【原创】刘正涛：中国重汽2016年将聚焦三个发力点

　　2015年，受到经济增速放缓及柴油车国四排放标准实施的影响，我国重卡销量出现大幅下滑。中国汽车工业协会数据显示，1到10月份，我国重卡市场累计销量为454005辆，下降28.3%；而中国重汽在1到10月份，累计销售重卡81787辆，是国内重卡行业市场排名前五的企业中，市场销售降幅最小的企业，仅为20.4%。

　　2015年，对于中国重汽来说，是经历了严格考验的一年，也是检验其产品结构转型成果的关键一年。中国重汽集团市场部总经理刘正涛在接受运输人专访时表示，中国重汽经受住了考验，虽然销量有所下滑，但是保持了企业的效益增长，基本完成了年度目标。“在销售的产品结构方面，中国重汽的自卸车、公路车以及专用车销量比为4:4:2，结构非常均衡，保持了良性发展。”

　　曼技术产品全面发力 多面开花

　　刘正涛向运输人小编表示，中国重汽在2015年做的比较好的地方是严格贯彻了年初制定的三个战略聚焦。“聚焦曼技术平台，聚焦公路车，聚焦中国重汽在市场占有率比较高的领域。”

　　中国重汽在2015年商务大会上提出，今年将全力聚焦在曼技术平台，将曼技术应用到旗下所有品牌的车型上。7平台（重卡）产品采用曼技术的MC11、MC13发动机，5平台（中卡）产品以及轻卡采用小马力的曼技术MC05与MC07发动机；最为重要的是曼技术平台产品销量也要达到总销量的三分之一以上。

　　刘正涛向运输人小编透露，从目前来看，中国重汽基本完成了年度目标，甚至超额完成。“从目前来看，曼技术平台产品的销量已经达到总销量的50%以上，济南商用车公司的销量占比甚至超过了60%，济南卡车公司的销量占比也接近50%。”

　　同时，刘正涛还表示，中国重汽还聚焦在公路车市场，特别是在河北、山东、安徽、江苏以及广东等重点区域，销量也取得了非常好的突破。“中国重汽非常重视用户的体验”，刘正涛认为酒香也怕巷子深，因此，中国重汽在重点区域举行了一系列贴地气的活动，真正让用户了解我们重汽的产品，了解曼技术。从目前的反馈来说，这些活动取得了非常好的效果，用户都非常认可中国重汽曼平台的产品。此外，中国重汽还开展了客户试用活动，用户在试用一段时间后，都体会到了中国重汽产品的经济性和运营成本低等优点。“这样，用户就对中国重汽产品更加认可了。”

　　除了重视用户体验之外，中国重汽还特别重视客户对价格的接受度。刘正涛表示，由于最近汇率变化，进口的原装零部件价格出现了下降，中国重汽站在用户的角度考虑，将这部分的利润拿出来让给用户。刘正涛向运输人小编透露，汕德卡C7H降价之后的价格，将比国产的中高端车型，如豪沃T7H，仅高出5万元左右。“降价之后，用户对汕德卡的接受度更高了，仅10月份的订单就超过了100台。”

　　继续三个聚焦  9升机产品值得期待

　　刘正涛透露，2016年中国重汽将继续三个聚焦。首先，继续引领中国重卡市场的高端化进程，主推汕德卡C系列与豪沃T系列产品。“虽然提高销量是实现企业发展的必要手段，但我们的核心是要引领中国的物流装备与世界同步的发展趋势，这是我们的使命，也是重汽作为行业领导者义不容辞的责任。同样这也是重汽与曼建立合资企业，聚焦曼技术的初衷。”

　　其次，中国重汽将在产品上继续聚焦牵引车与载货车市场。刘正涛向运输人表示，由于曼的产品特点，曼的发动机主要聚焦在大马力段的D20D26发动机，小马力段则是D08发动机，唯独缺少中国市场上传统的10升发动机。因此，中国重汽正在独立研发10升的曼技术发动机，预计将在2016下半年逐步上市，在2017年商务大会上正式发布。“这样就可以实现覆盖卡车产品的全系产品线。因为中国的卡车市场仍然存在一定的需求，马力段越细化，对市场需求的适应性越强。”

　　最后，中国重汽将聚焦5平台（中卡）产品。“中国重汽2016年将重点推广5平台（中卡）产品，对于中国重汽来说是相对于重卡较弱的一个细分领域。2015年，中国重汽已经将曼技术完全消化，并充分结合市场的需求，销售渠道及服务网络也已完成建设，2016年重汽将全面发力这一细分市场。”刘正涛透露，采用曼技术的MC05发动机（210/220马力）将全面应用到载货车及轻卡领域。

　　将推天然气重卡新品 乐观预测市场将回升

　　中国重汽的另一个重点关注的细分市场是天然气重卡。重汽将在2016年继续研发曼技术的天然气机，“目前研发的13升的MT13已经开始投放市场，后续大马力的天然气机，如480马力以上的产品也将推向市场。”

　　刘正涛解释，虽然2015年天然气重卡市场受到了油价下调及经济环境的影响，销量也大幅下滑。但是作为一种清洁能源，天然气重卡依然有非常大的市场潜力。中国重汽作为最早投入该领域的商用车企业，在这一领域始终保持着领先优势。刘正涛乐观预测，“2016年天然气重卡或将出现回升。

　　最后，刘正涛给大家留了一个悬念，2016年中国重汽将有更多的措施抢占市场，不过这些措施暂时保密，将2016年商务大会上宣布。“请大家持续关注中国重汽。”

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