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迈入营销4.0 2017年轻型商用车营销年会隆重召开
2016-11-29 09:24:49
初冬椰城，绿意盎然，斑斓如画。11月28日，以“力推营销4.0共铸江淮轻卡新辉煌”为主题的2017年轻型商用车营销年会在海口召开。集团股份公司董事长安进，总经理项兴初出席大会并作重要讲话。集团股份公司副总经理、轻型商用车营销公司总经理佘才荣作营销策略主题报告。来自全国的近900家主要经销商代表参加大会。
2016年对整个轻卡行业来说意义重大，国Ⅳ轻卡全面切换升级至国Ⅴ排放标准，加之国际市场经济疲软，国内经济增速逐渐回落，大大加剧了轻卡行业的竞争态势。在经济发展新常态的大环境下，江淮汽车轻型商用车业务逆势前行，实现了快速发展，以高于行业的增长点在各细分市场取得了不俗的成绩。
今年1-10月，江淮轻型商用车各产品线国内共计销售车辆17.6万辆，在行业同比下降2.45%的大环境下，逆势同比增长14.21%。其中，轻卡销售14.6万辆（含专用车底盘），同比增长16.2%，高于行业18个百分点，相对市场占有率达到19.6%，较去年同期提升近3个百分点，稳居行业第二，连续多个月度实销两位数增长。轻卡销售总量稳居行业前列，产品占据中高端市场排名第一。
安进董事长首先向获得表彰的优秀经销商表示热烈的祝贺，代表全体员工对合作伙伴大力支持江淮汽车发展表示衷心感谢。他指出，经销商“上台领奖的一小步，背后是汇聚江淮和合作伙伴协同提升的一大步”，从一个侧面说明了江淮轻卡今年以来的市场整体表现是可圈可点的。
围绕日益严峻的国内外宏观经济形势和不断升级的排放达标要求，安进董事长从轻型化、专业化、产品力和生产力等几个方面，对江淮轻卡的战略布局和业务整合进行了细致剖析，指出要精准客户需求，以丰富多样的优质产品，进一步打造具有强大竞争实力的产品，夯实市场地位和行业影响。
就2017年江淮轻型商用车发展，安进董事长指出，挑战与机遇并存，强调“守法方能长远，转变才能突破”。全体员工和合作伙伴要厘清目标、脚踏实地、坚韧前行，主动拥抱互联网，加快营销4.0的转换步伐，积极转变营销模式。诚实守信、敬客经营、合规运行，高度重视客户在产品使用过程中的全生命周期管理，以客户为中心，为客户创造更多的价值。全体同仁要矢志不渝、同心协力，为把江淮汽车打造成中国驰名品牌而贡献力量和智慧。
项兴初总经理在讲话中指出，2016年是江淮轻型商用车升级换代的一年。帅铃、骏铃、康铃三大平台产品陆续实现了全面升级，且国Ⅴ产品的销售占比大幅提升，全系产品的产品力升级和结构调整取得明显成效。同时，以全国189家重点经销商为抓手，深入践行全员行销，成交量可圈可点。就来年业务发展，项兴初总经理强调，全体同仁要坚持推进结构调整、深化技术进步、强化行销变革，持续提升产品质量和客户满意度，力推营销4.0，为客户提供更高的使用价值，用实际行动赢得江淮轻型商用车事业全新的未来。
佘才荣副总经理从营销举措、管理和品牌运营等方面，对2016年轻型商用车营销工作进行了系统回顾，肯定了各产品平台在准确把握客户需求、提升渠道能力、强化客户关系管理等方面取得的业绩成果。并对未来市场发展趋势进行预判分析，要求全体同仁关注行业格局、产品结构、客户群体和营销模式的变化，以战略为导向，贴近市场，力推营销4.0，铸就江淮轻卡新的辉煌。
大会现场还对2016年以来在各细分市场表现优异的经销商及合作伙伴分别颁发了销售精英奖、市场开拓奖、新品推广奖、主动行销奖、客户满意奖、运营管理奖、最佳经销商奖、特别贡献奖和战略合作奖。
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