“双十一”究竟对机油电商有何影响？

　　据首席正品机油电商导购平台机油猫统计，目前天猫平台上正品机油旗舰店达30家，产品种类超过350个。《2016年11月份机油电商数据》全部数据基于机油猫2016年11月份收录的1.4亿条商品价格数据，数据主要覆盖天猫和京东商城等电商平台。总体来讲，2016年11月机油电商销售呈现稳健增长态势。

一、产品分析

　　1、最畅销品牌

　　据《2016年11月份机油电商数据》显示，2016年11月，在“双十一”活动的加持下，“黑马大哥”“龙蟠”登顶排行榜冠军。国际大咖“壳牌”、“美孚”分居二三位。国际一线机油品牌和品质在传统渠道的优势继续在电商渠道延伸，说明无论线上线下，品牌和品质都是影响消费者选择的主要因素。

　　2、最畅销产品

　　2.1天猫旗舰店最畅销机油产品

　　在机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据中，“龙蟠SONIC9000全合成机油汽车发动机润滑油SN 5W-40”本月成交量达27000件，成功夺得“最畅销产品”称号，继续称霸冠军宝座。排名第二的是“Mobil美孚一号 小金美孚 润滑油0W-40 1L API SN级”，成交量为13700件。 “龙蟠SONIC9000 SN 5W-30全合成机油4L”重回季军宝座，成交量超过9300件。纵观本月排行榜，龙蟠借“双十一”洪荒之力爆发，销量极为亮眼。小金美孚的排名十分稳定，显示其作为国际大牌的风范。

　　2.2京东自营最畅销机油产品

　　2016年11月，京东电商平台自营机油销量排行榜冠军是“美孚（Mobil）美孚1号全合成机油5W-30 SN级 （4L装）”，排名第二位的则是“美孚（Mobil）金装美孚1号全合成机油0W-40 SN级（12*1L装）”，“美孚（Mobil）金装美孚1号全合成机油0W-40 SN级（1L装）”排名第三。美孚借11月“双十一”拔得京东榜前三头筹，尤其是“金装美孚1号全合成机油0W-40 SN级”两个不同的包装规格竟然同时上榜，也是本月一大亮点。

　　2.3最畅销等级标号

　　2016年11月份机油畅销等级排行榜整体趋势保持稳定。高等级、高品质的机油在电商销售市场中，依旧占据绝对优势，备受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级SN名列前茅，占据市场50%的销售量。此外，在机油标号方面，“5W-40”本月达到了26%的份额，荣获2016年11月份的标号冠军。标号“5W-30”的机油也广受车主们的青睐，本月位列第二，获得了21%的市场份额。“0W-40”位列第三，占比为8%。机油猫提醒车主，从实际用车需求来看，建议车主选择适合车型和行驶区域对应级别的机油，用以满足从低温到高温的广泛区域，适应温度的变化给予发动机更为全面的保护。

　　3、机油价格分布

　　机油价格是影响销量的重要因素之一。根据机油猫电商调查数据显示，2016年11月最受消费者欢迎的是区间在20-50元和50-100元的机油价格，两个区间的机油成交量均超过85000件；价格在200-300元的机油成交量超过65000件。热销机油网购价格的大众化走势，证明了车主对于润滑油的选购趋于理性，“不买贵，要买实惠”的观念已逐渐被普及。

　　二、店铺分析

　　1、天猫旗舰店信用评分

　　2016年11月份畅销机油天猫旗舰店的信用评分与往月相比大体不变。无论是产品描述相符程度，还是商家服务态度或发货速度，均维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出，消费者对于官方旗舰店有很高的信任度，相信产品的品质，并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意。从消费者评价来看，大多期望加大产品促销力度，丰富完善现有的线上服务，提高服务质量。

　　2、品牌搜索热度

　　机油品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据机油猫（m.sinolub.com）电商数据中心统计，2016年11月份，乘着“双十一”购物节的东风，自主品牌龙蟠一骑绝尘，在排行榜上遥遥领先。另一自主品牌 “长城”则紧随其后。

　　三、机油电商地域分布

　　11月份机油电商地域呈现出多元化分布特色。本月广东地区以22%的占比勇夺第一，湖南以21%的占比排行第二，排名第三的江苏则为16%。总体来看，除个别偏远地区外，2016年11月份全国各省市机油电商继续呈现出百花齐放的良好态势。

　　3、拥抱实体经济 探索电商出路

　　日前中央经济工作会议提出，大力振兴实体经济，培育壮大新动能，传达出提振产业发展的新信息。工信部规划司副司长李北光表示：“振兴实体经济主战场在制造业，关键在存量，核心是创新。”除了加快发展新兴产业，更重要的是用创新推动传统产业“老树发新芽”。

　　电商拥抱实体经济，是传统润滑油行业转型的大势所趋。但是，这一趋势在近些年的实践中却遭到了一些挫折。一方面，线上线下关系紧张，机油电商的发展正动摇传统的经销代理策略；另一方面，围绕机油换油、保养等一系列服务体系尚未建立健全，也制约了机油电商的发展。

　　如今，国家明确提出以创新手段振兴实体经济，对创新精神的要求再一次摆到了重要位置上。紧扣“老树发新芽”的大数据战略机遇，围绕“互联网+实体经济”的命题做文章，探索解决线上线下矛盾的新模式、新方法，促进电子商务和实体经济深度融合，乃至带动全行业的转型升级，无疑是新形势下企业发展“互联网+”的重要思路。

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