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张立军：逆风向上，昂首奔跑的营销者

一汽解放

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2022-03-21 10:04:24

　　每一份荣耀光环背后，都伴随着日以继夜的默默付出，当他们接受见证和喝彩时，也将激励着我们继续砥砺前行！在解放，有这样一群幕后英雄，在平凡的岗位做着不平凡的事，陪伴解放走过"三餐四季"。

　　在一汽解放2021年度表彰大会上，张立军荣获"2021年度一汽解放特殊贡献奖"。今天《你好，解放人》带你走进他的故事。

张立军：逆风向上，昂首奔跑的营销者

　　十余年间，他数次挺身而出，力挽狂澜，带领团队埋头苦干，不屈不挠，破阵而出。日迈月征中，他有过坎坷，有过艰辛，而一朝回望，依然是满腔热枕，如同离弦之箭，从未踟蹰不前。走近张立军，干练的气质，平和的话语，掩藏不住其敢想敢干、永不服输的勇气和劲头。

张立军：逆风向上，昂首奔跑的营销者

心有凌云奋斗以恒

　　2010年8月，张立军加入一汽解放青岛整车事业部，正式开启他营销服务的职业生涯。工作10余年以来，张立军始终以高标准，严要求恪守己身，从不满足于现状，不断进取，2020年，他出色地完成了"全国销售网络管理体系能力提升"项目。

　　刚接手项目时，面对从未接触过的业务板块，张立军没有选择退缩，而是选择迎难而上，挑起大梁，以身作则带领团队通过车联网驱动，建立了销售网络可视化评价考核管理体系，从人员、二网、活动及数字营销四个维度设置8个检核要素，并与代理商评级、网络授权、季度激励3个方面关联。

　　心有所向，劳有所获，一年的努力与付出没有白费，此次项目不仅大力提升了代理商执行效率，同时也为后期团队多次取得良好业绩奠定了坚实的基础，获得了诸多业内人士的高度认可。十年来厚实的沉淀，坚韧的工作态度使张立军又一次成功造就辉煌。

荆棘前行馈喜于成

　　单一亮点，不足以支撑起未来，而如何进一步拓展业务领域，张立军也在不断探索和实践。近两年来，面对疫情所带来的复杂市场形势，张立军瞄准时机，深入一线，及时掌握市场与客户的需求，积极组织团队线上办公，带领大家共同制定营销方略，准时打响产品升级战。

　　在他的策划指导下，团队聚焦煤炭与NG细分市场中，定向狙击竞品，恢复NG等优势市场口碑，有力保障份额持续回升，V卡2.0、JH6升级产品、生活舱"π计划"等产品陆续发布，整体产品力、品牌溢价能力有效提升，竞品阻击战高效落地。如今，这个团队已经在激烈的市场竞争中脱颖而出，这有赖于张立军对行业和环境的精准洞察与较强的感召力。

　　于危机中逆行，他依然挥剑斩获不俗业绩，这是知难而上的不屈，也是百折不挠的决心，更是他并不一帆风顺的道路上无数次攻坚克难、杀出重围获得的勇气。

步履不息笃行致远

　　在日常工作中，张立军认真钻研业务，不断攀登高峰，紧跟公司节奏，创新营销模式。在营销方面，由于对于与财务相关的知识有欠缺，他抓紧时间，利用培训和与财务部人员交流的机会提高自己；在数字化方面，他率领团队上线SCRM客户信息管理平台，开展用户数据分析，实现数字营销线索运营"三率"行业领先；在渠道建设方面，他指引团队针对终端能力高效的二网开展青锋店计划，培育品牌忠诚二网，促集客，提成交，效果得到了客户与工作人员的一致认可。

　　深耕市场十余年，张立军每走一步，都笃定不移，异常踏实，秉持着"全力以赴、追求卓越、提升效率、回馈信任"的价值观念砥砺前行。他深知体系建设在销售工作中有着至关重要的地位，极力推动渠道与销售部整体营销力同步提升，为公司长久、可持续发展做出卓越的贡献。

　　回看过往数十载，能从最开始的普通员工变成如今的西北营销部部长，是他从未放弃自己，砥砺前行的成果。"不畏晨晚之风霜，不避正午之骄阳"，这一路走过来的艰辛见证了张立军为一汽解放营销事业拼搏奋斗的岁月，也折射了一代又一代解放人深入市场、开拓创新的初心和使命。未来，他将继续带领团队，一步一个脚印，存谦卑之志，怀敬仰之心，持续奋斗，为解放创造一个更宏大的蓝图。

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