【原创】凭本事签订101台大单 35台东风天龙危化品运输车在菏泽交付

　　黄河入海在山东，黄河入鲁在东明。山东省菏泽市东明县是黄河进入山东的第一县，位于中原油田腹地，富含石油、天然气资源，因此石油化工产业繁荣，从而推动了当地危化品运输行业蓬勃发展。

　　菏泽鑫首创汽车销售有限公司（以下简称菏泽鑫首创）是东风商用车在菏泽地区的一家经销商。从今年4月到9月底，菏泽鑫首创销量大幅提高，超出往年一倍还多。其中仅东明佳运物流有限公司一家客户就订购了35台东风天龙危化品运输车，并签订了总计订购101台的框架协议。

　　东明佳运物流有限公司（简称东明佳运）隶属于华夏佳润集团，成立于2015年1月，主要经营普通货物运输、成品油及危化品运输、罐车蒸洗、车辆维修等业务，在短短不到六年的时间里就已经发展为菏泽市危化运输行业标杆企业。

　　目前，东明佳运正在投资建设一座大型现代化综合智慧物流园区——东明佳运物流园，该项目完全建成后将成为菏泽乃至苏鲁豫皖四省交界地区规模最大、功能最全的化工智慧物流运输园区，填补菏泽市没有危化品现代专业物流园区的空白。

　　在加快园区建设的同时，东明佳运还在积极扩充其危化品运输车队阵容。在今年7月，东明佳运通过东风商用车在菏泽鑫首创订购了35台东风天龙KL450马力危化品运输牵引车（以下简称东风天龙KL450危化品运输车），还未及交车就又在8月底表示将增购101台。

每卖出5辆危化品运输车 就有1辆是东风天龙

　　9月28日，菏泽鑫首创&东明佳运物流101台牵引车签约暨首批35台交车仪式在东明佳运物流园举行。

　　能让东明佳运在短时间内下决心订购136台车，这既是东风天龙危化品牵引车的市场口碑发挥了作用，也是产品品质打动了客户，更是得益于东风商用车以及经销商的努力。

东风商用车有限公司营销战略规划部部长 谢志鹏

　　东风商用车有限公司营销战略规划部部长谢志鹏在讲话中表示：“本次交付的东风天龙kL危化品运输车，是针对危化运输行业的特点而推出的，自上市以来以强劲的动力、可靠的品质、良好的经济性，深受广大客户的信赖。”

东明佳运物流有限公司总经理 唐世明

　　据了解，东风天龙危化品运输车今年上半年在该细分市场的市场占有率超过20％，也就是说，今年商用车市场每卖出5辆危化品运输车，就有1辆是东风天龙，良好的市场销量表现为东风商用车赢得大客户青睐奠定了基础。

东风商用车 天龙KL 450马力 6X4 危化品牵引车（DFH4250D1） 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

安全性、舒适性、经济性全面升级

　　此前，东明佳运也和东风商用车也有过合作，但是当时采购的是老款车型。为了让东明佳运了解最新的东风危化品运输车，菏泽鑫首创直接将一台展车开进了东明佳运物流园。

　　“他们觉得新款跟老款相比有很大的变化”，菏泽鑫首创汽车销售有限公司总经理梅旅泉分享道：“我们从安全性、舒适性、经济性和轻量化等方面为他们进行了全方位详细的介绍，再结合我们的方案，最终达成了这次成交。”

　　据介绍，此次交付的东风天龙KL450危化品运输车搭载了DCi 11L发动机，最大功率可达450匹，最大扭矩为2100牛米，匹配龙擎DT14变速箱。

　　在危化运输行业最关注的安全性方面，东风天龙KL450危化品运输车标配发动机制动，标配液力缓速器，还将制动管路气压提高至10bar，缩短制动反应时间；前桥采用盘式制动、将排气管前置、应用空气悬架，同时还标配碰撞预警和车道偏离预警，可选配胎压监测、盲区监测和环景影像等，主动安全性能进一步提升。

　　在被动安全方面，东风天龙KL450危化品运输车驾驶室采用梁型框架结构，高强度和超高强度钢板使用率超过45.5％。官方资料显示，该车型在进行正面摆锤、顶部抗压、侧面挤压、A柱打击等模拟车祸实验时均为一次性通过，符合ECE-R29-03国际法规要求。

　　梅旅泉表示：“新款车型驾驶室内部是平地板，从外形造型到动力性，再到经济性以及自重全部都较之前产品有了一个很大的提升。”

　　今年6月，一辆搭载DCi11 465马力发动机的东风天龙KL载重49吨从乌鲁木齐赶到临沂出发，行驶3803公里中间不加油，平均油耗仅为26.9L/100Km。由此推断，同样采用DCi11系列发动机的东风天龙KL450危化品运输车的燃油经济性也同样优秀。

　　东风天龙KL450危化品运输车还表现在它的运量上。“这款车的鞍座只有1.17米，比很多车的鞍座都低，可以实现大方量运载还不超高。”梅旅泉说。

“态度至关重要”

　　尽管东风天龙KL危化品运输车有着良好的市场基础和产品品质，菏泽鑫首创在拿下订单之前仍旧面临着不小的竞争压力，有多家其它商用车品牌参与竞争。为了让客户用车更放心、省心，东风商用车和菏泽鑫首创联合为东明佳运打造了一份全价值链的方案。

　　“我们跟市场经理一起做了一个方案，然后拿给他们上会讨论，他们对我们评价是非常高的。”根据梅旅泉介绍，这份方案包含了车辆的购买、使用、售后整个运营周期。

　　在软产品方面，东明佳运的车队管理人员通过东风车管家可以看到车辆的油耗、运行轨迹以及操作，并会对驾驶员进行一个全方位的测评，帮助驾驶员改进驾驶习惯。

　　“态度，态度是至关重要的！”梅旅泉强调。凭借着雄厚的市场基础，优秀的产品实力和诚恳的态度，东风商用车和菏泽鑫首创赢得了客户的信赖。据了解，双方在10月将会再次交付20辆危化品运输车。

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