【原创】2016新时代新解放 目标销量15.51万辆

　　运输人成都报道 12月22日，一汽解放在成都国际会议中心隆重召开解放2016商务年会，活动现场发布了一汽解放在2015年的市场销量及各项成果，并对2016年的市场发展做出了规划。一汽解放有限公司营销管理部长兼一汽解放汽车销售公司总经理荆青春明确了一汽解放2016年的目标：销量目标为15.51万辆，其中中重卡销量13.71万辆，份额18%，提升0.8%；轻卡1.8万辆，份额2%，提升0.5%。

　　快速调整 实现目标

　　2015年，中国经济增速放缓。宏观经济调控采取了去泡沫、降产能、软着陆等措施，却对商用车行业的拉动效果甚微。在市场需求大幅下滑的现实情况下，中重卡行业市场的需求总量74万辆，同比下降25%，而轻卡市场需求则同比下降30%。如何在困境中取得突破是每个企业都在思考的问题，如何创新，如何持续发挥自身优势是企业转型发展的必由之路。

　　面对市场需求的变化，解放营销体系进行了相应的快速调整，全面展开“百千万”体验营销战略，终端推广活动风起云涌。截止目前，解放中重卡实现销售12.8万辆，占据行业份额17.2%，份额比14年上升0.5%，取得配件销售额18.7亿元的历史突破，完成了集团设定的必达指标。此外，一汽集团一直走在新能源技术研发和储备的前列，2015年解放推出了电动轻卡和混动6DLD，这些产品在市场上取得良好反响。

　　品质卓越 扎实取胜

　　凭借60多年技术积累和创新能力，一起解放不仅成功打造了具有国际水准的解放J6高端重卡产品，实现了中国重卡技术与品质的突破。解放J6系列高端产品至今累计产销突破50万台，始终保持行业领先地位。J6平台整车创新技术达300多项，创造了行业领先的竞争优势。解放锡柴至今保持业内最高的200万公里无大修记录。今年11月，锡柴荣获国家最高质量荣誉的“全国质量奖”，是国内内燃机行业唯一获此殊荣的品牌，为解放产品的质量可靠性提供了保障。

　　60多年以来，一汽解放以品质创新，胜在其卓越的产品性能，并赢得了市场及用户的信赖，这也正是一汽解放始终保持行业市场领先地位的”秘诀“，而一汽解放并以此而满足，从未停止创新的脚步。2015年，解放JH6牵引车作为全新高端重卡在全国上市。解放JH6重卡顺应国际卡车行业发展潮流，针对中国轻量化、高效物流市场的需求，承袭了解放产品节油、安全、可靠的优秀基因，与同步上市的解放J6领航版共同率先达到“发动机、变速箱、驱动桥10万公里长换油，轮端50万公里免维护”以及“3年不计里程”的世界级保用标准。

　　2016新时代 新解放

　　2016年，是‘十三五’的开局之年，解放将从5个方面重点寻求突破，打造卡车新时代下的新解放，即五个“更加”：更加快速、更加可靠、更加周到、更加领先、更加活力。" 解放公司制定了企业的战略目标，锁定中重卡车市场份额20%，轻卡市场份额5%。为了实现该目标，解放制定了技术领先、质量制胜、成本优化、营销变革和绿色发展等六大发展战略。

一汽解放汽车有限公司党委书记兼常务副总经理胡汉杰

　　会上，一汽解放有限公司党委书记、常务副总经理胡汉杰在会议上发表了题为“新时代，新解放，新希望”的报告，他对2016年的经济形势作出了分析，并指出中国卡车市场结构正在由规模型向质量型转变，即量降质升，中重卡市场的整体规模将由100万辆的求，转变为80万辆。传统的基建用车，房地产用车将会下降，而市场对中高端产品的需求将会更高，例如快递，快运，冷链及危化品行业的需求将会增长。

　　在2015年一汽解放意识到市场的客户结构也发生了变化，由散户向法人公司的转变趋势明显，客户的集中度也越来越高，达到解放客户群的38%，预计未来还会保持1%-2%的增长。随着客户的需求在品质、个性化，舒适化等方面的要求越来越高，市场竞争也将由价格战变为质量战，是产品全生命周期的竞争。同时，“互联网+”的趋势对商用车行业也已悄然带来变化，一汽解放将在企业中进行推进，并开发出包括“解放管家”APP系列在内的软性服务解决方案，以提升营销实力和对市场用户的服务反应速度。

一汽解放总经理许宪志致辞

　　2016年，一汽解放将持续技术领先的优势，2016年将推出18类66款产品，全面拓展JH6及领航版车型，会推出4x2、6x2领航版牵引、8x4领航版载货等重型产品，以及J6L, J6M中型领航版产品。一汽解放还将投放13升550马力牵引车，满足干线物流运输市场的需求；投放山区版、寒区版、南方版等产品，全面满足细分市场个性化需求。

　　一汽解放汽车有限公司总经理许宪志说：“2015年我们达到了预期的目标，把握了机遇，赢得了挑战。2015与大客户和专用车伙伴的强强联手，齐心协力共赢共荣。我们保持着“解放价值”行业第一，以及 ‘解放服务满意度’行业第一。2016年，一汽解放将步入崭新的时代，等待我们的将是更大的机遇、挑战与广阔的发展未来，一汽解放将致力于成为‘中国制造2025’ 的 ‘世界级名片’！” 

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