秦兴华：任人唯能，走向下一个成功

　　安能从创业起步发展到今天，一直都是一群能干的人在奋斗着。敢想、敢干、敢拼是他们的特点，大家在艰苦的环境中一路前行，逢山开路，遇水架桥，一步一个脚印，这个过程十分不容易。

　　因此，安能成功的关键不在于模式，也不在于机制，而是在于人。现在我们开始做快递了，但第二次创业的环境和第一次又不一样，快递在快运的基础上起步，再加上外部环境的竞争，我们的情况可能比昨天还复杂，要实现当前的目标，我们的组织能力需要进一步提升，而组织能力的短板，还是人的能力升级问题。

1.0时代和2.0时代

　　为什么要升级？这是发展到今天的必然。安能过去是1.0时代，一群人一起打江山，有货就装，有车就发，一鼓作气拓展用户数、搞货，货量做到了2万吨。加班加点，艰苦奋斗，因为大家都是一门心思先把平台搭起来，相信只要肯干肯努力，就一定有收获。所以1.0时代管理比较粗放，也没什么绩效考核，是安能“埋头走路”的时代。

　　现在这个阶段是2.0时代，安能的地基打好了，开始在上面盖大楼了。2.0时代是 “低头走路更需抬头看路”的时代。我们开始研究货源结构、长短线占比，开始考虑连通率、考虑人均效能和货物在库时长等因素，17年我们提了“提质增速，创效兴利”的目标。这时对人的要求跟过去就不一样了，除了继续艰苦奋斗，新目标还要求管理者具备逻辑分析、战略战术、统筹规划等素质能力。

　　作为安能的管理者，你自己现在正处于哪个时代？你是否已经跟上公司发展步伐而积极升级了？对于1.0时代英勇作战的人，我们要竖起大拇指，但2.0时代你要尽快升级，否则就会跟当前的发展格格不入。之前开会我一直讲，现在你们要学会看懂“设计图”和“施工图”，否则没法授权给你，要练就一手“降龙十八掌”的本领。我们选用人才的标准也一定是按照2.0时代的要求来进行。

任人为能，一切以绩效为导向

　　在用人上面，我们是倡导任人唯能。只要你有能耐，不管出身还是学历，你都是我们需要的能人。判断能人的标准是啥呢？就是绩效导向，用绩效凭真本事说话，所有的升级升职也是以绩效为标准。

　　现在，很多管理者不是任人唯能，而是任人唯亲。在用人上面往往喜欢用自己的亲戚，也不管这个人靠不靠谱，能不能取得成绩，都喜欢把自己的亲戚升官。公司在用人关口上越是亲人越要严格。我的亲哥哥，你们可以去调查一下，当初从石油公司辞了职跟着我一起创业，就是从操作工干起，一干就是三年多，但直到现在他还是在桂林做一个片区网管。如果我不能做到严格的话，那他起码现在也是个大区总级别，就是因为他能力还达不到更高职位的要求，所以他就只能先做网管经理。

　　还有一些人，过去做出了很多贡献，2.0时代跟不上发展步伐了。我的老搭档和多年的好兄弟广西大区王月生，从民航体系内追随我十八年，一直勤勤恳恳，任劳任怨，在创业过程中是有贡献的。但是在公司事业迈进2.0的时侯，如果你的学习力跟不上，还用1.0时代的思维想问题做事情，就容易出问题。王月生的特点不是他不努力，也不是他不勤奋，而是因为我们的环境变了，人的成长也要跟上公司发展步伐，如果“语文”太多，“数学”太少，打法没有及时调整，资源规划、统筹分析、管理经营的能力也跟不上来，自然就没有好的绩效，现在只好让位于更有能力的人。

举贤可以不避亲，但要实行连坐制

　　任人唯能和任人唯亲其实也不冲突，如果这个人能干，有本事，不管是你的什么亲戚，我们都鼓掌欢迎。所以你自己要先掂量掂量，他有没有这样的能力，否则你可能会害人害己。三国演义大家都看过，诸葛亮挥泪斩马谡，马谡其实早就被刘备看死了，说这个人不行。但是，诸葛亮跟马谡的关系又特别好，关系好得像父子一样，后来违背刘备遗愿重用马谡，就有了挥泪斩马谡的千古悲剧。

　　所以，任人唯亲的前提是这个人要有能力，也许我们一时还无法判断这个人到底有没有能力。这个问题怎么办呢？从现在开始我们管理层实行举贤不避亲制度，你可以举荐亲戚来公司做管理者，但前提是你必须要对他负责，他的业绩好坏要与你的绩效挂钩，如果他做得好，你连带有奖，如果他做不好，你连带有罚。

凤凰涅槃，正确看待优胜劣汰

　　能人必须是持续奋斗者，必须坚持安能文化中的毅行原则，否则就有落伍的风险。我们在人才使用上要坚持优胜劣汰，坚决实行末位淘汰制。

　　优胜劣汰从短期来看，是有阵痛的，但我们大家一定要想清楚，我们不是做一天的企业，我们是做一个有梦想的奔着成功去的企业。从长远来看，优胜劣汰是好事，一是让我们有了前进的动力，让人更有积极性；二是促进公正公平，让真正的能人可以脱颖而出；三是促进人观念的更新，明白不进步就会退步的道理。只有促进优胜略汰，才能让我们大家都进步，才能让安能走向卓越。

　　既然是优胜劣汰，那么掉队的人心里肯定也不舒服，这时就是考验你心态的时候了。毅行千里，凤凰涅槃，人生起起伏伏是很正常的事情，把这当成是一次改进反思的机会，通过不断地学习和进步，争取再次做起来，机会的大门是始终为你敞开的。

　　怎么用人？用什么人？我觉得这是一个关系到安能兴衰成败的大问题。只有任人唯能，安能才能走向下一个成功，各位管理者要好好去思考。

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