酒水江湖 找福田祥菱就对了

　　“白酒新熟山中归，黄鸡啄黍秋正肥。”酒水在中国，有着独特的人文意义，它能洗涤人的思维，抚慰人的情绪，尤其在入秋后，当天气渐渐转凉，酒水在晚上，就成了沟通人心温暖的调节剂。

　　天高云淡，秋风正爽，雷哥正抓住稍纵即逝的节令商机，快马加鞭地将一箱箱的酒安全的送到保定各大、小的超市之中。北方，到了秋天，因为气候骤降的原因，人们过了工作时间大都喜欢窝在屋里，如此一来，一家亲戚、三五好友总喜欢通过酒水来沟通情谊。这个时候，也意味着酒水的市场需求量变大，这也是雷哥现在忙个不停的根源。

　　雷哥开着一辆身材匀称的祥菱小货车，在保定做着酒水批发。通常情况下，他的营业模式是从大客户那里谈定好价格，然后以高出进价的价格卖个商超，从中赚取差价。谈到当初选定祥菱，雷哥还记忆犹新。“外观简洁顺眼，车身造型很爷们，侧面感觉很酷炫，让人很喜欢，价格上也不乱卖，半年多的工资收入就可以采购一辆。我这辆就是去年7月份购买了。”

　　尽管入秋已久，但有时候中午天气也会也热得让人急脱棉袄，这时如果送货，经暴晒的驾驶室温度依然难以忍受，不过雷哥开着祥菱却十分惬意。个中原因，还得仰仗车身内部独特的空调设计。“可选装的空调系统很不错，降温效果很好，已经秋天了，不用调到最高档，中档就感觉很凉快了，这对司机来说是很大的福利。到了晚上，如果天气冷，直接可以调到暖风，冷暖风切换起起来很随意。”

　　除了对祥菱的空调配置赞许之外，车里面的许多设置也让雷哥很惊喜。“门窗是可电动的，摇上摇下很方便，还有中控锁。车里面安装了减震器，操纵起来稳定性和平顺性很好。起步容易，反应效果快，开起来舒适性让人很满意。”

福田 祥菱商务之星 1.5L 112马力 汽油 3.05米单排厢式微卡(BJ5036XXY-D3) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 报价: 4.69万 询底价

　　雷哥跑得最多的区域，是保定市清苑区，那一带许多超市都是他的老主顾。每次从批发商那里装完货，雷哥就开始挨家挨户的送货。“这车货箱容积有七立方多，货箱与车身是分开设计的，非常人性化，用起来很方便。后门和侧面都可以单独装货，很大的提高了装货效率。别看车子售价不高，可是货箱的边板材质配置挺高，都是加厚的，这样整体可以提升强度，防止一撞击外部就坏掉。”

　　由于前期对市场的铺路做得比较好，最近半年多来雷哥的生意越发兴隆。“每个月得跑两千公里，在各种道路间来回切换，车子应付性还是蛮可以的。发动机的动力强劲，提速快，噪音还低，操作很轻松。”

　　或许前期吃亏太多，所以现在雷哥虽然生意步入了正轨，不过处理起业务来还是小心翼翼，能省就省，希望把本钱做大，可以事业更上一层楼。“这辆祥菱还是挺让人省心省钱，油耗低嘛，这其中一个是发动机发挥了作用，另外一个就是车子的外部设计是流线型的，跑起来风阻就小，阻碍一低，油耗损失就小，长期跑下来肯定在油钱上就能节省很多钱。”

　　其实，每个人光鲜的的背后，总深藏着不一样的故事。在正式入行酒水生意之前，雷哥干的活不固定，或许是当初年少轻狂，因此对职业前景并没有一个很好的规划，后来年纪渐长，收敛了些许浮躁，雷哥才开始跟着朋友经营酒水。“旁人一看这一行或许很简单，其实挺不容易的，上一级的批发商得你自己去开发，价格上还得自己掂量，拿得太高的话，找下家接手就不容易，拿得太低对方也不愿意，权衡就得靠经验。”

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”熟练的商业谈判技巧，绝非纸上谈兵能够学到，每一个步骤都需要亲自实践，路是自己走出来的。“别看现在我好像一车一车酒水的拉，当初也是没有什么货运资源，现在自己学到的吃饭本领，除了跟朋友和同行学习，其他的都是自己摸爬滚打积淀下来的。”

　　开着祥菱送货的同时，各种路况都可能碰到，有可能一马平川，也有可能危机四伏。“累了的时候可能麻烦就找上来了，所以开车还得自己格外当心。开祥菱还是挺让家人放心的，它的制动性能可以很好的保障安全，在刹车的时候可以紧急有效的缩短刹车距离。”

　　事实上，除了车辆自身完备的制动配置维护司机安全以外，车子的外部硬件也是居功甚伟。据经销服务商透露，雷哥的这辆祥菱车车身满足正面碰撞法规要求，采用高强度钢板加固，内衬加强筋，在发生意外时可以有效保护驾驶室人员安全。

　　对于经销服务商，雷哥也是力挺他们后期周到的后勤服务。“公里数一到规定保养的时候，开区服务店那里，技术员就很热情地请去店里面开着空调休息，递茶送水，这些小细节都可以看出服务上对卡友的态度。在保定，祥菱的服务站设置比较充足，坏了附近一般都有维修店，如果太远的话，就近的服务店会派出技术员去现场进行维修。”

　　半年多来，祥菱除了让雷哥赚到了沉寂多年的财富，也让他收割了与朋友欢聚的幸福。雷哥现在，就是一位好哥们帮他一起打理生意。“一边开祥菱，一边交朋友。忙过这段时间，生意进一步稳定之后，可能好哥儿们就去做他自己的事了，那时候再相聚估计会不如现在，天天可以坐在一起。”

　　在时光这条跑道上，中国人钟情于朋友的友谊，这种独特的感情有着很多载体，祥菱恰好是其中之一。开上祥菱，一路向北的车影慢慢成形，凝聚在路上洋溢着热忱。那时，车身素雅般的色泽流转在金秋的幸福时光中，这是沉甸甸的收获颜色，同时也寓示着人生可遇不可求的转折。

【独家稿件及免责声明】本网注明转载文章中的信息仅供用户参考。凡注明来源“运输人网”的作品，未经本网授权均不得转载、摘编或使用。联系邮件：master@yunshuren.com