李克强：“校园物流看你们的了，加油！”

　　“总理您好，我们是大学生创业团队，请您参观一下我们的项目。”1月5日11时许，李克强总理来到清华科技园太原分园考察，众多年轻创业者深受鼓舞。正当总理准备离开时，山西财经大学楼梯间团队成员范亚运声音洪亮地朝总理背影喊了一声。显然，这一声引起了总理的注意，他停下脚步，折返回来。

　　看到一群身穿蓝灰色棒球服的年轻人，总理一边和他们握手，一边微笑着询问：“你们是做什么项目的？”

　　团队创始人之一李馨乐有些紧张地说：“我们是做校园物流的，通过网络系统为整个校园配送快递……”

　　总理点点头，饶有兴趣地接连发问：“你们的成本主要在哪部分？都是学生吗？”

　　团队成员们你一言我一语，紧张又兴奋地回答着。

　　总理也很高兴，继续说：“这是一个新型的互联网项目，很新颖，你们的想法很好，校园物流这块以后就看你们的了！祝你们成功！”

　　此刻，范亚运镇定却很动情地对总理说：“感谢总理的支持，在您的‘大众创业、万众创新’的号召下，我们在校或刚毕业的大学生们的想法才有了实现和拓展的更好机会，谢谢您！”

　　最后，总理再次一边同成员们握手，一边对他们说：“楼梯间，加油！”人群中，掌声一片。

　　团队成员金宜楠个子不算高，没有挤到最前面和总理交流，但是，他站到人群后，踮着脚尖用手机和总理自拍合影，并立刻发到微信朋友圈，写道：“总理聊天时，真是太亲民了，没有一点架子。”

　　顿时，评论里收到数不清的“贺电”，众多高校创业小伙伴们在评论里说：“这是总理对大学生创业者最大的鼓舞”、“已经感受到总理现场给予的力量”、“这是2016年最好的开始”……

　　那么，"楼梯间"究竟是做什么？

　　针对校园收发快递难发现商机

　　2015年6月，山西财经大学的李馨乐、金宜楠等在校大学生针对校园中出现的收发快递困难问题，成立了山西楼梯间科技有限公司，在财大建立起物流服务站，成为学生与快递员间的快递中转站，力图解决校园快递最后一公里问题，提高学生收发快递效率。

　　除了山西财经大学本校外，他们还在山西大学、中北大学、运城学院、山西农业大学、山西煤炭职业技术学院、山西旅游职业技术学院开起了连锁店。已经同中通、天天、顺丰、京东等快递公司有了长期合作，还在洽谈其他公司。有些学校的日均收件量在600件左右。

　　据了解，“楼梯间”创业项目不仅曾获得“中国创翼”大赛银翼奖，以及校园黑马大赛全国三等奖，还在不久前的全国大学生互联网+大赛中获得实践组铜奖，成为我省少有的获奖作品。在第二届“晋商杯”大学生创业大赛中以98.14的高分，获得了“高校在校生组”的特等奖。除了丰厚的奖金外，他们还获得了种子轮融资，以及山西省“星火计划”扶持。

　　殊荣众多，凭借的不仅是他们用敏锐的眼光占领市场，还有他们用“独门秘籍”引领发展，用长远的市场布局未来。

　　这个“独门秘籍”就是他们团队研发的“鸟巢系统”，也是“楼梯间”的核心竞争力。当快递公司把数百件包裹送达“楼梯间”服务站后，团队人员会通过“鸟巢系统”这个自助服务平台，将包裹扫描统一入库，扫描同时，会通过微信或者短信给取件学生发送取件密码，学生方便时，就可以凭密码取件，不用担心上课被催收件，也不用担心在一堆快递里翻找浪费时间，省时省力，非常有效率。

　　据“楼梯间”的创始人之一金宜楠介绍，“楼梯间”通过 O2O 模式运营，有自己的线上平台，也有实体店，整合大学校园内外商家，以及创业者资源，为在校大学生提供便利贴心的生活服务，除了快递一站式服务外，还有教育培训考证报名、校园金融、生活小商品以及洗衣送水等服务项目。

　　在卖上下功夫，最终定位校园物流

　　2014年初，随着微信支付功能和商业化功能的全面开放，从小就对经商特别感兴趣的李馨乐，看到了一个几乎不需要成本的商机，他联合金宜楠、李时鹏等人一起准备干点事儿，打造一个校园订餐平台，山西财经大学的“楼梯间”微信服务平台就此诞生。

　　运行初期，他们整合校园周边餐馆资源，从餐馆争取利润。当学生用户通过其微信公众平台下单后，“楼梯间”立即就会派工作人员为学生送上热腾腾的饭菜。

　　李馨乐说：“运行一段时间后，我们发现，建立配送团队成本高，学生客单价特别低，订餐业务的利润不高，远远不能维持我们的运营，而且市场大环境在变化，逼迫我们不得不转型。”

　　由于前期已经积累了一定用户，利用这些资源，他们又开始卖水果，收快递等等，总之是在“卖服务”上下工夫。最后，通过实践分析，开始主抓校园快递业务，与快递公司合作，线上线下联动，为学生们提供零距离服务。同时，明确定位：基于校园物流的生活圈子。

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