对话日海物联副总裁储俊：物联网行业赚钱需要有效整合和不断沉淀

　　企业想要在物联网时代保持自己的竞争力，应该做的或许是转换思路，从解决用户的需求角度出发。

储俊深圳日海物联技术有限公司副总裁

　　日海物联是深圳日海通讯技术股份有限公司全资子公司，母公司日海通讯成立于1994年，2009年在深交所上市(代码：002313)。2017年9月，日海通讯联合大股东润良泰基金，出资6000万美元入股全球领先的物联网云平台企业Ayla Networks，并通过日海物联联合美国Ayla Networks成立合资公司日海艾拉Ayla Sunsea。同时，日海物联以1.7亿元资金收购全球领先的无线通讯模块企业龙尚科技。公司整合 “云+端”的物联网生态系统，主要提供物联网云平台、模组、电信业务虚拟运营等业务以及各大垂直行业领域的全套IoT解决方案，公司现有员工200余人，其中研发人员超过一半。

　　物联网在不温不火二十年后，于最近两年得到了爆发式的关注，很多企业出于对数百亿连接大蛋糕的向往，兴致高昂的布局物联网相关业务，却发现进去之后不仅业务难以拓展，而且想要盈利更是艰辛。这让很多人怀疑物联网到底能不能产生理想中的价值，近日，笔者就物联网如何盈利，如何产生价值等话题与日海物联副总裁储俊先生进行了详细交流。

物联网不是不盈利，而是价值链变长

　　很多人做物联网还停留着过去的经验，觉得客户买一些智能化的设备产品就可以了，被这种模式碰过壁的人不在少数，然后觉得还是产品不够智能，然后在突破技术，研发新产品，再去市场试水……这类企业无疑就陷入了一个死循环，这种时候，企业应该做的或许是转换思路，从解决用户的需求角度出发。

　　储俊告诉笔者，事实上，对于用户来说，关心的并不是某个产品，而是要解决实际需求，举一个例子，比如说某个消费者想要在家里装上一个智能化的门锁，这个时候客户的需求是：能够有一把更加安全锁，相比于传统机械锁可以有自动警报、自动身份认证以及自动开锁等功能，而要完成这些功能如果只是在市面上找一把智能锁是不够的，因为其中的身份认证、远程开锁等功能是需要强大稳定的云平台能力，并且其中对于通信网络的性能也有很高的要求。当然，这只是一个简单的例子，事实上，客户对于物联网的一个简单需求，背后都是包含从感知层到通讯层再到平台层、应用层这么一整套的方案。

　　正是物联网这种价值链的延伸让很多企业发现物联网的投入会很大，而且回报周期变得很长，想要通过物联网短期内大赚一笔是不可能的，物联网需要沉下心去做。

物联网何时才能真正爆发

　　物联网何时才能爆发这也是物联网行业的人最关注的问题之一，很多投资人、企业战略规划人员与决策者都在实时地更新自己的信息，都在寻求最佳的切入时机，因为过早布局容易沦为炮灰，而迟了一步，则会错失先机。储俊在与笔者交流这个问题时表示，要完全预测物联网爆发的时间点，这不现实，不过我们可以通过移动互联网等其他产业发展的规律总结出物联网大规模爆发需要有以下几个前提条件。

　　一、通讯网络与平台等基础设施要成熟

　　从其他的产业发展规律可以看到，一个产业真正的爆发都是需要等到基础设施成熟之后，比如说汽车是在大规模的公路建设后才得到普及，互联网是在网络宽带普及后才爆发，而移动互联网则是在3G/4G网络迅速的铺设之后才得以实现。所以要预测物联网何时真正的爆发，需要看看物联网的两大基础技术——无线通信网络与物联网平台能力何时普及，这也是现在的NB-IoT等通信网络广受关注原因。

　　二、连接成本降低

　　我们可以在网上经常看到很酷炫的“黑科技”，但是会本能的觉得这些黑科技离我们还很遥远，为什么？

　　因为我们从过去的经验可以得知，一项看起来很复杂的先进技术肯定非常昂贵，这是普通消费者所承受不起的，因而也就失去了群众基础，物联网想要获得足够的群众基础，它的成本尤其是连接成本一定要降低，因为从物联网的架构中可以看到，网络连接起到的是一个管道作用，它的上游还有下游都有更加庞大的产业群，连接成本居高不下势必增加物联网整体方案的成本，这需要芯片、模组厂商对于成本进行优化或者商业模式进行创新，以便使物联网的连接成本更低。

　　三、需要标准化的方案，以便促进更多物联网应用场景的爆发

　　物联网市场非常的碎片化，从消费级到企业级的应用场景非常多，这对于物联网企业推广是十分不利的，因为物流、安防、智慧生活等不同场景所需要的方案都是不一样的，一家企业要为之研发不同的方案，这无疑增加了很多的成本。对于应用方而言，虽然物联网能够带来价值，但是投入的成本太高，甚至都超过了能够带来的收益，这肯定是不能接受的。

　　所以物联网要形成标准化的方案。比如说在通讯模组、平台等通用能力方面要形成平台型的应用，让无论哪个领域的应用都能基于这些平台能力进行简单的改造便能迅速打造行业专属方案，这对于物联网的价值是巨大的。

　　此外，物联网还需要更多的应用场景，现在物联网规模化应用的场景也就是共享单车等应用，其他的应用过于分散，更多的应用才能让用户体验到物联网的便利。比如说十年前的手机就只能打打电话，发短信之类，现在手机有各种各样的应用，包括美食、电影、社交、出行等，这些丰富多彩的应用场景才是支撑移动互联网繁荣的灵魂。

面对碎片化的物联网市场，企业如何做才能保持竞争力？

　　储俊表示，企业想要在物联网时代保持自己的竞争力，可以从两个角度去拓展，

　　一种是开放横向平台能力，因为物联网的应用需求多种多样，一家企业想要深入到所有的领域这是不可能的，但是，不同的物联网应用都会需要通用的平台能力，因此，提供标准化的平台能力，让更多的企业与应用接入，从而产生数据的价值，这对于物联网企业来说是一大掘金点。

　　另一种是纵向做深度，即深耕于某个领域，精耕细做。因为做通用的平台能力需要强大的财力与技术支撑，而对于应用企业而言，可以从另外一个角度去保持自己的竞争力，即在某个细分领域有着最先进的理解以及提供最好的产品，便能体现出自己的江湖地位，其他的平台能力可以自己去整合即可。

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