东风商用车用可靠为客户赢得顶级盈利能力

　　节油、稳定性好、出勤率高、开着舒服、安全、可靠、东风网点多，服务好……说起东风商用车新一代中重卡的优点，每一位客户都有不同的解读。

　　冷链、危化、城配、零担、快递、快运……运输行业因业务多样性而呈现出越来越细分的趋势，东风商用车50年不懈追求，致力于为不同行业的细分客户提供精准匹配或定制可靠的商品，为客户带来顶级赢利能力和最佳驾乘体验。

　　在东风天龙KL重卡、东风天锦KR中卡上市百日之际，东风商用车诚邀全国各地客户代表在上海举办客户分享会，分享可靠的商品与服务带来的价值体验。

陶总：购买第一台后 自此就认定了“Ta”             

　　宁波物流客户陶总经营的是一家国际冷链物流公司，主要从事从上海和成都发往越南的冷链运输。去程从国内出发运送电子零部件，回程则运输进口水果。

　　对物流公司而言，特别是冷链物流企业车辆的选择，决定了现在的收益和未来的发展。

　　从上海到越南单程2300公里，陶总介绍说车队一般只要6天左右的时间就能往返一趟，平均一个月往返跑4趟左右。

　　为了保证货物的安全和可靠性，陶总有着严格的实施标准。除了配备严格挑选的专业驾驶员外，还融入最新的车联网应用，让车队随时掌握车辆动向。

　　“我们运送电子产品的时候也会采用冷链运输，恒温在21度；回程运水果，则保持在0-2度之间。”陶总介绍说，冷链运输对车辆的可靠性要求特别高，甚至相当苛刻。所以，在选车的时候，他们慎重、慎重再慎重。

　　陶总直言，最初选择车辆的时候他们也考虑过国外品牌，但基于国外车辆品牌价格过高，且售后存在一定的风险性，他们最终还是将目光投放至国内商用车企业。撒网了解、筛选、重点了解，经过一番综合评定，他们最终选择了东风天龙。

　　“公司最初采购的一批东风天龙，现在已经跑了30万公里，这几年下来，可靠性非常好，质量方面绝对放心。”陶总语言简练，但是语气中透着信任。

　　两年多的时间，陶总与东风商用车搭建起友谊的桥梁。东风商用车上新，陶总率先采购了两辆东风天龙KL，目前已经投入运营。这一举动，展现出的意义远超过合作本身。尽管还在磨合期，但百公里油耗31升的东风天龙KL，再次成为陶总口中的“明星车”。

　　目前，陶总公司有180辆运输车辆，其中120辆是东风商用车。2019年，该公司又订够了100辆东风天龙KL，并在上海车展现场完成了首批交付。

　　在陶总看来，东风天龙KL更像是东风天龙旗舰KX的2.0版，其节油性、舒适性、安全性都是他们选择该车的重要原因。而东风商用车有限公司提供的“阳光服务”则让他们内心始终是暖暖的，没有后顾之忧。

桂总：时间是检验品质的最好办法

　　杭州物流客户桂总可谓是东风商用车的“铁杆粉丝”，他公司共有40台物流车辆，全部是东风天龙。

　　“为什么如此认定东风商用车？”小编问道。桂总说，2016年公司刚成立时，他们就开始详细了解国内的商用车整车企业，东风造车有着50年的技术积淀，且在市场上有良好的口碑，选择这样的企业生产的车辆他们心里才有底。

　　桂总公司从事的是江、浙、苏300-500公里中短途运输，对车辆的节油性要求很高。当销售人员向他推介车辆及配套服务时，他们首先被东风商用车提供的金融产品所吸引。产品的灵活性、人性化非常符合物流企业成立之初的需求。

　　当然，作为物流企业的负责人，桂总最看重的还是车辆的质量。桂总说他们最初是非常谨慎的，先导入了一台东风天龙进行了验证，找不同的司机跑不同的线路，来检验车辆的综合性能。最终证明东风商用车确实没有让他们失望。

　　车辆的舒适性性、安全性、节油性都远远超过了桂总的预期。随后桂总先后购买了39台东风天龙。

　　“使用了2年后，您现在对东风天龙有怎样的评价？”小编问道。“开了2年平平淡淡，没有发生任何事情，这应该是最有力的说明了。”桂总说，时间是检验品质的最好办法，作为忠实粉丝的他今后将一如既往地支持东风天龙。

赵总：与东风商用车合作放心、安心

　　成立于2010年的辽宁物流客户赵总，自2010年就成立了一家专业从事危险品运输、仓储的物流企业。危化品运输对于车辆的要求异常严格，不仅要满足国家相关规定，还要具有出色的安全性、可靠性、经济性，才能保证运输质量和运输效益。

辽宁物流客户赵总

　　公司现有牵引车80%都是东风天龙。赵总表示：“我们公司成立之初就与东风商用车结下不解之缘，近几年公司发展的越来越大，业务越来越好，离不开东风商用车可靠的车辆给予的强有力支持。”

　　赵总特别强调，在合作之初，东风商用车就承诺了在物流园区建服务站，方便车辆及时保养和维修。行大于言，东风商用车也践行了当初的承诺，赵总表示与这样的企业合作放心、安心。

　　所以，当东风商用车推出新车时，赵总公司就成为首批“吃螃蟹”的企业。2019年1月6日，东风天龙KL全新上市，赵总当即采购了10台。

　　赵总说，“更安全、更好看、更可靠、更强劲、更省油的东风天龙KL自然是我们的首选。”她介绍到，东风天龙KL采用全新低风阻设计，在轻量化设计方面，比同类型重卡产品轻200kg，载货量提高0.6%，经济又高效。谈到车的性能参数这位总说不懂车的老总却是如数家珍。

　　对于未来，赵总也满怀期待，她说，希望东风成为民族汽车品牌和中国人的骄傲。不忘初心，未来可期。

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