【原创】四月重卡旺季来临 哪家车企营销模式最受运输人欢迎？

　　今年1月份，国内重卡市场销量环比增长16%，表现尚可；到了2月，重卡市场与去年同期相比小有增长，表现优于预期，令不少人对接下来的重卡销售旺季赋予了希望。

　　根据最新数据显示，3月份，国内重卡共计销售14.4万辆，环比2月上涨85%，与上年同期相比小幅增长4%。这个成绩不仅超过了上年同期13.89万辆的月度最高水平，也刷新了重卡市场月销量的历史新高。

　　从1-3月份的【运输人品牌指数榜】重卡指数可以看出，品牌曝光度及消费者关注度相对较高的企业，大都位于销量榜排名前列。

一汽解放

　　3月，一汽解放完成重卡订单销量3.6万辆，同比增长7%；1-3月累计完成订单9万辆，同比增长2%，继续保持榜首位置。

　　在京津冀区域，一季度一汽解放中重卡长春基地累计销售1万辆，同比增长20%，创造了解放单基地、单区域销量破万的用时记录；

　　青岛基地销售0.8万辆，同比增长12%，中重卡合计销售1.8万辆；在河北、北京、天津三个地区，解放中重卡份额均占据行业第一。

　　1-3月，一汽解放的品牌影响力指数同样排名第一，共获得925分的关注指数，这充分说明，用户口碑和品牌传播在商用车销售中占有一定的份量。

　　自3月1日起，以“懂车、懂路、更懂你”为主题的一汽解放全国巡演也为此次销量成绩做出了贡献。

　　据悉，此次全国巡演由解放第七代产品解放J7全程领航，巡演路线遍布中国30多个省级行政区域，总里程超过10万公里。

　　截止到目前，解放篷车已经先后走进了成都、佛山、宁波、东莞、深圳、杭州等多个城市。

　　3月1日——3月31日，一汽解放还针对自卸及搅拌产品推出“春耕行动”，为运输人让利。

　　据悉，活动期间，用户购车即可享受价值最高1500元的发动机保养一次；两年最低“0”利率的金融消贷政策；保用期内24小时免费上门维修、保养服务政策等促销优惠。

东风集团

　　3月，东风重卡取得了3.05万辆的月销量成绩，同比增长11%；1-3月共计完成订单5.72万辆，同比增长3%，重回行业第二。在【运输人品牌指数榜】中，东风商用车同样以635的高分拿下第二名。

　　2019年3月，东风商用车发布了全新的车联网应用：东风车管家，并将标配在全系商品上。

　　据悉，该应用包含货车导航、行程分析、车辆体检、行车管家、预约服务、在线客服、货源信息、新闻推荐和卡友论坛等各项实用服务，进一步帮助运输人实现可靠运营。

　　此外，3月，东风集团进一步深化了与沃尔沃集团的合作。

　　双方将围绕整车商品力、营销力、制造力提升、动力总成业务、后市场业务发展、技术联合开发、制造资源共享、人才培养等方面进行交流和讨论。

　　3月1日——3月31日，东风商用车还推出了限时优惠福利，凡活动期间进店购车，最高可享8000元优惠。

中国重汽

　　中国重汽3月重卡销量为2万辆；一季度累计销售4.86万辆。在【运输人品牌指数榜】中，中国重汽销售部获得了284分的成绩，品牌传播方面还有待进一步提升。

　　延续2月的改革之路，3月，山东重工集团党委书记、董事长，中国重汽集团党委书记、董事长谭旭光再次发表讲话。

　　他表示，目前已确立了中国重汽“从中国重型汽车制造向中国全系列商用车制造”的战略转型，刚刚尘埃落定的中国重汽中层干部全员公开竞聘工作，正是中国重汽向打造世界一流的全系列商用车集团目标迈出的第一步。

　　为了回馈运输人、感恩卡嫂，3月8日，中国重汽销售部在郑州、合肥、南昌等十一个城市同时举办了豪沃、豪瀚3.8卡嫂节感恩钜惠嘉年华，向运输人传递了重汽产品始终心系运输人安全的理念。

　　此外，中国重汽在东南亚、非洲、南美洲等海外市场也取得了不错的口碑。3月，中国重汽菲律宾经销商的4S店进行了开业剪彩，进一步验证中国重汽的产品影响力在不断扩大。

陕汽集团

　　陕汽集团3月共计销售重卡2.5万辆，同比增长22%，创造了陕汽建厂以来的单月最高纪录；

　　1-3月，陕汽集团重卡市场累计销售5.02万辆，同比增长9%。1-3月份，陕汽在【运输人品牌指数榜】中的分数为118分。

　　4月1日，陕汽重卡举行了首季开门红暨冲刺上半年动员大会。

　　据陕汽透露，接下来将全面拉开“百城陕耀 德龙风暴”营销提升战，用最接地气的方式走近和感染运输人，用最好的产品和服务掀起抢购热潮，从而扩大陕汽市场份额，确保二季度5.3万辆以及全年15.5万辆目标顺利完成。

福田戴姆勒

　　福田戴姆勒3月销售重卡近1.3万辆，一季度累计销售2.41万辆。从【运输人品牌指数榜】排名第三的成绩可以看出，运输人对福田戴姆勒的关注度很高。

　　3月10日，福田戴姆勒在西安发布了三款欧曼高端LNG重卡，分别是欧曼ETX LNG牵引车、搭载康明斯动力的欧曼GTL产品和搭载潍柴13L动力的欧曼GTL牵引车，以产品和服务双升级深耕西北地区。

　　据悉，新车拥有更省、更轻、更可靠、更安全、更舒适等特点，能够充分满足运输人对低成本、高效率的需求。

　　3月31日前，通过欧曼正规渠道购买牵引车、载货车及自卸车的用户，还享受了欧曼超级重卡新春金融钜惠，最低“0”首付，2年全免息。

上汽红岩

　　3月，上汽红岩销售重卡约5500辆，1-3月累计销售1.5万辆，同比基本持平，继续保持行业前六的位置。在【运输人品牌指数榜】中，上汽红岩获得了186分的成绩，同样排名第六。

　　为了延续上汽红岩自卸车在2018年的增长步伐，2019年，上汽红岩将继续以工程自卸车为主要突破口，提升市场份额。

　　据了解，目前交付的红岩智能渣土车主要依托于C2B定制服务，从绿色环保、智能管理、高效运输等方面进行了全方位升级。

　　3月正值开学季，上汽红岩在全国各地“红岩小学”开展的关怀活动也在持续进行中。

　　除了为优秀学生代表颁发“励志奖学金”、传承“红岩精神”外，上汽红岩再次在重庆市建立起一所“红岩学校”，肩负企业社会责任，将公益进行到底。

华菱重卡

　　1-3月，华菱重卡累计销售6123辆，同比增长14%，其中3月销售2210辆。在【运输人品牌指数榜】，华菱星马获得了128分。

　　日前，为了响应市场需求，华菱星马成功开发出符合深圳渣土车技术规范的全新智能环保渣土车，并于3月完成了首批百台交付。

　　据了解，新车从绿色环保、智能管理、高效运输等方面实现全方位升级，具备DPF后处理系统、智能互联、驾驶室后移、车道偏离报警、自动紧急制动、疲劳驾驶预警等功能，兼顾标杆、智能、环保、安全、高效五大硬性指标。

　　随着传统旺季的到来，重卡市场的竞争才刚刚开始。在各大车企的积极备货和布局下，不知4月的重卡市场能否迎来今年的销售高峰？

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