康明斯助中国客户开拓海外市场 销量超过万台

　　问：2015年是康明斯在华开展业务的第40年，多年来的积淀与开垦，康明斯已经成为中国主机厂优选的动力伙伴。那么在中国领先企业"走出去"的战略中，康明斯的作用在哪儿呢？

　　▷答：康明斯是全球运营的企业。在190多个国家和地区同时开展业务，600多家分销机构和7,200多个服务网点为全球客户提供及时、优质的服务。康明斯在全球的服务网络，与其卓越的产品品质和领先的环保技术一样，都是帮助中国客户开拓海外市场的利器。

　　▷问：2015年，康明斯在助力中国客户开拓海外市场方面，表现如何？

　　▷答：截止2015年11月，超过20,000台康明斯清洁动力发动机搭载中国主机厂产品漂洋过海，到达世界各地。从欧洲、南美、非洲、到中东和东南亚，康明斯助力的中国企业不断拓展全球市场。应用类型也十分广泛，包括卡车、客车、工程机械设备和发电机组等。

　　康明斯中国区工程机械发动机配套中国主机厂设备出口销量中，国产发动机贡献率超过70%，产品主要销往亚洲、非洲、中东和南美地区。据行业报道，2015年中国工程机械产品出口到世界约200多个国家和地区，出口总额预计为199亿美元。

　　▷问：有哪些出口明星呢？

　　▷答：2015年，受国内主机厂青睐的明星机型还真不少。

　　◆ 福田、江淮、一汽的轻卡/皮卡，海格、宇通、金龙的轻客，无一例外的都选择了康明斯ISF机型发动机作为出口产品动力，出口销量超过3,300台。主要销往拉美、中东、澳洲和非洲，凭借其在动力性、经济性和环保性能上的优势，迅速赢得当地客户的认可。

　　◆ 康明斯经典中型发动机ISB系列(包括东风康明斯本地研发生产的同平台产品ISD)和ISL系列在客车出口市场上也深受欢迎，超过4,000台ISB/ISD系列发动机配装在国产8.5-10米客车产品上，出口到拉美和中东地区。10米以上客车动力ISL也表现不俗，全球出口1,000多台。这两款发动机凭借其多年来在可靠性和动力性上的优异表现，深得全球客户喜爱。另外，这两款机型可选择柴油或天然气作为燃料供给，也大大提升了其适应性，应用更加广泛。

　　◆ 康明斯在2014年推出重型发动机ISG系列，与原有的ISM和ISZ系列发动机共同组成了全面的重型发动机生产线。2015年，在着眼国内市场的同时，康明斯重型发动机系列搭载国内主机厂重型卡车和双层巴士出口近500台。

　　◆ 大马力方面，康明斯N系和K系大马力发动机配装在中国主机厂发电机组和船机等设备上，出口中东、非洲和东南亚等地，2015年总量超过3,000台。

　　▷问：能说点具体案例吗？

　　▷答：有一些康明斯助力国内主机厂出口的亮点，跟大家分享一下：

　　◆ 313台ISL+280B配装装金龙12米公交和59台ISM345 30 配装12米旅游大巴出口伊拉克，这是这两款机型首次出口到伊拉克市场。

　　◆ 108台ISB6.7发动机匹配宇通9米旅游车出口以色列，这是欧六排放发动机批量出口高端市场的成功案例。ISB6.7欧六发动机还助力中国客车企业出口到法国、意大利、冰岛等欧洲国家。

　　◆ 300台配装康明斯QSB和QSM发动机的徐工大型挖掘机出口中东，这是中国挖掘机行业大吨位挖掘机械产品出口的第一大单。

　　◆"一带一路"战略下，25台配装康明斯L9.3发动机的福田雷沃装载机出口塞内加尔，帮助中交建集团完成当地项目。

　　◆ 中国首批3台北方股份NTE360AC电动轮矿用车出口纳米比亚，参与世界著名的湖山铀矿的开采，该矿用车采用康明斯QSK60大马力发动机，是2015年搭载中国客户设备出口的最大马力发动机。

　　◆ 一汽青岛出口南非470台轻卡，全部使用康明斯ISF轻型发动机，这是康明斯与一汽联合拓展国际市场的成功尝试。

　　▷问：好精彩啊，看来国内主机厂要出口，开拓海外市场，就得选康明斯了？

　　▷答：非也。国内有实力的发动机厂家都有实力开拓海外市场的。

　　►但有一点，走出去容易，站住脚却很难。国际市场拼的不只是价格和质量。在这些基础上，先进的排放技术和卓越的服务体验是立足海外市场之道。康明斯不但拥有广泛的服务网络，可提供及时、高效的售后服务。更关键的，康明斯还乐于与国内主机厂携手在海外共建优秀的服务支持能力，帮助中国客户在国际上取得成功。

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