质 商运专家”为品牌宣言，定位于“中国智造的德系商用大轻客”，致力于为用户提供高效的城市商业运载解决方案，打造中国轻客领导品牌。

　　具体来说，产品识别由发动机细分调整为按客户用途、按照“客用、货用、专用”应用场景，福田图雅诺产品识别将分别重塑为“红图、蓝图、特专”，以此加快市场反应速度，紧贴用户需求快速抢占市场。

　　其中，蓝图聚焦城市物流配送市场，满足建材、农副产品、日常生活工业品、专业物流、工具服务等6大场景20余个细分场景需求，以“多快好省”助力用户运营。

         红图聚焦商旅出行，满足旅游与线路车等场景需求，打造有型有派产品；针对专用车市场，则可根据客户需求量身定制冷链运输、工程作业、医疗救护、旅居商务等特专车型。

        以用户需求为出发点，以红图、蓝图、特专为核心，打造一站式定制化解决方案，将成为福田图雅诺赢战未来市场的核心竞争力。

法宝二：产品场景定制

　　如果说，品牌重塑是福田图雅诺赢战未来竞争的敲门砖，那么聚焦细分场景定制化产品，则是福田图雅诺快速抢占市场的杀手锏。在从价格主导向价值主导转变的物流新时代，商用车行业客户对定制化产品、服务的诉求愈发迫切。新形势下，谁先抓住了用户需求，谁就能在激烈的商用车市场竞争中撬动起更大的细分市场蛋糕。

　　早在2018年，福田图雅诺就凭着敏锐的市场判断布局细分市场定制，陆续推出了特种兵、四驱森防运兵车、体检医疗车、军警特装车等多款定制化车型。

         2019年，福田图雅诺又聚焦深度跨界合作，推出的“酒水配送物流解决方案”，先后吸引了天津冠芳集团和贵州平坝窖酒等大客户与之合作。其中，天津冠方集团与之达成了千台战略协议，计划3年内采购2000台用于市内配送。业内由此流传出“酒水配送首选蓝图”的佳话。

　　庆祝中华人民共和国成立70周年大会服务保障用车——福田图雅诺

福田图雅诺 BJ6608B1DDA-AB 多功能商用车 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

　　即使是细分产品，不同地区的同类客户机构具体需求也各不相同。为此，福田图雅诺在深度挖掘各类客户需求方面下足了功夫。他们依托车联网大数据平台，集合线上、线下多种渠道，形成了大批量、多品种、深度参与的产品定制模式。

　　以10月25日媒体交流会现场展示的、为基层医疗服务机构量身打造的特专体检医疗车为例，这款车借助云平台、大数据、物联网、移动互联等信息化技术，能够提供基本公共卫生服务解决方案，不仅以更具优势的服务能力和效率，有效解决了基层医疗机构“人员召集难、手工录入效率低、统计数据难”等现实困难。

         在车型方面还可提供短、中轴，平顶、中顶、高顶以及汽油、柴油等多种选择，满足了不同地区医疗从业者需求。聚焦细、长分场景定制化并与各行业标杆企业跨界合作，为福田图雅诺快速抢占市场打开了良好局面。

法宝三：抢先国六布局

　　除了争夺市场，应对来自政策环境的压力，也令众多汽车厂商战战兢兢。自“大气污染防治攻坚战”打响以来，机动车尾气排放污染治理首当其冲。而号称“史上最严苛排放标准”的国六排放标准，更是令众多汽车厂商闻风丧胆。

        早已储备国六技术的福田图雅诺，目前却已轻松实现了全面升级国六产品，并在2019年7月前后全面上市。重视环保加强技术储备，是福田图雅诺又能抢先一步的一个重要砝码。　　

　　福田图雅诺蓝图、红图、特专系列国六产品

　　一氧化碳排放量要求降低50%；总碳氢化合物和非甲烷总烃排放限制下降50%；以及氮氧化物排放要求降低42%——2020年将实施的国六A阶段标准，不仅比国五标准更加严苛，甚至比肩“欧六”标准。福田图雅诺提前洞察了行业市场发展趋势，实现技术升级，在政策变化中占据了主动权。

　　他们通过新技术、新工艺和新材料的使用，以及产品设计、部件供应、生产工艺、品质检测等各个环节严格把控，实现了动力、承载、智能化配置以及服务的全面升级，这是其快速进入“国六”赛道的底气所在。

           一方面，福田图雅诺国六动力最大功率和扭矩均实现大幅提升，动力更加强劲；另一方面，承载能力和智能化配置也全面升级，福田图雅诺国六车型全系标配车联网，保障用户高效运营。

           在服务方面，福田图雅诺授权国六服务站已经高达140余家，再有“不停车服务”加持，福田图雅诺无疑为诸多用户服下一刻定心丸。

　　此外，2018年8月福田旗下还成立福田智蓝新能源，全面进军包括乘用、客运、货运及专用车等在内的新能源商用车全系列，且定位智能互联新能源物流车专家，纯电动、燃料电池及混合动力三种技术路线齐推并举，为未来转型做足准备。其为用户提供专业定制化产品及物流解决方案的商业模式，已吸引了德邦物流、京东物流、南航等一批行业标杆企业与之合作。

　　福田图雅诺视2019~2010年为其快速成长的两年。在这一阶段，品牌战略重塑、产品场景定制、国六抢先布局，这三大法宝将继续助推福田图雅诺打造中国轻客领导品牌。

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