【原创】1月销量暴涨116％ 实力选手江淮星锐怎么越走越顺？

　　2018年汽车市场普遍遇冷，国内欧系轻客主要生产商销量大多出现了不同程度的下滑。而江淮星锐却在这样的背景下实现了逆势增长，全年销量累计销售5184辆，同比增长近20％。

　　2019年，江淮星锐依旧保持着良好的增长势头，1月累计销售欧系轻客679辆，销量同比增长了近120％。据悉，今年江淮星锐将朝着年销7500辆的目标迈进。

积累经验 备战国六

　　2011年初正式上市的欧系轻客江淮星锐，曾经是我国多功能市场上的一批黑马，上市的前5年累计销量超过2.15万辆，销量排名一度跻身行业前三。

　　但随后，江淮星锐的销量却出现了下滑。究其原因，是当时星锐的产品导入没有跟上政策的脚步，对排放标准升级的准备不足。

　　积累了经验教训之后，江淮星锐加大研发投入，于2017年3月将其国五产品二代星锐系列车型推向市场，该系列车型共有三个动力版本、十三款车型，涵盖城市物流、旅游用车等领域，售价为11.57-20.07万元。

　　自此，江淮星锐车型销量开始回暖。江淮星锐在国五产品投入市场之后便迅速开始了国六车型的研发，目前已经做好了迎接国六的准备。

星锐节油王正式登场

　　二代星锐产品上市之后，在原有产品基础上进行了大幅度的升级。采用WGT废弃涡轮增压中冷、DMF双质量飞轮、链条终身免维护等6项核心技术；推出2.0T汽油、2.7T柴油和1.9T柴油三种排量，实现了产品实力与核心组件的进一步升级；将以黄金动力、皮实可靠、宽敞空间、省心便利的优势，满足市场上差异化的用车需求。

　　2018年8月，江淮在二代星锐的基础上，推出了一款面向短轴经济型多功能商用车市场的产品——江淮星锐节油王。该产品主打“大”、“省”两大核心价值，售价10.97万元，是江淮星锐重回欧系轻客第一阵营的战略产品。该车型上市前夕，《运输人》小编对其进行了试驾体验。

　　在空间方面，星锐节油王的车身尺寸为5050mm×2080mm×2370mm，轴距2960mm，放倒第二排座椅后，载货内部最大进深可以达到2500mm，最大宽度1848mm，最高高度1600mm，载货空间达到7.4m³，优于同级别其他车型。另外，星锐节油王货箱车门开合度可达到180°，离地高度仅为652mm，还有一级蹬车踏板，方便装卸货物。

　　在试驾过程中，小编通过一场小实验验证了星锐节油王的实际装载效果；让星锐节油王和另一款同级别其他品牌的多功能商用车同时装载长、宽、高分别为0.4m×0.4m×0.5m的纸箱子。在将后排座椅放倒、充分利用了所有载货空间的前提下，星锐节油王装载了68个纸箱，比竞品车辆多码放了20个纸箱，也就是装载空间多了大约1.6m³。

　　动力方面，星锐节油王搭载云内德威D19发动机，该发动机升功率达到41.88KW/L，1600-2600转之间即可输出最大扭矩285N·m，轮边输出最大扭矩273N·m。由于是小排量发动机，其车船税较低，以广东为例，江淮星锐节油王的车船税仅需420元/年。以5年为限，可比同级别产品最高节省6900元。

　　油耗方面，根据国家工信部给出的数据，新节油王综合工况百公里油耗仅为9.0L。《运输人》小编当时在试驾过程中，总计跑了131公里（空载），最终耗油6.93L，折算下来百公里油耗仅为5.29L。

　　空间大，意味着拉货多；低油耗、低车船税意味着能节约更多的运营费用。星锐节油王多拉多赚的特性很好地抓住了其目标用户的核心诉求，也帮助江淮星锐在2018年实现了销量的逆势上扬。

营销创新 持续优化

　　为了重回欧系轻客第一阵营，江淮星锐在营销方面也做出了很多努力。自二代星锐发布以来，江淮星锐始终坚持研产销一体专业化运营，着力培养懂客户、懂产品、懂市场的专业营销队伍。

　　销售网络方面，江淮星锐已经建成了与自身发展状况相匹配的经销网络。2019年，江淮星锐将继续把培养体系经销商的能力作为重点工作。

　　在营销活动方面，2018年以新锐节油王上市为契机，举办了第四届星锐节油王挑战赛，在全国各地掀起了一场节油环保的风潮，获得了行业内外的高度关注，《运输人》网于去年11月在武汉对2018江淮星锐节油王挑战赛全国总决赛进行了现场直播。

　　在总决赛中，运输人张德林以百公里油耗4.3L、总积分9.475的成绩夺冠，充分展现了节油王者的实力。他说：“我是做货运行业的，每天出车三、四次，用车4小时，近120公里。我买星锐的时候对比了很多同类产品，其中星锐的空间最大，品质过硬，运载能力强，售后也有保障，我到哪都开着它。”

运输人 张德林

敬客经营 强化服务

　　秉承江淮汽车一贯的“敬客经营”服务理念，江淮星锐还通过多对一VIP服务优化了消费者的服务体验，加强与消费者互动的同时也拉近了品牌与消费者之间的距离，有效提升了江淮星锐的认知度。

　　在售后服务方面，江淮星锐也下足了功夫。针对二代新锐、星锐节油王等主销车型给出了5年20万公里超长质保承诺，江淮星锐500多家服务站点及发动机1000多家服务站也将为节油王产品提供及时高效的服务，进一步降低用户的运营成本。

　　据了解，2019年，江淮星锐将继续在产品、营销等方面发力，推出星锐全系三代产品，几乎覆盖4系短轴、5系长轴短悬、6系长轴长悬、汽油、柴油、油电混合等全部细分市场，并且将继续加强营销队伍及经销网络建设，践行“敬客经营 服务销车”的理念。

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