【原创】新疆润发总经理姜李明：与宏昌天马共同扎根“能源大省”

　　新疆矿产资源丰富，拥有巨大的开采市场潜力。2011年，新疆润发汽车销售有限公司（以下简称“新疆润发”）正式成立，并与宏昌天马联合开发和销售矿用车，在随后的三年里逐步成长为新疆区域矿山自卸车市场的“霸主”。

边疆创业瞄准中国“最晚睡”的地方

　　新疆润发总经理姜李明回忆当初带着团队从北京出发，计划考察新疆和云南两地的重卡市场，最终看中了新疆这个中国“最晚睡”的地方开疆拓土。

　　经过多年的摸索实践，新疆润发不断发力矿山自卸车市场，如今每年销售近600台，占据新疆市场份额近30%。

　　回忆起当年的经历，至今仍然令姜李明感到热血沸腾，“当时我们受到宏昌天马推荐，成为了中国重汽经销商，开发新疆市场，一路走来宏昌天马提供了非常多的支持。我们在调研的过程中发现新疆的配件比较匮乏，由此开始大量储备配件，并在第二年调了139名维修技师来到新疆，经过两年的准备，最终在第三年开始了矿山车的销售。”

　　不过，边疆创业并非一帆风顺。姜李明介绍，新疆地域面积大、市场分散、劳动力市场欠缺活力，成为摆在了眼前的第一道难题。为了保证人力，窦店利元车业从各子公司召集了优秀的员工前往新疆，经过三年的发展才完成了本地员工的切换。

　　解决了人力难题后，摆在姜李明面前的是与内地截然不同的市场环境。为了深入了解用户需求，姜李明亲自带队驻扎在矿里，了解新疆矿区的使用特点、维修保养等方面的细节，站在用户角度提出解决方案，帮助用户实现降本增效。

　　宏昌天马上装无疑是新疆润发的一张“王牌”，再加上销售人员根据客户的需求制定车辆配置，让每一位客户都能用得顺心。“我们销售的核心绝不仅仅是卖车，而是为客户提供全方位的服务，对大客户来说，他们的生意不能有半点马虎，如果车辆选错，可能导致企业无法正常运行，甚至破产。”

　　根据市场需求，新疆润发还实行了“销售终身制”。根据用户的需求制定方案，实现订单签订后，销售人员还将继续跟随用户常驻矿里，继续调研车辆的使用情况。就一定要陪伴用户直到车辆被卖掉为止。

宏昌天马是我们的“老伙计”

　　早在2002年，窦店利元车业便开始与宏昌天马合作，对姜李明来说，宏昌天马是一个靠谱的“老伙计”，得益于宏昌天马和新疆润发在企业文化上的高度融合，双方的合作正日益紧密。

　　车辆的品质决定了用户整体的工作效率，得益于宏昌天马的高品质、长寿命，新疆润发近年来销量迅速攀升，成为新疆矿山车市场中的“第一品牌”。“用户给我们反馈说，宏昌天马矿山自卸车货厢的破损程度非常小，能够用上七八年的时间，这在行业中已经像是奇迹一样了。”

　　为何宏昌天马能够受到新疆客户的青睐？姜李明认为，首先就是宏昌天马优秀的产品实力。

　　对此，他评价道：“首先，宏昌天马的产品设计始终处于行业前沿，迅速进行更新换代，这在整个行业中都是数一数二的。其次，宏昌天马产品设计灵活，能够根据每一个矿区的实际工况设计出产品上装。

　　在设计工艺上，宏昌天马有着严格的标准，他的板材采用了超国标标准，与其他品牌相比，同样的配置上，宏昌天马肯定是最重的，因为他选择的都是真材实料。加工工艺方面同样令人放心，无论卖给哪个用户，都不用担心上装开裂、变形的情况。”

　　此外，宏昌天马和新疆润发的企业理念不谋而合，在售后服务方面同样令用户无可挑剔。

　　“宏昌天马有专业的团队，每个区域都有自己的区域经理、配件经理，不停地在矿上和客户进行交流，保证了问题第一时间得到解决。宏昌天马每一次的大型展会都会邀请经销商和客户进行参观学习，拓展视野，给我们创造出很多机会，我们也同样能够反哺过来，研究出新的产品，和宏昌天马共同推进市场。”

　　为了满足用户需求，新疆润发今年重新布局了矿山车市场，并围绕大吨位矿卡进行开发，和宏昌天马研发出150吨矿卡，成为了传统结构里载重量最大的车辆。

　　据悉，该产品已经实验了三个月，根据与客户的初步交流，目前已有意向客户近100台。“我们能够快速打造出产品，与宏昌天马的支持密不可分，我相信这款产品能够引领未来三到五年的市场，并占据很高的市场份额。”

　　宏昌天马用优秀的产品和服务，为新疆润发插上了腾飞的翅膀，双方的合作也愈发紧密。如今，新疆润发还在积极拓展业务，积极推进包括宏昌天马的随车吊、轿运车等产品经销业务。

　　凭借敏锐的市场“嗅觉”，姜李明还看准了纯电矿卡和无人矿卡领域，希望与宏昌天马实现更进一步的合作和共同发展。他表示：“我希望宏昌天马的产品能够遍布祖国的大江南北，走出国门，为国争光！”

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