【原创】预期“明降暗升” 陕汽重卡12款明星产品组合“123456营销战略”实现跨越

　　2020年11月28日，新模式 新业态 新技术 新产品——2021陕汽重卡商务年会主题大会在陕西大会堂胜利召开。

陕西汽车控股集团有限公司(以下简称“陕汽”)1-11月，国内民品累计销售15万辆，同比增长22.3%；预计全年产销19.7万辆，同比增长19.4%，再次刷新了历史销量纪录。

陕西汽车控股集团有限公司党委书记、董事长，陕西重型汽车有限公司副董事长袁宏明

　　会上，陕西汽车控股集团有限公司党委书记、董事长，陕西重型汽车有限公司副董事长袁宏明在2021年企业战略报告中，从宏观及微观角度分析了国内外政治经济环境对商用车行业所带来的机遇与挑战。

　　同时，报告中预测2021年重卡市场需求将为110万辆，上半年为80万辆销量，下半年为30万辆左右，主要原因是2021年7月1日起重卡市场将全面切换国六会提前释放一定市场需求。

　　陕汽重卡公布了2021年的各类车型销量目标为20万辆。2021年陕汽重卡牵引车的市场目标为10.6万辆以上，占全年总销量60%以上；自卸车销量设定在3.3万辆，占整体销量的14.2%。此外，陕汽重卡载货车及专用车销量目标分别设定为1.5万辆及1.8万辆。

2020年陕汽重卡实现高端迈进

　　2020年陕汽效率效益及产销规模保持良好势头，展现出了强大的实力。据介绍，德龙X3000销量突破6万辆，较去年增长54%；德龙X5000在物流市场大显身手，实现销量500%的巨幅增长；德龙M3000销量同比增长14.4%；德龙L3000销量同比增长76.4%。

　　值得一提的是，德龙M3000的升级版车型自2020年上市以来销量持续暴增，其驾驶室的外观、以及动力总成方面都进行了很大升级。

　　2020年11月11日上市的德龙X6000作为陕汽重卡的全新旗舰产品，德龙X6000在节油、舒适、安全及智能等方面都彰显着高端重卡的品质。

陕汽重卡 德龙X6000 660马力 6X4牵引车(国六) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

2021年产品布局实现17.2万辆目标

　　陕重汽营销售公司总经理周琪表示，2021年陕汽重卡将“抢抓机遇、聚焦产品、创新模式、实现跨越”，力争实现民品销量17.2万辆。

陕西重型汽车有限公司销售公司总经理周琪

　　2021年陕汽将以德龙X5000和M3000/M3000S为两大核心产品为销量支柱。其中，陕汽重卡将德龙X5000的销量目标是4.5万，德龙M3000/M3000S的销量目标为8.5万辆。

　　此外，陕汽重卡将重点开发4X2大马力载货车型，并完成德龙L5000的整体平台升级，启动德龙X5000以及德龙X6000载货车研发，并加快国六产品切换。

　　同时，天然气车型也将成为陕汽重卡的发展重点，销量预计5万辆左右。

　　2021年，陕汽将通过加快德龙M6000、德龙L6000、德龙H6000平台产品开发，全方位做好德龙X6000产能准备、专项推广、渠道布局、金融服务等工作，实现产品、供应链、服务迈向高端。

2021年推出12款明星产品

　　围绕煤炭砂石运输、散杂配货、长途标载物流、港口牵引、城建渣土、公路复合、零担及快运、绿通运输、工程搅拌等细分市场，陕汽重卡推出12款明星产品，车型主要由M3000S、X5000、X3000、L3000、L5000及天然气车型等产品组成。

　　此外，陕汽在会场外展出了M3000、M3000S、德龙X3000、德龙L3000、德龙X5000、德龙F3000、德龙X6000等全系60余款产品, 包括有牵引车、自卸车、载货车、专用车, 天然气车型、智能无人驾驶产品、AMT车型, 产品配置十分丰富。

　　以电动化、智能化、网联化、轻量化为代表的新一轮商用车技术革命正在逐渐形成。陕汽重卡在新能源、智能网联和自动驾驶技术，纯电动、混合动力、AMT平台控制单元项目开发、智能驾仓、5G车载终端、智能语音交互等高新技术方面的投入将会不断融入在陕汽产品中，从而加速陕汽重卡智能网联汽车产品迭代升级。

2021年依托“123456营销战略”

　　陕汽重卡在商务大会上发布了“123456营销战略”，1、是专用车，2、是济南和石家庄区域，3、是沪宁、郑州和太原，4、是西安、京津、安徽和宁波，5、是乌鲁木齐、南昌、成都、沈阳、广州五个区域，6、是指六大重点潜力区域的十四个区域市场。

　　陕汽重卡通过对区域现有实力和行业发展趋势进行分析并制定相应地阶梯式规则，使明年的目标更加明确。在陕汽重卡列出的重点区域中不乏其他重卡企业的强势区域，也体现出陕汽重卡磨刀霍霍攻城拔寨的豪橫劲头。

　　陕汽控股董事长袁宏明对陕汽2021营销工作提出了四点要求：

　　1、持续挖掘客户需求。利用天行健车联网平台，深入了解客户使用场景和需求，并转化为产品方案的能力。提升牵引车和载货车产品竞争力，做好节能与新能源、智能网联和AMT等产品市场准备，推动客户深度参与产品实现全过程，打造市场精品，实现客户价值最大化。

　　2、持续推进强优补短。聚焦热点趋势市场、消费型运输市场和传统优势市场，加快“123456”营销区域战略布局，做好产品切换准备。

　　3、持续创新服务模式。聚焦行业、市场和客户变化，强化服务分层级督导，重点打造X5000经济型和M3000S专属服务，创新X6000定制化服务，打造六大干线服务快车道，塑造贴心服务新体验。提升配件精准储备能力，做强保外配件业务。着力推进“汽车+互联网”创新，做到在最短时间满足客户需求，全面提升客户体验。

　　4、持续强化价值营销。完善差异化的开发流程、管理制度和商务政策，加强销售团队建设，持续强化营销体系能力。2021年各项政策法规将陆续升级，老旧车大规模更替，国六升级、OBD检测、双超治理、直供电ETC、营运安全以及新能源重卡积分补贴等政策的落地都将为重卡市场带来新的机遇与挑战。

　　尽管陕汽重卡对明年市场整体销量110万辆的预测相比今年160万辆的市场有大幅下降，但其对自身销量目标的预期却有所提升。由此可见，2021年对陕汽重卡来说，将是实现跨越的关键之年。

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