恒宏机械研发大变革 王国忠的“底气”何在？

　　尽管临近国庆假期，地处杭州市萧山区的杭州恒宏机械有限公司（以下简称恒宏机械）却格外忙碌。

　　中午一点钟，车间里机器的轰鸣声、加工配件的操作声时起彼伏，总经理王国忠不时忙着处理几单美国客户的订单。

　　从2017年以来，王国忠已经习惯了这种忙碌的生活。经过两年多的努力，恒宏机械的积累在今年正“开花结果”：海外市场和国内市场节节升高，一款型号的产品正式进入部队采购目录，一口气申请了6个发明专利，这几乎是过去5年的总和。

　　王国忠说，与过去相比，这两年恒宏机械有很大的变化，他感觉今年自己格外有底气。

　　恒宏机械有哪些新的变化？王国忠的底气在哪里？近日小编走进恒宏机械一探究竟。

在合作中学习经验

　　“今年我们有6个发明专利，申请了2项团体标准，正在美国申请两个发明专利。”提起恒宏机械这一年来做的事情，王国忠如数家珍。

　　王国忠说，这要在过去，是不可想象的。

　　恒宏机械目前两条腿走路，不光做出口，也做内销。得益于海外市场和国内市场这么多年的积累，恒宏内部的管理和产品研发体系已经得到了很大程度上的优化，王国忠说主要是这几年在军品市场和海外市场上向合作伙伴学习的结果。

　　“和我们打交道的很多都是世界500强的企业，我们共同做产品开发，他们对产品质量、产品、管理体系的理解和控制也让我们这几年受益匪浅。国外企业寿命普遍比国内要长，在这方面必定有他们独到的生存之道。”王国忠说，紧跟着海外市场的变化，他们一方面理顺相关管理流程，另一方面积极自我学习，并且主动做了16949体系认证，帮助企业在管理层面获得提升。

　　王国忠是一个很喜欢挑战的人，他笑称如果只做常规性的东西，还不如去打打麻将去消遣。2010年恒宏机械作为民营企业进入军品市场的时候，很多人都不看好。恒宏机械的产品比较小众，军品投入很大，不值得。王国忠却一门心思扎了进去，他觉得恒宏机械的产品都可以进入美国主流房车市场，为什么不能支持国防建设。

　　进去之后，王国忠才发现军品市场没有那么简单，不仅需要面对形形色色、各种各样的恶劣环境，严寒酷暑，而且还要吃透军工常用资质、军品研制工作程序、两证合一审核要点、质量管理及“六性”基础知识、最新定型程序和试验等要求。有时为了一个产品，需要长达三年的长时间跟踪和试验，人力物力都是一个极大的考验。

　　“前期真的是非常痛苦的，需要很大的耐心和考验。”王国忠说，跟部队打交道多了，导致后来不用他讲研发，自动朝军队零部件体系去靠拢，已经成了一种工作惯性。

　　2018年，恒宏机械的自动调平系统进入部队采购目录。从2010年到2018年，恒宏机械用了八年的时间，“小配件”翘到“大市场”。

　　海外、国内和军品三个市场的三重考验，面对不同的客户需求、不同的使用环境、不同的应用标准，如何更加高效、快速的研究新产品？近两年市场的磨合，也让王国忠逐渐理出了思路。

　　“说实话，这两年我最大的收获就是产品开发了，产品开发绝对不能盲目，要有所为有所不为。”王国忠说，目前恒宏机械每开发一个新产品首先要召开项目评审会，邀请公司和行业内专家一起来验证项目的可行性，为项目提供建议，现在每个月几乎都有一次项目评审会。

　　在产品开发上，他极力反对先有样品，而是应该先有思路。他认为在评审时有样品不利于发散思维，不利于做一些原创性的开发，只需要提供需求，达到什么功能，然后根据需求来设计完善。

　　“有了这套体系后，产品研发的速度快了很多，产品开发周期比较长，通过评审会的方式我们把关项目的可行性，一次次讨论，一次次纠正，这样能避免在研发上走很多弯路。”王国忠说，有了这个开发思路后，原创性的成果多了，效率提高了，今年恒宏机械一口气报了六个发明专利，几乎是过去几年的总和。

成立研究院加速研发速度

　　2017年，为了将这种研发机制常态化，在王国忠的倡导下，恒宏机械干了一件大事——成立了恒宏研究院。

　　“去年下半年，我们做了一个重要的事情：在浙江长三角军民融合产业园成立了恒宏研究院，专门从事专用车和房车机电产品的研发，目前负责前端开发的已经有13人的团队了。”王国忠说，为什么要把研究院放在工厂外面？主要是因为产品开发需要静下心来，分工不明确会有很多问题，拖延整个生产工期，所以研究院负责产品的前端，制造部分放在工厂。不久前，今年申报的恒宏机械“省级研发中心”也得到省科技厅的命名。

　　研究院成立至今，恒宏研发速度明显加快，去年遗留下来的三四个项目今年上半年已经完成。前段时间又完成了4个项目，明年计划有12个项目，其中六个是军品，六个是民品。在这些项目中，有一个还承担着“杭州市级科技攻关创新项目”。

　　“这两年我们最大的底气就是科技创新。一个企业要立于不败之地研发创新是根本。如果一个企业一直在用三年前的产品，或者说在原来的版本上稍微修改，那不是真正意义上的创新。我们需要的不是优化产品，而是创新产品。”王国忠说，借鉴技术可以把国内外成熟的技术嫁接过来，一个产品能把其他的技术嫁接过来并且成熟应用就已经很成功了。

　　恒宏研究院成立后，研发的第一个大手笔产品就是智能款电动千斤顶。在这款产品上，恒宏机械首次应用了六大技术。

　　“这款产品我们有六个方面的创新。一是位置记忆功能，千斤顶到达一个高度后，它会根据内部测算等到第二次使用时会自动达到位置；二是一键自动调平，按一下两个支腿会自动达到位置并且修正；三是触摸功能，不同于早期的室内触摸，我们此次充分考虑老化和淋雨等室外环境，研发了室外的触摸功能；四是APP，将蓝牙嫁接上去；五是休眠，如今房车专用车的很多机电产品控制和开关在不使用的状态下也会耗电，特别是房车的电瓶本来就不大，所以我们研发了这个功能；六是集成。目前这项技术我们正在研发中，专用车和房车有很多子系统，比如空调、通风等设计很多电气设备有太多的开关，我们目前准备将这些集成到一个面板，方便大家使用。”王国忠说，集成这项技术研发成功后，不仅大大提高专用车房车生产效率，装配更加便捷，而且给专用车房车的智能化提供了可能，比如智能模块监控检测技术等。

　　为了提高研发人员的积极性，王国忠在公司内部进行大刀阔斧的改革。公司积极研究国家、省级相关奖励规定，内部制定奖励机制。

　　“按照浙江省各级的相关规定，通过省级新产品鉴定奖励5万，一个专利8万，参与制定行业标准20万，我们将60%的奖励直接拨付给研发团队。”王国忠说，恒宏机械就是要倡导一种氛围，让大家勇于去创新。

　　在政策的激励下，恒宏机械一批年轻骨干迅速崛起。过去的两年，从电动千斤顶、专用车调平系统、专用车拓展装置、重载举升平移装置、汽车电动尾门装置、汽车电动床等系列产品，恒宏机械在这些“不起眼”的配件上不仅做出了明堂，而且做了很多颠覆性的创新。

从容应对中美贸易战

　　今年以来，中美贸易战阴影一直笼罩着中美两国以及全球。8月下旬进入白热化阶段,价值160亿美元的第二波贸易战大军在8月23日展开捉对撕杀，中国出口美国的机电设备业受到很大影响。

　　美国房车保有量1087万台，是全球第一大房车市场。作为国内专用车零部件领军企业，恒宏机械很早就进入了美国主流市场，出口电动平衡系统、五金件等机电产品。

　　“美国市场占我们总销售的85%，一年有1.2亿元的销售额，中美贸易战对我们影响非常大。”王国忠表示，如果征收25%的关税，企业几乎没有利润可言。

　　近几年，为了满足美国房车市场的需求，恒宏机械不仅与OEMs建立了良好的合作关系，而且在美国成立了办事处。凭借着过硬的产品质量，恒宏机械的产品在美国主流房车市场已经建立了良好的口碑。

　　王国忠说，这几年恒宏机械一直也在摸索，从单纯的产品出口到品牌输出。不同于很多专用车企业依靠海外代理出口，恒宏机械在海外已经建立了从销售、品牌、服务一体的全产业链服务能力。目前恒宏机械正在美国申请两项发明专利，明年还计划推出自己的品牌。

　　“在美国市场我们前期主要通过OEMs抢占市场，产品长期保持优良的稳定性后，开始得到市场的认可，这有点类似蝴蝶效应，我们计划推出自己的品牌，并且在售后市场发力。”王国忠说，作为公司的重要市场，恒宏机械也做好了应对中美贸易战的准备。

　　他认为中美贸易战是不可避免的，要做好长期应对的准备。受贸易战的影响，公司现阶段很多订单都受到不同程度的影响。目前恒宏机械的做法是美国客户承担10%的关税，自己承担10%。随着贸易战的升级，如果下一步环境恶化，公司不得不启动新一轮应对措施。

　　不过尽管如此，但是王国忠对未来充满信心。“恒宏机械在贸易战中存活下来一点问题都没有。”王国忠说，公司在美国、东南亚都已经有很强大的资源储备，恒宏机械目前重心在新产品的研发上，他计划拓宽专用车房车的产品品系，打算在电动床、电动尾门、电动踏板等领域发力。

　　“我们的产品肯定会让大家眼前一亮。”对于接下来的新品，王国忠充满自信。

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