【原创】“嚣张”的奥铃两年销量翻倍突破11万 利润率超过200%

　　近日, 奥铃因为一则新闻又刷新了朋友圈，原因是公司希望全体员工将头像图换为统一图片。图片的内容是，奥铃连续2年高速增长，2019年-2020年利润率增长超过200%，2020年全年总销量突破11.万辆，同比增长52.9%，创造了历史新高。

　　取得这样的成绩，让奥铃轻卡的“嚣张”更多了一些理直气壮。运输人网分析奥铃之所以能够取得这样的成绩，并非是新手打“盲拳”的侥幸，可以用三个字来概括奥铃的套路——新、猛、燃！

新

　　新，是奥铃带给行业的印象。

　　首先，奥铃在2020年的行动特色也体现在抢占机会，先发制人。特别是在2019年的5·21轻卡行业地震之后，轻卡行业重新“洗牌”。奥铃面对市场需求，迅速推出合规蓝牌轻卡——奥铃速运，融合28项轻量化技术，零部件使用高级轻量化材料，迅速打开市场，一战成名。

福田奥铃 奥铃速运 120马力 4.14米单排厢式载货车（BJ5045XXY8JDA-AB1） 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

　　其次，奥铃不断推出新产品。依托于LM4平台，先后推出奥铃青春三浪、奥铃大黄蜂、北极熊、小钢炮、皇宫版等十几种产品。

　　针对夫妻车、冷链、水产、快运、绿通、快递等细分领域，每一款都锁定了用户的重点需求进行推广，让奥铃轻卡成为了行业的焦点。

　　具体产品来看，奥铃青春版上市4个月订单破万；奥铃捷运系列2020年同比增长90%；小钢炮单一产品突破20000台；奥铃速运销量达62000台，同比增长55%；冷藏车底盘销量达到11000辆，同比增长145%；奥铃大黄蜂上市1年，11月单月交付客户超1000台。

福田 奥铃大黄蜂 210马力 4x2 6.8米排半仓栅式载货车(BJ5186CCY-A1) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 报价: 16.58万 询底价

　　第三，产品定位新。奥铃是商用车行业中第一个用大黄蜂、北极熊这样的昆虫或动物来命名产品，也是第一个以“用户特征”来命名，比如青春三浪。

　　奥铃近期推出的“蚁象”平台，生动的诠释了奥铃轻卡的轻量化技术平台是“轻量化+高承载”。这样做的好处是生动的传达了产品特性，以及将为产品赋予了个性并与用户的心里诉求相联系。

　　奥铃的操作不同于轻卡行业一贯的技术流，用奥铃事业部总裁李杰的话来说，就是“成功的让用户记住了奥铃的产品”。

      此外，奥铃提出了“客户的生意就是奥铃人的命”的宗旨，可见奥铃在红海中拼尽全力搏杀突围的狠劲，以及“一百年不动摇”的决心，可见奥铃从少年人一般的意气风发正在思考与沉淀，目标是打造能够代表中国力量的百年品牌。

猛

　　奥铃轻卡不仅是对外表现的生龙活虎，对内也是一顿操作猛如虎。2020年初疫情初期，外部充满不确定性，奥铃高层却早早自驾车行驶2万多里，到达110个城市，遍访全国的奥铃经销商，率先打响了奥铃铁军的“新长征”，让一线的销售和经销商吃上了“定心丸”，为2020年的全力出击做好了准备。

　　随后，奥铃公司全员奔赴一线物流园，做调研，研究用户需求。奥铃“铁军”将“新长征”路上了解到的客户痛点和需求融入到产品研发制造和政策调整过程中。

　　奥铃上下以创业的心态展现出了奥铃“铁军”的实力，并与经销商建立起肝胆相照、荣辱与共的“夫妻关系”。李杰也因为和经销商老总在凌晨四点一同走访物流园落下了一个“大裤衩总裁”的外号。

奥铃总裁李杰走访经销商

　　2月下旬，奥铃整个经销网络开业网点不足100家。截至3月27日，全国除湖北地区的经销商外的270余家网络已经开门纳客。订单量也水涨船高，单日订购量从30辆，迅速提升到400多辆。

　　据了解，奥铃现在的经销商年会更像是一场团建，不断在激发着团队中的“狼性”和目标为导向的拼搏精神。相应的，也会有明确的培训和奖罚机制。

燃

　　服务是运输用户做出选择的一大因素，售后服务也能体现出一个品牌的综合实力及附加价值。奥铃在服务方面的重视可以用“燃”来形容，不断丰富服务内容以求为客户全时守护，让用户体会到奥铃品牌的温度。

　　2020年疫情期间，奥铃做出快速反应，在大年初四连夜召开动员大会商量解决办法，初五中午发布了“不分品牌 免费救援”服务政策。同时，奥铃拨款1000万，支援为疫情奋战的运输人。服务站每次救援，奥铃额外提供50元费用，保障运输人饮食供应充足。

　　同时，奥铃为生意受到疫情影响的贷款客户提供延期还款服务，在抗击疫情这场没有硝烟的战争中，奥铃“铁军”成为了运输人身边可靠的“战友”。

　　为了全时保证用户车辆运行安全，奥铃不计成本，推出行业第一家包含“救援服务3小时达”、“一次进站”、“国六后处理免费检测”、“37°微笑服务”、“免费健康点检”以及“维修不过夜”等在内的六大“王炸”服务。

　　据统计，奥铃在2020年累计救援2023起，彻底打响奥铃服务品牌知名度，把“客户的生意就是奥铃人的命”落实在实处，为运输人保驾护航。

　　奥铃轻卡的成功是福田汽车集团的一次放手尝试，对行业来说奥铃轻卡的成功可以被称为一种现象，为轻卡行业在产品、营销及服务模式方面带来了新的启发。

　　纵横驰骋，去时且忘，上下求索，来日方长！2020年，奥铃轻卡所取得的惊人战绩，更是新的挑战。2021年，奥铃定下了15万量的销售目标，甚至声称在五年后要以单一品牌实现二十万辆销售的“野心”。

       未来，奥铃能否取得如此高的销量，对于运输用户来说并不重要，唯愿奥铃不忘初心，更新！更猛！更燃！

【独家稿件及免责声明】本网注明转载文章中的信息仅供用户参考。凡注明来源“运输人网”的作品，未经本网授权均不得转载、摘编或使用。联系邮件：master@yunshuren.com