独占1/4市场份额 一汽解放喜提2019年首季开门红

　　4月2日，一汽解放“2019年京津冀区域万辆庆典”在河北石家庄举行。2019年第一季度，一汽解放京津冀区域J6产品销售10214辆，同比增长20%，创造了解放单基地、单区域销量破万的用时记录。

　　京津冀区域销量破万，只是一汽解放实现首季开门红的缩影。

　　2019年第一季度，在行业容量降幅达到6%的情况下，一汽解放中重卡销量突破9万辆，同比增长2%，占据了26%以上的市场份额，持续稳坐国内重卡市场销量榜首的位置。

　　不仅是市场表现，在【2019运输人口碑商用车评选】专题活动中，一汽解放在2019年第一季度的品牌影响力指数达到了900+，以绝对的领先优势成为最受运输人关注的品牌。

聚焦三大市场持续发力

　　2018年的最后一天，一汽解放召开“起步即冲刺，开局即决战”誓夺首季开门红动员誓师大会，其中包括扩大牵引车第一优势、巩固载货第一地位、实现自卸排名再进一位、持续开展全业务链的营销创新等强优补短的必达目标。

　　2019年第一季度，一汽解放中重卡牵引销售5.74万辆，领先优势进一步扩大；载货销售2万辆，稳固行业第一地位；自卸销售0.95万辆，增幅行业第一。

　　牵引车市场

　　牵引车市场是一汽解放的优势市场。2019年第一季度，一汽解放携其热销款牵引车先后在安徽阜阳、河南周口、黑龙江哈尔滨、河北保定等地举行产品品鉴会，已累计收获订单千余辆。

　　2019年，牵引车市场需求呈现物流市场高端化、资源市场低端化的趋势。

　　对此，一汽解放在年会上曾表示，将从物流市场、资源市场两个方向入手。其中，物流市场以J7、J6、JH6等高端产品持续发力，资源市场则聚焦J6P、JH6车型，实现重载运输和煤炭运输市场的提升。

　　载货车市场

　　2018年，一汽解放重回载货车行业第一的位置，并将在2019年持续发力。

　　2019年1月16日，一汽解放2019款J6L 4×2载货车全国上市，随后在南京、天津举行了产品品鉴会。

　　据悉，该款车型在舒适性、动力性、可靠性上做了主要升级，并且针对不同区域及细分市场，为运输人提供了快递款、水产款、绿通款、南方款、寒区款、西南款六款细分车型。

　　面对高效绿通、散货运输、快递快运市场，一汽解放将主推新J6/JH6凸地板8×4及6×2车型，并根据需求趋势，推出中置轴、短驳轿运等车型。

　　自卸车市场

　　2019年，基础设施投资力度加大为工程自卸车市场带来利好，一汽解放也提出了行业排名再进一位的目标。

　　3月，针对自卸及搅拌产品，一汽解放展开“春耕行动”。在3月1日至3月31日期间购车的用户，可享受包括1500元发动机保养、两年最低0利率金融销贷、24小时上门服务、国三车置换礼、现场活动促销礼在内的“五重豪礼”。

　　近日，一汽解放青汽JH6自卸车全国上市。该车搭载潍柴WP系列发动机，覆盖350~550马力段，包括公路运输车、矿山运输车、渣土运输车，覆盖6×4、8×4等全系列自卸车型。

　　2019年，一汽解放将聚焦城建渣土和公路标载两个市场。其中，城建渣土市场将大力投放J6产品，与JH6形成合力；公路标载市场将优化J6M天然气产品，力争市场份额。

双线联动回馈运输人

　　2019年第一季度，一汽解放展开“线上+线下”营销活动，为其市场销量做出了很大贡献。

　　年初，一汽解放先后走入京津冀、粤海、河北、山东、安徽、辽宁等28个地区，用39天时间、227场拜年回馈活动收获了1.83万辆订单。

　　不仅如此，一汽解放还开展了“鹰雄汇”会员注册大抽奖、春节回馈3亿购车礼、购买J6P领航版用户领保养福利、元宵节猜灯谜抢万元认筹等众多春季服务关怀活动，同时推出相应促销优惠政策。

　　2月11日，一汽解放正式开启国内首家商用车4S店常态化试乘试驾，目前已在长春、成都、徐州、石家庄、青岛、高安等11个地区率先开通。通过电话预约后，运输人就可以走进驾驶室切实感受解放J7的驾乘魅力。

　　与此同时，由解放第七代产品解放J7全程领航，以“懂车、懂路、更懂你”为主题的一汽解放全国巡演也在火热进行中。

　　据了解，为了深挖客户关注点、痛点和价值点，一汽解放在高层领导走访与渠道沟通的基础上，还专门组建了政策解读团，同时开展新产品、金融衍生、服务技术、数字营销等多项培训，赋能经销商。

　　面对中重卡26.8万辆的年销目标，一汽解放将从产品、服务到营销持续发力，强优补短，为行业用户提供更具价值的全场景体验及物流解决方案。

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