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【原创】顺丰速运王卫：低调做事 以信仰、自律立足行业
2018-06-07 12:05:00
2017年2月24日，顺丰控股借壳上市，46岁的王卫穿着他一贯穿的工作服在深交所敲响钟声。当天顺丰收盘价报55.21元/股，以2310亿元问鼎深市市值，他的财富也一跃名列中华区第三。
王卫在一次内部会议上说:“现在公司上市了，今后我说话会更少，大家都要保持低调。”
从街头小工到企业总裁
20世纪90年代，出生于上海，定居香港的王卫在高中毕业之后，没有继续升学。十几岁的王卫曾经在香港叔叔的手下做过小工。
九十年代初期，受邓小平南巡的影响，香港大约 8 万多家制造工厂北移到了内地，企业开张的鞭炮声连绵不断。也催生了一批帮忙夹带货物的水客，王卫也是其中一员。只身来到广东顺德做印染生意的王卫很快从中发现快递商机——企业样品需要拿给客户确认，如果是香港的客户就需要走报关流程。香港有5万多家制造业企业转移到珠三角，而彼时政策导致物流货运的滞后。
于是王卫在香港砵兰街租了几十平米的店面，作为在香港的大本营，专替企业运送信件到珠三角。刚开始，没有专门的运货车，王卫就和他的小伙伴们用背包和拉杆箱运货，被人称为“水货佬”。
创业初期，王卫像疯了一样，每天工作 15 、 16 个小时，骑着摩托车在大街小巷穿梭跑市场。当时王卫的策略是“割价抢滩”，别人 70 块一件货，顺丰收 40 块。迅速吸引了大批中小商家，生意红火的出人意料。
在这样的疯狂扩张下，顺丰的合作和代理商越来越多，到了 1997 年，王卫几乎垄断了所有的通港快件，当时行驶在通港公路上的快件货运车有 70% 属于顺丰的业务。
“来深圳的人，会有一种不一样的朝气。”在王卫看来，跟其他城市相比，深圳更具活力。年轻人来到这边全新的土地，就是闯，就是干事业。“我们当时觉得深圳的整个天空特别蓝。”
带领顺丰高歌猛进
26 岁赚到人生第一桶金之后，王卫渐渐淡出顺丰日常运营管理，他经常带着妻子打球、游泳、爬山。
然而这种清净的富贵闲人生活并没有持续多久，危机就来了。顺丰的加盟商们受利益驱使，妄想把分公司都抓在自己的手上，他们的肆意妄为导致了大量的客户投诉。
彼时，王卫力排众议，展现出了极其强悍的一面。他决定收权重新“出山”，将加盟改为直营，收权的方式则是“一刀切”，想留下来的，产权全部回购，否则走人。
这场改革遇到了各种阻力，但王卫也毫不退却。正是由于他的坚持，经过两年的整顿，顺丰的架构和各分公司的产权明晰起来。
艰难的2002年过后，顺丰的“削藩”计划才算落下帷幕。王卫强势的手腕就像一把弯刀，割除了顺丰身上的毒瘤，顺利从加盟制转为直营制，并在深圳成立了总部，顺丰的业务也开始进入指数级增长的快车道。
经历了1999年到2002年从加盟转直营的重大转型后，2002年王卫将顺丰总部设立于深圳，随后迎来跨越式发展。
大隐隐于市
王卫创业18年从未接受任何媒体的采访。《孙子兵法》上说:“善守者，藏于九地之下。”低调代表了王卫的成熟和理性。
顺丰早年也是举步维艰，王卫几次资金链断裂，但他不求人，而是将自己的房产拿去抵押。
2004年 FedEx策划进入中国市场，预见到顺丰前景远大，想收购，当时王卫很缺钱，于是与他们见了一面，可是当对方开出的价码是50亿时，王卫觉得顺丰被低估了，于是拒绝。
此后，王卫只有一个信念，就是“自力更生”，后来他的生意越做越大，越做越好，试图投资顺丰的人越来越多，有人想给王卫融资，但王卫始终不肯出来见面，他们想只要见上一面，定能说服王卫，于是对外开出50万中介费的价码，却始终没有如愿。
2018年顺丰速运前八个月的业务量达到24.68亿件，营业收入达到566.51亿元，接近其2016年全年总成绩。
低调是王卫为人处世的黄金法则，懂得低调、习惯低调，踏实肯干，最终他得到人们的尊重，也成就了顺丰速运的一番事业。
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