阿里副总裁为你解析新零售发展的三大驱动力和趋势

　　近日，阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰在“2018中国绿公司年会”发表《新零售：打造商业新生态》的演讲。高红冰认为，零售业变革有两大时代背景，一个是中国已从过去的制造大国、人口大国和出口大国，开始转变成数字经济大国、消费大国和创新大国;另一个是全球工业经济向数字经济转移。新零售创新的三大驱动力是技术创新、消费升级和企业家精神。新零售未来发展的三大趋势是门店升级、供应链重构和服务商涌现。以下是高红冰演讲实录整理稿：

　　各位下午好！

　　非常荣幸受邀参加绿公司年会，讨论新零售话题。2016年10月，马总（马云）提出了“五新”，把新零售摆在“五新”的前面。如今，消费者、零售商，各种各样线上线下的商业，乃至资本市场上的投资布局都风起云动，出现了非常快速的变革趋向。

　　到底什么叫新零售？新零售到底有什么样的发展趋势？其背后持续发展的推动力是什么？

　　技术革命带来零售业变革，我们所讲的互联网技术，包括数据技术、IoT等，也包括线下零售店应用的各种技术，推动了零售业的变化。这不是某一项技术，而是一个技术系列，最关键的是技术变成基础设施，变成了一些数据，这些数据反过来重新改变零售业的样式。

　　消费者或者说消费革命是零售业变革的推动力，一批在新零售领域的创新者、企业家，不断探索，打破原有传统稳定的商业模式，带来了零售业的变化。

1、新零售变革时代背景：中国面貌转变与全球数字经济来临

　　1）中国的3张旧面孔与3张新面孔。

　　我们再来看下新零售所处的时代背景。中国已从过去的制造大国、人口大国和出口大国，开始转变成数字经济大国、消费大国和创新大国。今天中国人走到全球各地，就会买买买。中国现在已经变成应用创新或者技术创新的大国，顺序是很重要的，中国不是技术创新走到应用创新，而是从应用和内容的创新，反过来拉动技术创新，这三个“大国”正在变成中国的现实面貌，背后正是新零售崛起的基本途径，这个基础是极其重要的。

　　2）全球：工业经济向数字经济转移

　　还有一个趋势是全球工业经济向数字经济转移，一个重要的标志，2007年，全球最高市值的十家公司，只有一家是互联网科技公司。十年后，互联网科技公司变成了七家，而且主要以互联网平台公司的样式呈现。

　　变化真正的转折点是2016年8月，从过去一到两家突然变成了七家，过去不断地累计突然在那个时间点发生改变，改变本身代表着今天的科技网络公司，不仅具有技术，更重要的是具有用户、消费者和数据，对大用户量数据的运营和洞察，使得他们可以判断接下来在市场和消费领域，以及制造和金融领域发生变革性的趋向，大的脉络可以通过巨大的用户运营获得判断和洞察，这是过去传统的工业经济所不具备的。

　　这意味着，全球经济发展趋势从工业经济转向数字经济，大的拐点已经出现了。2017年12月31日，这十家互联网科技公司总市值达到了4.5万亿美元，而传统工业经济前十公司的总市值仅为2.9万亿美元。投资市场的数据表明整个产业链发生天翻地覆的变化，这就是拐点，2016年以前讨论这件事情可能还存在争论，今天不需要争论了，看谁最快地跑到变革的终局。不管网络公司还是传统经济公司，今天对这样的变化不可能再去回避。

　　3）中国数字经济占GDP的比重已超过美法德

　　BCG、麦肯锡等国际知名咨询公司的研究表明，中国经济在全球处于领先地位。麦肯锡认为，中国数字经济的增长速度超过了美国、德国和法国；BCG的研究同样证明，中国的数字经济超过发达国家，主要是以互联网应用的角度进行测度。

2、新零售创新的三大驱动力：技术创新、消费升级、企业家创新精神

　　技术的使用和应用带来了经济的转型和经济总量的变化，在数字化进程中，中国的经济总量在全球取得领先地位，有三个重要要素：技术创新，消费升级和企业家创新精神，包括传统零售业的升级和转型，这三个因素带来了今天的变化。

　　而这个变化的底层基础很重要，今天的技术不光是简单的使用，每个人手中用的手机、软件、云计算、IoT，不是简单的消费品，我们在购买智能终端时，实际上在建设全球或者整个社会的商业基础设施，这些商业基础设施变成百货店的前台，整个零售业的基础设施发生重大的变化。

　　云计算、大数据、IoT大数据把商业数据集合体变成了底座，而这个底座进一步沉淀各种各样数据的洞察和信用体系，推动整个零售业发生变革，今天的数字经济都构造在新的商业基础之上。

　　2013年，网络零售在中国已经达到了1.85万亿，超过美国，成为第一。2014年的快递单量第一次超过美国。2015年双11的交易峰值达到8.59万笔/秒。我们看到不断被刷新的节点和里程碑。

　　2016年整个阿里平台的交易额超过3万亿，超过沃尔玛，沃尔玛是全球零售业领域的巨头，也是在过去54年里不断创新零售业的领头羊，但是在2016年的3月份发生巨大的逆转。2017年中国式的创新不断涌现，像摩拜、ofo共享单车，以及之前的滴滴等，短短几年时间把用户做到上亿量级。这些大数量级的市场平台的出现，带来了整个零售体系翻天覆地的变革。

　　这些是我们观察到的一些现象。还有一个样本是天猫双11完成的巨额交易量，其背后是更重要的数据。在交易端90%的人在用手机购物，这其中包括核心商圈的参与和品牌的参与，基本变成了全社会大规模的、广域的线上和线下的超级大市场的一种协作和共振。

　　因为有多对多的协作带来了创新，就不是一个命令型的单线程的创新，所以整体的网状复合创新，驱动了整个零售商业业态，形成一个共生、共创、共造的商业体系。背后极其重要的是不断涌现各种新物种，传统零售业者加入新零售业态的创新，不断把自己过去的IT系统跟整个商业零售的互联网连接起来，互联网平台进一步探索和摸索线下的合作，催生出各种各样创新的新物种公司，这些公司在细分市场上，在一些独特的商业垂直领域里崛起，带来了整个业态的创新变革，创新者变成了一个重要的驱动力。

3、新零售未来三大方向：门店升级、供应链重构、服务商涌现

　　怎么看待新零售未来的趋势？

　　实体门店的升级、供应链的重构、服务商的涌现，是来推动新零售发展的三个主要方向。

　　新零售有一个基本的知识框架，最基础的后台是云计算、大数据、IoT或者互联网平台的基础设施。营销市场、沟通、供应链、制造端等构成了中台，今天互联网公司把中台进一步打穿，用API接口连接起来，共享数据，进一步形成标准化的平台，商业场景、消费者、商品管理都发生变革，不管是前台、中台、后台，都在发生完整意义的全生态重构。

　　从前台来看货场，首先是人会发生变化，已经不是单纯意义的人，而是数字的消费者，在不同的场景下把生产、销售和消费打通了，过去在商业零售体系里，生产商把商品卖给经销商，这是一个市场，经销商把商品卖给消费者又是另外一个市场，今天全部贯通，直接C2B，形成一个新的业态。

　　手机端变成场，实体店变成场，各种可能接触消费者的地方都变成场，从零售业的角度讲是全渠道，从消费者来看，可以在任何一个能够跟商品和商家接触的场景发生零售革命。

　　这种变化的背后，实际上带来了业态巨大的重构，各种各样的角色，不管制造商、服务商还是消费者，他们的关系发生新的组合、连接，带来了各种各样的创新，数据在当中发挥着越来越重要的作用，制造商、零售商、消费者都在利用数据实现更好的服务和市场的洞察。

　　第一个趋势，新零售推动实体店门店体验再升级，升级的主要趋势不是简单的线上与线下的组合，而是物理世界与数字世界无缝融合，这两个世界在过去实体门店里，是门店的IT系统服务于消费者，IT系统与物理系统整合在一起服务消费者，今天是把大的互联网平台体系跟实体门店IT体系打穿，变成同样的世界，这个时候集合变成物理世界与数字世界高度融合。

　　盒马鲜生通过线上线下融合，打造人、场、货、仓的体系，实现了仓前台的配置，把门店跟大平台的帐户供应链、商品管理系统，以及服务体系、数据的共享全部打通。

　　第二个趋势，数字化程度向产业上游渗透、推动新制造，阿里巴巴提出新零售，不是单纯的新零售，不是智慧零售，也不是无界零售，新零售跟制造端、供应链紧密相关，离开制造业变革，只是零售店自己的变革，不可能构成生态系统的变革。零售业的变化一定跟上游供应链紧密相关，生产制造不再是浙江制造、中国制造，而是互联网制造，基于互联网数据动态变化机制，把消费者诉求快速跟制造端的生产制造端连接起来，形成一个新的体系。

　　像淘工厂，工厂已经变成可以在网上售买它的生产能力，实际上今天的淘工厂在服务类包括在IT和数码这个行业已经高度在使用，这时形成了工厂跟消费者的互动，网红也好，内容也好，IP也好，变成连接生产和消费的连接器，最后形成一个新的供应链生产制造模式。

　　第三个趋势，新零售服务商将大量涌现，不要以为只有零售商推动变革，大量服务于商家的服务商，也是推动这个业态发展的巨大动力，涌现出来的供应链、内容的服务、门店的服务、生产的服务、金融服务的服务商进一步杀入市场，帮市场进一步升级，形成了新的零售业变革动力。

　　20年前互联网刚刚进入中国，大家没想到互联网会普及到这么快的程度，假设我们再看未来二十年，互联网在中国会发展到什么程度？这是难以想象的。可以肯定的是，一个依托在数据的基础上形成的新的数字经济正在成长、发展。

　　同时我们也看到，技术在飞速发展，技术设备的成本在大幅下降，过去20年前存储1个G的成本比如说要一万美元，但今天我们存储1个G的成本不超过三美分。经济学上由于成本的降低，使得数字技术、存储技术、计算技术的普及，一定会对整个社会经济的发展带来巨大的推动和变革。

　　回顾过去20年的发展看未来，很多人会问未来的速度会不会减慢？我的结论是：不会，反而会加速，因为存在着网络效应。接下来5年的变革会远远超过过去20年的变革，大家可能需要更加去关注数字经济对我们今天社会变革的力量，我们应该积极地去拥抱这场变革。

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