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滴滴模式出新：投石问路在线售车

2015-12-07 11:13:58

　　导读：去年曾有消息称，滴滴将进入车货匹配市场，引起运输行业不小的震动，也令一大批车货匹配软件应运而生，争先抢占该领域的”桥头堡“。而今，在电商迅猛发展的时期，手中掌控2.5亿乘车用户，能够通过乘车频率更加精准地触及到买车的潜在用户，确实是有的放矢。在各大电商，甚至一些门户媒体将网上购车当成新的盈利方式时，滴滴的加入堪称一匹强劲黑马。对于滴滴现有的商业模式，也是多有助力，产生更多城市运力。

　　12月7日消息，滴滴出行今日宣布，其APP端的“滴滴试驾”频道将于12月12日向终端用户卖车，购车用户还能享受高额试驾返现，以此强化厂商和车主的连接。分析认为，这次在线卖车的尝试，是滴滴提速汽车生态链建设的信号，让其平台流量变现有了更大想象空间。

　　这个项目在滴滴内部被称为“汽车双12”，通过和品牌商及经销商合作，滴滴将于双12中午12时启动奔驰和一汽丰田两个品牌汽车的售卖，两者各100辆车。车主7日即可在滴滴试驾页面预约，12日下单及预付订金后，凭数字回执在当地指定4S店取车。

　　滴滴在线售车比指导价低4万元左右。奔驰车型为2015款奔驰GLA级220 4MATIC 时尚型，指导价31.98万元，滴滴平台售价27.98万元。一汽丰田为皇冠2015款，2.0T精英版/2.0T豪华版/2.0T尊享版，指导价分别是33.98万、36.98万、38.98万，滴滴平台每款均便宜4.2万，售价分别是29.78万、32.78万、34.78万。

　　此次滴滴卖车，丰田皇冠覆盖城市包括北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等6个，奔驰GLA则为北京、上海和杭州。这些城市也是滴滴试驾业务目前开通的城市。为了配合卖车，滴滴还从4日开始降低了这两款车型的试驾价格，1元钱就可以试驾，这大大降低了目标用户的使用门槛。

　　滴滴出行副总裁、商业事业部总经理朱磊表示，滴滴目前和奔驰、林肯、一汽丰田等多家汽车厂商展开了深度合作，正为其提供更加精准的意向客户体验式营销服务。此次在线销售活动，滴滴试驾希望通过引导用户试驾自己喜欢的车辆，再有针对性的推出促销政策，尝试将滴滴平台线上巨大的流量通过精准的方式引导进入消费环节。

　　同时，滴滴还针对双12购车车主推出了“试驾车友计划”，在未来一年内，他们完成一定试驾单将享受丰厚的返现补助。本次活动所售的奔驰GLA和一汽丰田皇冠2015款，一个车主在未来一年内完成50次试驾服务将返现1万元现金，完成100次试驾服务将返现3万元现金，这些返现都可以从平台提取出来。也就是说，车主在滴滴购车可享7万以上优惠。

　　业界认为，这是一个以建立用户和厂商的强连接、未来探索更多元和更高粘度营销可能的优惠计划，被解读为滴滴希望在获得销售额的同时，也不冲击线下汽车经销商的销售体系。

　　对于汽车品牌而言，已购车车主是最有价值的资源，他们不但认可其品牌价值的人，而且可以变成口碑传播者，也最有可能形成二次购买。易观国际分析师张旭分析，滴滴试驾“车友优惠计划”这种模式，将在购车车主和汽车厂商之间建立连接，为厂商和车主之间搭建平台，拓展口碑影响力，提升车主粘性，并在社群建设方向存在很大想象空间。无论哪一种形式，都对厂商的营销有重大的价值。

　　分析认为，双12在线售车是滴滴的一次“投石问路”。目前滴滴已经在对汽车移动化、体验化、场景化营销领域进行探索，通过打通线上线下资源和服务，致力于成为比传统营销渠道更加高效的营销平台。未来，他们或将打通包括整车销售、汽配、二手车、本地O2O服务等多个链条在内的环节，实现移动闭环。这也让其流量变现，有了更大的想象空间。

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