栏板半挂配BPW盘刹空悬 助力西南客户安全运输

　　西南地区山高坡陡，诗仙李白就曾以“蜀道之难，难于上青天”来形容西南地区的地貌路况。复杂的路况对于物流运输装备来说，是不小的挑战，这里的物流公司是如何让蜀道运输“不再难”的？

　　“好的产品用着省，差的产品省着用！我们公司牵引车全部都用的进口车，奔驰、沃尔沃、斯堪尼亚、德国曼全都有，挂车也都是中集华骏配的BPW车轴，我们的理念就是买好产品、用好产品。”

　　这位年轻人叫吴宇，是四川石运来运输有限公司的总经理，虽然他的年纪不大，但他在车辆选择和公司管理上有着非常独到的见解。

　　或许很多人都不太理解吴宇的做法。石材运输和钢材运输相似，用普通车就能完成任务，为何他要花大价钱去购买进口车和挂车呢？其实这个问题在文章开头就已经给出了答案，因为吴宇始终认为好产品才会用着省，虽然前期购置成本相对较高，但后期的回报率同样也更好。

省钱省心 好产品更能体现价值 

　　“想要用好的产品，成本肯定会高很多，就像现在的华为高端手机价格确实贵，但用过的人都觉得值，这就是好产品带来更好的体验。运营公司也是一样，我们愿意前期花大成本去买好的车头、挂车，甚至连车轴都是选择的行业中最好的，在日常使用中安全性更高、油耗更低、保养周期更长、运输效率更高，这些都是好产品的价值体现。”

　　确实，正如吴宇所说“好产品都是有价值的”，纵观各行业，不管是什么样的商品，都会有高低优劣之分，很多时候优质产品的价格要比普通产品贵上一倍甚至是更高。但不可否认，好产品在使用感受和综合回报率上会比普通产品更好。

　　“就拿挂车车轴来举例，我们公司从成立开始就一直指定使用BPW的车轴，在价格方面大家都知道BPW车轴会贵一些，但是在后期使用中真的很省心。现在我们公司的挂车最长已经跑了90多万公里了，挂车车轴除了保养之外从未出现过任何故障，试问别的品牌可以做到这样吗？故障率低也就代表车辆的出勤率更高，收益率当然也就更高，这个就用好产品所带来的价值。”

对比严选 好产品是用着省

　　在物流行业中，不管是牵引车、挂车还是零部件，在品牌和品质上都是有区别的，在这个行业里大家都知道没有什么性价比可言，买便宜的就只能省着用，买贵的好产品却是用着省。

　　“我们车头都是进口车、安全性高、可靠性好、油耗也低。我们运输的时候不出故障、不出事故，这就是最基本的诉求，同时油耗方面相比于国产车更低，一年光燃油费就能出十几万。我们使用的挂车也是行业里排名靠前的，跟主车配合起来不仅可以降低油耗，对于延长轮胎寿命也有帮助，轮胎一年下来也能省几万块。一台车就按8年算，成本都能省出多少钱，何况好产品二手还有高残值，这不就是用着省嘛。要买个便宜货，三天两头出故障，那还真的只能省着用，像我们都是甩挂，品质差点根本顶不住。”看得出，吴宇对于“用着省”这个理念已经有了非常深切感受。

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　　虽然理念是用好产品，但是吴宇对于“好产品”也有自己的理解。他不管是选择车头、挂车、车轴都会进行全面对比，只有达到要求的产品他才愿意买单。当时在选择挂车车轴的时候，他就把某品牌的高端车轴与BPW车轴进行对比，经过实际运行测试之后，结果BPW车轴在滚阻、油耗、制动等方面都有绝对优势，这也是他为什么多年来一直指定使用BPW车轴的原因。

　　“其实在很早以前，我们也用过国内某品牌的挂车车轴，但我们的运营线都会经过西南山区，频繁的坡道路况使一些挂车轴经常出现故障，很耽误车辆正常运营。后来选择BPW车轴后，车轴方面就没出现类似的故障，不管是刚跑了十几万公里的新车，还是跑了90多万公里的老车，使用起来都非常省心。”当说到选择好产品选择时，吴宇道出了那些年走过的“弯路”，同时也赞许BPW车轴让蜀道运输“不再难”。

　　据了解，吴宇在2021年初又采购了6台匹配BPW盘式制动空气悬架车轴的栏板半挂，经过半年的运营，他对BPW盘式制动空气悬架车轴非常满意，尤其是“用着省”的体验再次升级。据吴宇介绍，目前BPW盘式制动空气悬架车轴与主车匹配起来，不仅油耗更低了，同时以前25万公里换轮胎的周期，在BPW盘式制动空气悬架车轴上，被延长到了35万公里，轮胎使用寿命延长了30%以上，这为他节约了一大笔轮胎成本，他表示后续会将所有挂车都换成使用BPW盘式制动空气悬架车轴的车型。

助力企业发展 管理和成本管控更简单 

　　在公司经营过程中，管理轻松和成本可控是非常重要的，而吴宇在选择“好产品”的时候，已经把这些因素都考虑在内了。

　　“我们的车头都带有智能管理系统，通过手机就能查询车辆的各种状态，管理起来非常轻松。而在维护保养方面，不管是车头、挂车还是车轴，都有非常明确的成本方案。比如车头，4S有全包的服务流程和费用，我们一目了然；再比如车轴保养，BPW的材料费、人工费都很透明，成本预估更加精准，我们也愿意跟厂家售后合作，维护保养更专业，后期使用起来也会更省心。”

　　吴宇在讲述成本和管理的过程时，谈到一个比较有趣的事：他说现在外面做挂车轴保养的价格非常混乱，明面上车轴保养的人工费可能只需几十元/个，但却并未给出润滑油的使用量，有的人为了盈利就夸大润滑油的使用量，保养一次挂车花费一两千元也是常有的事儿。而相比与外面做保养，BPW的服务就让吴宇很放心，配件的价格、润滑脂的用量、人工费用都很透明，不存在“宰客”的情况，对于经营企业的老板来说，成本也更容易把控。

　　BPW不仅服务让人满意，而且从客户一开始选择车轴时，BPW就已经为客户考虑，并在后期的选车、装配、使用、维护过程中，BPW全程都在参与，将最适合的产品交付给客户。

　　当下很多新一代的物流经营者们，都已经开始践行“用好产品”的方案，他们前期投入高成本购置品质出色的运输装备，然后获得“好产品用着省”所带来的收益。这大概就是近年来，西南地区越来越多客户选择BPW产品的主要原因吧，这些客户得到好产品助力的同时，享受“蜀道不再难”的舒心运输旅途。

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