【原创】历史之最！陕汽重卡2017漂亮收官，向2018发起总攻

　　12月19日，陕汽重卡2018商务年会在泉城济南盛大召开。本次年会的主题是“战略落地 聚势赢销 挑战自我 逐梦未来”，与会嘉宾包括潍柴动力股份有限公司董事长、CEO，陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光、陕汽控股集团董事长袁宏明以及全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界、新闻媒体1500余人。

销量创新高，2018冲刺20万台

　　大会由陕汽控股集团总经理王延宏主持。陕汽控股集团董事长袁宏明对2017的战略成果做了详细的报告，他用六个"大"来概述陕汽在这一年取得的成就：

　　抓住机遇"大发展"，截至11月底，陕汽重卡2017销量突破15.47万辆，同比大增72%；构筑企业"大格局"，把创新作为发展的内生动力；市场竞争力"大增强"，从三好向五好过渡，产品、销量、渠道、服务、口碑多线并进；产品品质“大革命”，安全性、可靠性、经济性、舒适性同步升级；管理水平“大提升”，流程顺畅，准时交付；营销能力“大飞跃”，积极转型，提升渠道营销能力。

陕汽控股集团董事长袁宏明

　　此外，陕汽重卡还创造了行业“六个第一”： 销量和份额增速行业前五家第一，牵引车行业影响力提升第一，13L大马力产品销量第一，经济型产品销量第一，渣土车产品销量第一，天然气产品销量第一。其国内民品销量更是突破14万辆，同比增长96%，市场份额15.4%，创造了陕汽国内民品销售的历史之最。

潍柴动力股份有限公司董事长、CEO，陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光

　　可以预见，陕汽重卡全年销量超过16万台已成定局。谭旭光董事长在祝贺陕汽斐然成绩的同时提出了陕汽的下一个目标——20万台。他说：“我相信在客户的支持下，陕汽在2018年销量有条件突破20万台。我们要给客户打一剂强心针，让客户兴奋起来；潍柴发动机等核心零部件也会全力以赴，支持整车；未来，陕汽还会向中轻卡领域持续迈进；以这三点举措让客户体会到黄金产业链带来的产品价值。”

　　2018年是重卡结构调整的关键一年。从中长期来看，未来的重卡市场竞争会更加激烈，陕汽重卡拼市场、保生产、促交付，时刻把握市场脉搏，志在不断冲刺新高峰。

互联网+营销课堂详解市场新模式

　　此次年会中，《不忘初心，继续前行》电影短剧令人印象深刻，短剧中以小见大，以一个经销商的视角强调了陕汽在发展过程中应时而变，提升服务质量，紧追互联网时代大潮的过程。当下，车联网、物联网、智能交通是中国物流运输的关键环节，已在行业中快速普及，影响深远。

阿里研究院高级顾问、信息社会50人论坛理事、中国信息经济学会常务理事梁春晓

　　年会现场，陕汽特别邀请到了阿里研究院高级顾问、信息社会50人论坛理事、曾任阿里巴巴集团副总裁、中国信息经济学会常务理事梁春晓，为与会经销商上了一堂生动的互联网营销课。

　　梁春晓将互联网对重卡行业、企业以及对重卡销售的影响作了深入浅出的论述和分析。他表示，在云计算、大数据的支持下，即便是在信息爆炸时，线上平台也可以顺畅运行，轻易应对每笔订单的生成。从去年开始，新零售已经在线上及线下同步发力，互联网开始成为整个经济的基础设施。他强调道：“互联网是这个时代的。”

　　作为重卡行业的生力军，陕汽重卡早已看到了这一趋势，随着平台物流逐渐发展壮大，平台客户所占比重也受到了更多的关注。会上，新疆蓝天石油化学物流有限责任公司董事长周东海、中储南京智慧物流科技有限公司总经理韦晓与陕西重型汽车有限公司销售公司总经理刘翔韬进行了战略合作签约。

　　新疆蓝天物流和中储物流以物流运输实体为支撑，融合互联网工具和思维，形成物流+互联网的创新发展模式，是物流+互联网的杰出代表。陕汽与这两家企业达成战略合作，必将促进未来合作共赢，以更优质的产品满足用户需求。

表彰“功臣”，开拓营销模式新挑战

　　陕汽能够取得如此骄人的战绩，除自身优秀的产品品质之外，也离不开合作伙伴的鼎力支持。为表彰2017年度优秀经销商、服务站、配送中心、专用车等单位，年会现场举办了2017年度合作单位颁奖盛典。

　　陕汽控股集团总经理王延宏宣读了获奖单位名单。山东时代天成投资有限公司获得2017年度“战略合作奖”，潍柴动力股份有限公司董事长、CEO，陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光为西安普仕德工贸有限责任公司、新疆恒通源汽车销售服务有限公司等10家 “十佳经销商”单位颁奖。随后，陕汽控股集团董事长袁宏明为服务站、配送中心、专用车等单位颁奖。

　　陕西重汽销售公司总经理刘翔韬在大会上进行了《营销工作报告》。据了解，2017年，陕汽针对性调整产品结构，灵活跟进各项营销策划举措，超额完成全年营销目标和市场份额提升目标。2018年，陕汽将在不断强化优势市场的同时，快速提升短板市场，同时革新思维、创变营销模式，以达成2018年的营销目标。

陕西重汽销售公司总经理刘翔韬

　　值得一提的是，袁宏明、张泉与新疆蓝天石油化学物流有限责任公司董事长周东海、山东浩洋物资有限公司总经理赵善巽、山东博汇纸业物流有限公司总经理郑召海于外场活动中共同启动了“陕汽杯”首届中国互联网卡车大赛。该赛事是陕汽运用互联网大数据思维和方法的全新尝试，这种线上线下体验形式也标志着陕汽在智能互联方面更进了一步。

　　全面进入国际市场并引领世界是陕汽重卡的方向所在，谭旭光用“到美国去摸一下老虎的屁股”这个有趣的比喻来形容这个发展目标。陕汽重卡下一个目标是20万台，不止于此，未来陕汽还将向50万台不懈迈进，挑战自我进而战胜自我，勇立世界潮头。

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