【原创】华菱星马年中商务会看点：国六产品悉数亮相 六项举措冲击年终目标

　　7月29日，以“初心不改 匠心铸梦 创新引领 开创未来”为主题的华菱星马2019年中商务年会在浙江杭州举行。

　　华菱星马汽车（集团）股份有限公司董事长刘汉如表示：“做企业稳比快更重要，在快节奏的市场变化中，国家的政策导向就代表着未来发展发展的趋势，企业要看准方向，根据自身的特点制定战略，控制好市场风险。接下来，华菱星马一定要发挥‘工匠精神’，助力中国成为制造业大国。”

　华菱星马汽车（集团）股份有限公司董事长刘汉如

多点开花，华菱星马上半年逆势增长

　　2019年上半年，在严格治超、排放升级、运输结构调整、市场需求萎缩等一系列因素的影响下，重卡市场同比下降2.3％，存量市场的竞争愈发激烈，在这样的背景下华菱星马汽车集团实现了逆势增长。

　　数据显示，1-6月份，华菱星马华菱星马重卡销售订单11349辆，同比增长0.56%，略高于行业-3%的平均增速。华菱星马的重点车型如轻量化搅拌车、城市渣土车、汉马H9低地板牵引车、纯电动车、天然气车等都实现了较快增长。

　　具体来看，华菱星马轻量化搅拌车上半年的推广达到了预期效果，该产品以节油、可靠、安全等优势深受市场欢迎，全面进入广东、福建、浙江、江苏、重庆、陕西、山西等地已经，并逐步向北方市场拓展，上半年累计获得销售订单5593辆，同比增长8%。

　　在渣土车领域，得益于对愈发严格的治超政策的充分理解和精心准备，华菱星马城市渣土车在2019年取得了快速增长，1-6月份城市渣土车获得销售订单2631辆，同比增长13%，品牌影响力持续扩大。

　　汉马H9低地板牵引车也在2019上半年打开了市场。凭借驾乘舒适、节油高效、安全可靠等方面优势，该车在辽宁、山东、蚌埠、天津等地不断获得批量订单，市场影响力与日俱增。

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　　受环保治理的影响，北方市场的运煤车正在迅速向天然气车转型，华菱星马抓住机会，在1-6月份实现了天然气重卡560台的销量，同比增长94.44%。

　　新能源纯电动车方面，华菱星马4.5吨纯电动轻卡陆续投放到上海、深圳、内蒙古等地市场；首个换电式纯电动重卡汉马H7成功商业化运营的案例，在行业内产生了较大影响，换电式重卡也开始进入北京、新疆等市场。

　　售后服务方面，华菱星马上半年持续提高服务效率，紧紧围绕集团市场开发布局，把服务站分为核心站、重要站、达标站、自保站类别，上半年新建服务站33家，截止到今年6月底，全国服务站达到787家。除新疆、西藏等地以外服务半径辐射到100公里以内，基本建成覆盖全国的售后服务网络。

谈机遇：下半年从这些地方找增量

　　下半年，重卡市场仍然会有很多不确定性因素。例如，国家“公转铁”的进一步实施，将持续调整运输市场的运力结构，重卡市场必将面临更加激烈的竞争。

　　有竞争往往意味着有机遇，根据华菱星马汽车（集团）股份有限公司总经理助理葛晓生分析，国六标准已经开始实施，下半年国三黄标车淘汰继续进行、新的治超方法也会在全国更大范围实施，这将带来很多的存量更新，由此华菱星马轻量化的搅拌车和城市渣土车将有很多机会。

华菱星马汽车（集团）股份有限公司总经理助理葛晓生

　　另外，随着供暖季节的毕竟，北方煤炭运输市场对车辆的需求也将会迎来恢复性增长，华菱星马的天然气重卡以及新能源汽车产品都已经具备了批量投放市场的条件，将在环保大潮中展现出竞争力。”

明策略：机遇与挑战并存

　　市场机遇与挑战同在，如何才能提高市场占有率？华菱星马的下半年将在六大方面共同发力，以完成销量目标：

　　一、批量新产品投放市场，提高市场竞争力

　　经过近两年的不懈努力，华菱星马的新一批国六新产品已具备上市条件，其中包括汉马动力8升、9升、10升、11升、12升和13升的牵引车、自卸车和搅拌车产品。

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　　此次年中会上，华菱共展示了11款整车产品。马力段和产品规格齐全，竞争力更强。华菱重卡系列的搅拌车和渣土车产品内饰经过升级达到了高端物流车的水平。

　　下半年，华菱星马将以自重更轻，油耗更省，舒适性更高。汉马H7/H9系列牵引车重点推广的产品。 并且将汉马8升和11升发动机的轻量化牵引车、搅拌车、渣土车产品，进行全面升级。

　　二、继续关注重点区域市场，做好主销产品市场推广

　　针对珠三角、长三角、京津冀、雄安新区、运煤专线等重点市场，华菱星马将加强市场调研，密切关注市场动态，继续加大市场投入和支持力度，形成优质的示范运营效果，促进其他市场的开发。

　　此外，华菱星马还将继续发挥好“一体化设计、一站式服务”的核心竞争优势，发挥产品的安全、省油、舒适、可靠优势，抓住产品质量提升和内饰升级的契机，大力推广牵引车、轻量化法规搅拌车、城市渣土车等优势产品。

　　三、融入国家“一带一路”，做好海外市场开拓

　　“一带一路”倡议的提出，为华菱星马海外市场的开发带来了新的机遇。下半年，华菱星马将进一步做好海外市场规划布局，聚焦东南亚、南亚、中亚和非洲等“一带一路”沿线国家，探索与合作方进行国际产能合作，以输出资本和输出技术的方式实现当地制造，不断扩大出口。

　　另外，华菱星马将优化国际销售服务网络、提高国际市场销售能力，并加快推进欧六车型开发和欧盟认证工作，积极向成熟和空白国家开发国际市场。

　　四、紧跟市场需求，提供更好的后勤保障

　　华菱星马将在下半年，推出更加灵活的金融产品和融资方案，加大与社会融资渠道的合作，帮助经销商防范金融风险、保障金融安全、维护经销商利益；根据市场需求，华菱还会积极开展公告申报工作，补充并完善货车安全准入、环保和CCC等各项产品认证申报。

　　五、加快销服一体化建设提升客户满意度

　　要想守住市场，必然需要良好的服务。下半年，华菱星马将加大配件额度和服务政策支持力度。强化对现有服务网络的评级管理，对服务站实行优胜劣汰制度，完善售后服务网络布局，从而全面提高售后服务水平和客户满意度。

　　六、制定新的品牌宣传策略，助推市场销售

　　据悉，从8月份开始，华菱星马将在全国举办国六新产品、轻量化搅拌车、城市渣土车、内饰升级的华菱重卡、底盘升级的汉马牵引车等产品的市场宣传推广活动。希望通过大规模的全国巡展、梁山车展、随州专用车展、交车仪式等活动，加大宣传力度。

　　在宣传中华菱星马将进一步明确华菱、星马、汉马的品牌标识、品牌个性、品牌价值、品牌使命、品牌愿景，全面提升品牌的知名度和影响力、推动市场销售提升。

　　2019年上半年，在市场需求高开低走，销量整体下滑的情况下，华菱星马实现了逆势增长，展现了不俗的竞争力。

　　下半年，重卡市场增量预计有限，存量市场的竞争将更加激烈，面对日新月异的市场环境，华菱星马“对症下药”，在产品、市场、售后服务、品牌战略等方面做了认真部署，将推动其朝着年终目标加速冲刺。

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