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服务市场让利客户刘汉如董事长一行走访山西市场

2016-05-31 09:50:00

　　近日，华菱星马集团公司董事长刘汉如携公司技服、销售人员走访山西运煤专线，在走访过程中，刘汉如董事长深入一线，与当地经销商、服务商以及终端客户交流，收集市场信息，挖掘客户需求，不仅增强了经销商、服务商对于华菱星马产品在当地市场的信心，还传递了华菱星马品牌的正能量，提升了华菱星马产品的市场优势。

　　在走访中，刘汉如董事长表示，公司非常看重运煤车这个大市场，这块市场产品单一，服务便利，无论是对进一步提升华菱星马的生产还是服务都有好处。华菱星马在运煤车市场上有明显的产品优势，有很大的市场潜力，所有经销商要紧紧围绕运煤专线做文章，把运煤专线炒热，把销量做上来。每个企业都有它的弱点，运煤专线这么大的市场华菱星马一定有机会。各区域还要多宣传发动机的优势，天然气发动机也要多宣传，这款产品比竞品的优势大；要积极开发新的销售网络，迅速把运煤车市场做大做强。此外，针对市场已经出现的问题，公司还将及时调整销售政策，把公司在降成本、增效益方面取得的成果反馈给市场，让利终端客户，提高产品在市场上的竞争力。

服务市场让利客户刘汉如董事长一行走访山西市场

　　一系列具体可行的政策也得到了市场的回应，截止5月份，仅山西区域收获运煤车订单近500台，且订单持续增长。在山西市场调研的过程中，刘汉如董事长马不停蹄、持续奔波，每天走访6-7家销售、服务网点，每天行程700多公里，从运城-临汾-阳泉-太原-晋中-忻州-朔州-大同再到河北，走访运煤专线全部网点。在听取了山西多位经销商、服务商负责人以及汉马H6终端用户对当地市场、车辆使用情况的介绍与分析后，刘汉如董事长对山西各经销商、服务商今后的整车销售、金融按揭服务、售前售后服务、配件储备等工作作出进一步指示，也听取了各网点以及终端客户对车辆改进的意见，在刘汉如董事长专业、负责的回答中，各经销商、服务商对市场充满信心，对产品更加信任。

服务市场让利客户刘汉如董事长一行走访山西市场

　　结束了在山西的市场走访，刘汉如董事长又马不停蹄赶往下一站。

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