【原创】变革中寻求品牌向上 东风商用车向“新”而生

　　9月28日，2023东风汽车第八届科技创新周暨汽车嘉年华在湖北十堰盛大开启，东风商用车携旗下燃油车、燃气车、纯电动、混动、氢燃料电池车型强势亮相，彰显了多元技术路线的领先优势。

点击图片观看：2023东风汽车第八届科技创新周暨汽车嘉年华

　　作为中国商用车行业的佼佼者，东风商用车拥有强大的品牌影响力、完善的销售服务网络以及稳定的市场份额。面对当下激烈的市场竞争和变化趋势，东风商用车积极转型升级，提高全价值链竞争力，并探索多元化路线，把握住变革的机遇，走在了行业前沿。

新商业模式 提高全价值链竞争力

　　东风商用车市场与营销领域总监、后市场事业部总经理谢志鹏表示：“针对如今物流运输市场运力分散、运价低廉等痛点，东风商用车致力于打造新的行业模式，由传统的销售模式变成带货源卖车，从汽车贸易商向物流运营商转型，同步探索如以租代售、经营租赁等新营销模式，推动物流运输行业的高质量发展。”

　　谢志鹏指出，这一转变是角色和业务范围的双重转变，东风商用车通过跨界整合，在助力经销伙伴拓展物流业务的同时，拉动东风商用车体系能力，围绕物流运营场景为之设计、搭载有竞争力的整体解决方案，进一步赋能客户降本增效。

　　同时，东风商用车坚持“以客户为中心”的品牌向上战略，以降低客户的TCO（总拥有成本）和提高客户的TVU（总使用价值）为目标，推出了一系列的产品和服务，提供不同的金融产品、服务方案、后市场管理等，帮助客户减少资金占用、降低维修保养成本、提高运输效率、减少事故风险。

　　谢志鹏透露，东风商用车已经与多个合作伙伴开展了成功的案例。下一步，东风商用车还将在内部调整组织架构，把新业务孵化中心与整车部门合并，提高管理效率和运营效率，从客户全生命周期TCO、TVO来做完整解决方案，以提高全价值链的竞争力。

　　此外，东风商用车在外部利用自身的品牌优势和产品优势，快速开拓海外市场。同时积极发展新能源车型，响应国家的节能减排政策，为客户提供更环保、更经济、更智能的选择。

新市场机遇 出击燃气车市场

　　在新能源时代全面来临之前，燃气车作为替代能源的市场需求在今年持续走高。终端上牌数据显示，2023年1-8月，国内天然气重卡累销8.4万辆，同比增长392.6%，较上年同期增加了6.7万辆。

东风商用车 天龙旗舰KX 王者版 530马力 6X4 LNG自动挡牵引车(DFH4250D13) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

　　东风商用车凭借自身的创新能力和市场敏锐度，抓住了这一机遇，积极布局燃气车市场，推出了多款适应不同客户群体的燃气车产品，无论是西北地区的康明斯15NG动力链车型，还是针对华北地区的自主龙擎动力车型，都能够为客户提供最佳的经济性和可靠性。

　　谢志鹏表示：“东风商用车在西北地区已经占据了较高的市场份额，在宁夏甚至达到了85%，在华北地区也正在紧锣密鼓地验证和投放新产品。东风商用车还针对快递快运、载货车等细分市场，推出了兼顾高性价比、低气耗、舒适性的产品，将于今年四季度正式上市。”

新能源趋势 探索多元路线

　　面对新能源转型的大势，东风商用车积极探索多元化的发展路径。此次科技周展出的氨柴发动机和氨氢发动机，以原有平台为基础，基于东风商用车独有的多项高效燃烧技术增加氨气供给系统，使得动力性与原机相当，氨柴动力降碳50%，氨氢动力零碳排放。

　　同时，东风商用车重磅发布龙擎动力2.0“绿智双翼”战略，通过“更经济的低碳驱动”和“更智慧的科技赋能”，致力于客户体验的提升和价值的创造，打造更加适合客户不同细分场景运输需求的专属解决方案，兑现“最智慧的绿色动力链解决方案提供者”的品牌承诺。

　　东风商用车新能源及智能商品营销部副部长许杰在接受采访时，向记者全面介绍了东风商用车在新能源转型中的产品和技术布局。

　　在纯电动方面，东风商用车拥有行业内最为丰富和完善的产品线，涵盖了城建渣土、市政环卫、工程搅拌、煤炭运输、矿山运输、钢厂运输等多个应用场景。

　　许杰表示：“东风商用车在新能源环卫车领域保持着行业第一的地位，积累了大量的场景数据、验证数据、电耗管理数据和优化措施。后续，东风商用车还将利用东风集团在乘用车三电的布局与积累，对整车的产品力如控制逻辑、硬软件实力等方面进一步优化升级。”

　　在氢燃料方面，东风商用车已掌握氢堆、氢能源、氢燃料发动机等核心零部件总成技术，并建设了自主技术的氢燃料车产品线，包括牵引车、工程车、载货车和专用车等四大品系，并与合作伙伴进行了密切的技术交流，做定制化、示范性的项目开发，以提高客户的满意度，打造硬核口碑。

　　据许杰介绍，东风商用车在有序推进产品覆盖的同时，在新能源配套设施与政策方面也进行了全面的规划，主要关注补能方案的选择、电池资产的管理、服务方式的变革和电池梯次利用的价值等，为客户实现新能源方案的一体化无忧切换，在符合绿色需求的同时，进一步提升客户的收益。

　　在商业世界中，变革的浪潮不断涌动，持续提升客户价值，是企业赢得核心竞争力的关键。东风商用车以客户为中心，创新商业模式、提高服务水平、把握市场趋势、掌握多元技术，为客户提供了不断增长的价值动力，为物流运输行业的高质量发展提供有力支持。

【独家稿件及免责声明】本网注明转载文章中的信息仅供用户参考。凡注明来源“运输人网”的作品，未经本网授权均不得转载、摘编或使用。联系邮件：master@yunshuren.com