品牌向上看成果 TA们是奋战在前线的“龙擎尖兵”

　　聚力自主攻坚，打造黄金动力。东风商用车有限公司启动龙擎大会战以来，各战队坚持以客户为中心，全身心投入到自主动力技术攻坚和市场突破中，取得了不俗战绩，提升了市场信心，激发了全员践行品牌向上战略的热情和激情。

东风商用车 天龙旗舰KX 500马力 6X4 LNG牵引车(DFH4250D13) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

　　今年的重卡市场中，以液化天然气（LNG）为代表的天然气牵引车逆势突围，成为最大变数。尤其是在西北甚至华北地区，其销量热度甚至达到了供不应求的地步。

　　行业风口之下，东风商用车有限公司洞察趋势，快速起跑，主动出击，抢抓机遇，处处展现着向上的力量。随着龙擎大会战的一声号令，覆盖全价值链的DGi13龙行战役团队分工有序，怀着背水一战的决心，抱着有我必胜的信心，冒着"炮火"奔赴"战场"，拼尽全力打好DGi13攻坚战。

DGi13龙行战役团队代表

　　进入7月，搭载DGi13发动机的东风商用车相继在山西、河北、重庆、陕西等区域批量交付。各个区域的运输工况、场景各有特点，在山西吕梁、河北石家庄等区域，有客户提出通过产改善进一步降低气耗的诉求。

　　客户的诉求就是命令。

　　DGi13服务工程师承担了区域产品对标"背靠背"跟车测试气耗的工作，对DGi13发动机主销匹配车型的配置、特性进行打磨优化。"没有调查就没有发言权。" 在时间就是销量的背景下，工程师李金华、陈钰、王炯、王迪、董小飞等根据区域客户诉求，走进重庆、吕梁、石家庄平山、邯郸武安等地。

　　与客户进行深入交流，了解车辆使用情况和客户诉求……龙行团队针对每一站、每辆车的情况制定跟车计划、跟车注意要点、气耗修正逻辑等。

　　"这一趟有些路段非常不好走，要不你们就跟一段儿路吧！"司机有些心疼研发人员。

　　"只有全线跟下来，我们才能更真切地了解车况，辛苦点也是应该的，你们天天跑车才最辛苦。""没想到，你们这跟车是来真的！" 司机为龙行团队的工作态度点赞。与司机同吃同行，以专业视角进行运营场景、运输路线、载重量、路面条件、坡道及弯道占比等数据分析，团队累计跟车里程超过1万公里。

　　结合跟车获取的第一手信息，龙行团队将TG12等DGi13发动机主销匹配车型的配置、特性进一步优化--百公里气耗较原先降低1-2kg、动力升级至480PS、自重降低200kg、通过零压座椅和7寸大屏等增强舒适性，主打"提质不加价"，提升客户满意度。随后，龙行团队将结果反馈给经销商和商代处，增强了经销商推广DGi13发动机的信心。

　　龙行团队还成立了"讲师团"，主要面向核心区域的燃气车销售业代，截至目前，已完成资质培训435人次。

　　同时，他们发挥专业能力，向客户讲解产品特点、优势及服务政策，提升客户认知度、信任度，为销量提升奠定坚实基础。

　　一路荆棘，一路生花。龙行团队的努力，终于获得市场和客户的肯定。

　　3月，在山西晋中、陕西咸阳、河南三门峡、宁夏银川联动举行的"东风燃气车 轻省赚钱多"东风商用车燃气新品发布暨预售会上，四城累计收获订单202辆；8月，东风DGi燃气车五城联动推介会举行当天，累计集客602人、签订合同34辆、收获意向订单63辆；11月，东风商用车向重庆JG物流交付首批30辆龙擎480马力东风天龙燃气车……

　　此外，龙行团队还协同营销领域，聚焦"疆煤外运"，对燃气子母车中的子车进行立项开发，实现燃气子车订单159辆。

　　踏上征途，来自不同领域的龙擎团队成员迈着相同的步伐，朝着相同的目标，喊着相同的口号，一起奔跑、一起拼搏。他们不仅是东风商用车品牌向上的代表，更是将主题教育成果转化为干事创业、助推高质量发展的生动实践。

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