七大策略顺应政策导向 东风柳汽锁定6.5万辆年销目标！

　　从1969年广西生产的第一辆“柳江”牌汽车，到2019年乘龙汽车覆盖重型、准重型、中型、轻型四大平台全系列产品，东风柳汽在这50年造车历程中经过了改革开放的洗礼，也迎来了经济飞速发展、需求大幅上涨的机遇与挑战。

　　数据显示，7月，东风柳汽共销售汽车11066辆，同比增长8%。其中商用车销售4193辆，同比和去年持平。今年1-7月，东风柳汽累计销售汽车92623辆，其中商用车累计销售32721辆。

产品升级聚焦国六&蓝牌

　　得益于产品的强劲实力，东风柳汽巩固了快递快运、工厂配送、农副运输、零担配送等传统优势领域的领先地位；同时，在长途配货、区域散配、资源运输等具有发展空间的细分领域也实现了突破。

　　不仅如此，针对从2019年7月1日起在全国范围内实施的重型柴油车国六标准，以及“521”事件所引发的蓝牌轻卡行业“地震”，东风柳汽都迅速反应，以合规可靠、技术领先的新品及时为用户提供了放心选择，获得了市场的认可与信赖。

       国六全系新品发布

　　5月6日，东风柳汽携乘龙H7自卸车、H5自卸车、M3洒水车、H5牵引车四款展品亮相雄安车展，所有展车均满足国六排放标准，紧跟环保政策。

东风柳汽 乘龙H7 385马力 6X4 5.6米 自卸车 (环保渣土车) (LZ3251M5DB) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

　　6月5日，东风柳汽举办了造车50周年品牌盛典暨国六新品发布会，将乘龙汽车四大平台产品全面升级，柳汽国六产品也在现场全新亮相。与上一代产品相比，其国六产品进行了“更安全、更可靠、更省油、更高效、更舒适”五大升级。

　　在运输人普遍关注的节油方面，柳汽全系国六产品对动力系统进行了优化，且运用了智能驾驶辅助技术，相比国五产品要节油7％，准重型产品可节油10％。

　　在保证可靠性和承载力的前提下，东风柳汽进一步强化轻量化优势，应用新型材料和结构优化，底盘最低自重可达7.5吨。其中，乘龙H7 2019款搭载玉柴YC6K13发动机，马力高达600Hp，最大扭矩2600N·m，兼具国六及大马力优势，可帮助用户提升运营竞争力。

　　据悉，下半年，东风柳汽商用车将有23款全系国六产品布局到位，基本覆盖主要细分市场，迈进国六新时代。

东风柳汽 乘龙H7重卡 2019款 600马力 6×4牵引车(LZ4252H7DC1) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

       纯电动轻卡优势尽显

　　除国六技术之外，东风柳汽近年来一直积极响应国家号召，深耕新能源市场。在蓝牌轻卡问题曝光之后，其新能源代表产品乘龙L2EV作为东风柳汽首款符合“蓝牌轻卡”法规要求的纯电动轻卡，尽显蓝牌经营及绿牌路权等两大优势。

　　乘龙L2EV电动轻卡整车采用低重心设计，运用ABS、气刹制动、驻车贮能弹簧等安全配置；6大超宽后视镜、超宽前档玻璃，让运输人视野更加宽阔，行驶过程更加平稳安全。

　　该车型搭载精进水冷式永磁同步电机，最大功率160kW、最大扭矩950N·m；整车采用磷酸铁锂电池动力，综合工况每度电可跑3公里及以上，百公里运营成本约为23元，续航里程为250公里左右，可满足城市运输全天需求。

围绕用户进行营销传播

　　在营销传播方面，东风柳汽始终坚持“以客户为中心”的理念，推出了多个围绕客户所进行的推广策略，通过聆听客户的真实声音推动产品的研发及品牌口碑的提升。

　　6月，东风柳汽正式启动了“荣誉品鉴官计划”，当选为“荣誉品鉴官”的用户将有机会享受购车服务优惠、新产品优先体验权及老带新奖励等五大优惠。

　　与此同时，东风柳汽实况运营PK赛也进入了开幕阶段。赛事聚焦配货、矿场资源运输、快递、绿通运输四大领域，在实际运营工况中比拼车辆的油耗、车况、效率等指标，在促进驾驶员提升驾驶技能的同时，进一步推动我国公路运输的降本增效。

　　接下来，东风柳汽将继续贯彻“1+N”高密度、多频次线下推广模式，强化订单转化的有效达成；上线乘龙车主APP，让客户获得优质使用体验；搭建厂商协同传播体系，实现品牌传播的精准覆盖。

以一流服务提供服务保障

　　6月，东风柳汽在“第九届全国售后服务大会”中获得了“全国售后服务十佳单位”荣誉称号，这已是其第五个“全国售后服务十佳单位”奖杯。

　　为有效提升服务质量，东风柳汽在业内首创了“整车商-服务商-配件商”环环相扣的服务模式，以服务商为主体，联盟经销商、配件商协作辅助，实现信息共享和配件调配，打造区域快速服务圈。

　　面向大客户，东风柳汽还从运营线路保障、服务站驻点保障、定期回访等多方面打造了保姆式服务。目前，东风柳汽共拥有900家服务站，平均服务半径60公里，以保证第一时间为用户解决问题。

　　在此基础上，东风柳汽将持续提升服务综合能力及配件后台保障能力，降低客户综合成本，实现用户TCO价值最优，将客户的服务满意度提升至92%。

　　“荣耀五十载，价值赢未来”，坚持为用户打造“一部好卡车”的东风柳汽已制定好产品策略、品系策略、大客户开发策略、渠道策略、推广策略、金融策略、服务策略等七大策略，顺应国六及轻卡合规等政策导向，向全年6.5万辆的销量目标全速进发。

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