袁宏明：陕汽十三五规划收官之年 下半年咬定目标紧抓快干！

　　陕汽重卡第二届云端客户大会以线上直播的形式与万千客户正式见面。陕汽控股董事长袁宏明进行大会发言，在总结陕汽上半年成绩的同时，对陕汽未来发展提出了明确要求。

　　全国的陕汽重卡客户们、渠道战略合作伙伴产业链及新闻界的朋友们、女士们、先生们：

　　大家上午好！

　　非常高兴时隔一年，我们通过网络召开第二届客户大会，我谨代表陕汽全体干部员工对广大客户、渠道战略合作伙伴、产业链及新闻界的朋友们表示热烈的欢迎，向大家长期以来给予陕汽的支持、信赖表示衷心地感谢，欢迎大家有机会再次回家，来陕汽总部参观考察！

　　“一切以客户为中心”是陕汽52年来一直坚守的宗旨。为社会创造更大价值，为客户提供更好服务、创造最大价值是一直坚守的陕汽的初心和使命，正如本次大会的主题“新连心”，陕汽始终与客户的心是紧密联系在一起的。因为对客户的责任和关爱，我们冲破了疫情的阻碍，冲破了空间的限制，今天我们共同在云端相聚。

　　上半年，我们夺取了疫情防控与生产经营的双胜利。面对突如其来的新冠肺炎疫情、市场竞争加剧的双重挑战，我们与渠道战略合作伙伴精诚合作，与客户心连心，与时间赛跑，抢发展先机，激情拼抢市场。

　　4月22日，习近平总书记亲临陕汽视察，在肯定陕汽发展成就的同时，提出了不断发展“新模式、新业态、新技术、新产品”的“四新”重要指示。这是对我们的极大肯定与鼓舞，让陕汽迸发了无限的动力与活力。我们把总书记的“四新”重要指示作为根本遵循和行动指南，认真学习领会，推动全员入脑、入心、入行；全面准确把握，推动进战略、进文化、进管理,掀起“大干70天，时间任务双过半”的热潮。

　　上半年累计订单10.52万辆，同比增长15%；销售9.72万辆，同比增长4.7%。连续3个月（3-5月）当月接单超过2万辆；从4月份开始一直保持超产状态，预计连续4个月（4-7月）当月生产超过2万辆。5月行业销量17.9万辆，陕汽销售2.58万辆，环比增长5.4%，同比增长63.8%；6月行业销量16.9万辆，陕汽销售2.65万辆，环比增长2.6%，同比增长55.7%，保持行业第三；预计7月份产销仍将突破2万辆，我们用了短短不到3个月的时间追回了损失，创造了企业历史最好成绩。

　　聚焦总书记“四新”重要指示，陕汽持续为客户创造更大价值，我们用最“硬核”的产品诠释了对客户的关爱，用最贴心的服务向客户传递关怀。

　　经济型产品新M3000，全面满足了煤炭等细分市场需求；低油耗、高舒适的X3000，充分满足了客户的差异化需求；实力与颜值并重的X5000，系统提升了标载物流运输的价值体验；集多项行业标杆优势于一身的新一代平台产品X6000，即将上市。上半年，陕汽重卡国内民品整体销售8.2万辆，同比增长7.1%，并实现了煤炭运输、港口牵引、砂石料运输、标方经济型搅拌车、随车吊等多个行业第一。

　　针对疫情影响，创新开展数字营销推广工作，上半年开展10余场“德龙直播秀”活动，线上推荐X3000钜惠版、天然气车、标载自卸车等系列产品，客户参与量突破1000万人次。策划推进陕汽重卡“整车云展厅”，满足客户线上看车、选车、订车的需求，有效收集销售线索，助力销量达成。

　　上半年，在“全+服务”理念指引下，TCO托管服务累计达到1200余辆，延保服务惠及23万余辆，系列驾驶和维修技巧培训，全天候高品质保障了客户运营。

　　今天的大会我们采用全新的会议形式，全新的产品发布方式、全新的营销推广模式，这正是陕汽积极践行总书记“四新”指示的又一生动体现。

　　下半年国内重卡市场仍将保持增长，行业总销量将再创历史新高。受新冠肺炎疫情持续冲击，下半年，全球经济整体或继续失速。但是，在党中央的坚强领导下，“六稳”工作稳步推进，“六保”任务有效落实，“两新一重”建设有序推进，消费持续回升，二季度国内GDP同比增长3.2%，转负为正，中国经济整体呈现出良好的发展态势，增速年内有望恢复至疫前水平，预计全年有望实现3%的正增长。随着国家刺激经济政策红利释放以及各地基建工程项目的更多启动，国三车淘汰、治超趋严、物流市场发展等因素影响，三、四季度重卡市场将继续保持增长。数据显示，重卡市场上半年销售81.4万辆，同比增长24%，预计全年销量有望突破130万辆。

　　今年是陕汽十三五规划的收官之年，尽管疫情对陕汽的发展节奏有一定影响，但是我们始终对实现十三五的规划目标充满信心。我们将牢记总书记的嘱托，认真落实“四新”指示精神，在下半年咬定目标、紧抓快干。

一是以终为始，让目标成为结果。

　　我们将坚持目标导向，精准研判细分市场趋势，提升应对需求变化和管理需求的能力。集中人力、物力、资金等资源，在区域市场形成优势，牢牢抓住国家政策、基建项目、国三置换等大好机遇，提升市场销量和份额。不断加强总部与市场一线、渠道高效协同，不断提升快速响应客户需求的能力；加强渠道差异化管理、考核和支持，逐级提升渠道运营能力，在拼抢中赢得市场主动，确保销量目标完成。

二是客户导向，实现模式创新。

　　我们将坚持以客户需求为中心，以最大化实现客户价值和渠道持续盈利为目标，加快数字化、信息化技术在运营、产业链、厂商合作、后市场支持等方面融合应用，打破原先垂直分布的产业链及价值链，推动产业要素重新高效组合，构建新的管理与服务模式，为客户提供更好的服务体验，建立更高价值的产业形态。在今天的大会上，还将举行德龙“网红学院”揭牌仪式，下一步我们将借助这个平台，打造陕汽全媒体线上宣传矩阵。

三是融合发展，推进业态创新。

　　我们将顺应客户多元化、多样化、个性化的需求，不断提升制造与服务、互联网、金融、物流的融合水平，探索构建新的产业价值网络。投资50亿元的陕汽重卡扩能项目已于7月1日顺利开工，一座国内一流的智能工厂，将于明年上半年建成投产。我们还将加快现有产线智能化改造，提升柔性化定制能力；大力发展智能物流，推进厂区、生产设备5G工业互联网应用，以及云端设计研发工作站建设。加快推进大数据平台建设，提升经营决策和企业管理效率，创新互联网营销、远程服务诊断等，为整个产业链发展赋能。

四是掌握核心，推进技术创新。

　　我们将始终坚持走正向研发的路线，把满足客户需求作为技术发展的动力，在基础、前瞻技术研究方面加大投入，吸引优秀人才，着力突破“卡脖子”关键技术难题。加强研发基础能力建设，提升整车、核心总成、关键技术试制试验能力；加快纯电动、混合动力、燃料电池、液化天然气等不同技术路线研究、产品开发；加快智能网联技术研究，形成场景式新技术市场领先优势，进而引领客户需求、创造客户需求。

五是紧跟需求，推进产品创新。

　　我们将以市场需求为基准，不断调整产品；以客户需求为动力，不断推陈出新。按照三代研发（生产一代，储备一代，研发一代）理念，确保一代产品比上一代型谱更丰富，性能更好，客户选择性更多，为用户创造价值更大。我们将按照可靠性、动力性、经济性、舒适性等指标领先的原则，全力做好X6000平台产品上市。扎实推进新平台产品的预研，确保在十四五末，新一代产品具备上市、批量生产销售条件。稍后即将上市发布的新M3000S版产品，正是我们围绕“四新”中新技术、新产品，开发的全新产品，也必将为客户提供最优的价值体验。

　　广大陕汽重卡忠实的客户朋友们、渠道合作伙伴们：

　　上半年我们共同经历了疫情带来的风雨洗礼，在党的领导下，有效克服了疫情影响，夺取了阶段性胜利。只有经历了风雨的洗礼，才知道阳光的温暖、彩虹的绚丽。让我们牢记总书记的嘱托，坚守不变的初心，谋求更大的发展，向着幸福再出发！

　　最后大家身体健康，阖家幸福。谢谢。

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