【原创】福田奥铃蜕变之后要做中国轻卡领军品牌

　　近期，以“智慧城配 生态共赢”为主题的福田奥铃TS城市物流新标杆创新上市暨“智慧城配生态圈联盟”成立仪式在青岛举行。福田商用汽车集团副总裁、奥铃事业部总裁顾德华接受了《运输人》小编采访，并透露福田奥铃将自身品牌定位锁定为“中国轻卡领军品牌”。

福田商用汽车集团副总裁、奥铃事业部总裁顾德华

　　奥铃业务经过十三年的磨砺与发展，其累计销售量将突破80万辆。之所以要在当下改变品牌定位，是因为随着国内轻卡市场、客户、法规的变化，奥铃意识到必须重新进行品牌定位，才能找准用户需求，为用户提供最适合的产品，最终回归10万辆级年销量规模。

新定位精准锁定细分市场

　　顾德华强调道：“开展业务之前，要先讲品牌定位。有了定位再围绕着它去进行打造，进一步开展研发、制造、生产工作。好的定位可以在消费者心中抢占一席之地，但随着环境的变化，定位也需要应时而变。”

　　近两年，运输行业进入快速升级阶段，轻卡的需求量也有所增长，然而市场中产品同质化严重，部分品牌旗下产品的客户群体相互重叠，造成了很大的内部资源浪费。 

　　顾德华认为，奥铃只有不断进行产品迭代升级，才能推动行业的升级以及中国轻卡的升级换代。现在，福田奥铃将自身定位调整为“中国轻卡领军品牌”，将用更全面的产品来服务广大用户。接下来，奥铃将立足于新的品牌与产品定位，把握产品核心，围绕着子品牌定位和标签进行研发、营销工作。

　　奥铃品牌的重新定位中的很重要的一环就是产品定位的明晰化，需要具有更强的针对性，消除产品间的内耗。

　　自2005年进入市场以来，福田奥铃产品链逐渐完善，下设奥铃CTS、奥铃TS、奥铃新捷运、奥铃智蓝EV等多个产品系列，已实现了轻卡市场的全覆盖，致力于为客户提供可靠、绿色、节能高效和智能互联的城市物流系统解决方案。

　　顾德华说：“以前用户买车都只图便宜，现在定位清晰，再加上销售人员的引导，就能很容易地挑选出青睐的车型。合适的车才是好车，奥铃产品这么全，总有一款适合客户使用。”

新定位强化产品优势

　　当前，中国主流轻卡的技术分为三个流派，分别是以欧系高端轻卡为代表，以原五十铃技术派为代表，和以整合中国成熟社会资源为代表的经济型轻卡为代表。

　　如今奥铃基于最新一代M4平台覆盖了三个技术流派，打造了奥铃CTS、奥铃TS、奥铃新捷运等全新换代产品系列。M4平台采用了戴姆勒商用车模块化技术，结合具体的地理运输需求，生产中国用户最适合的国际领军轻卡，为中国轻卡用户提供最佳解决方案。

　　奥铃CTS：针对高效物流量身打造，聚焦冷链、快递运输等行业的客户，融合欧美日领先技术，实现可靠性、舒适性、动力性和高效性的四大突破，在降低油耗和排放的同时，提升整车运营效率。

　　奥铃TS：面对城配物流的客户，基于五十铃技术全新升级，遵循戴姆勒研发流程开发，匹配新4JB1全新动力+万里扬变速箱+美国AAM后桥，打造出“城市配送黄金动力链”。品质更高、响应更快、省油更强是TS的核心优势。

　　奥铃新捷运：面对城乡物流客户，卖点聚焦宽体重载，新捷运秉承德系轻卡设计理念，采用模块化布局，承载能力提升，可靠性更高，同时轻量化提升，运营效率显著提高。随着重载法规收紧，载重更大、空间更大、性价比更高、盈利更快，是奥铃新捷运为城乡物流用户带来的解决方案。

　　奥铃要成为产品线最宽、动力最丰富、行业覆盖最全、性价比最高、平台最领先、满意度最高的轻卡品牌，能够为不同细分市场提供高性价比产品解决方案。

新定位实现领军愿景

　　顾德华提出在福田奥铃内部执行“领军工程”，从而实现“中国轻卡领军品牌”的目标。对内，奥铃要从八个价值链的方向下手，包括：研发、供应链、制造、质量、品牌以及营销、服务、人才，覆盖了奥铃的全价值链。

　　顾德华说：“奥铃每个系统都要把这个作为自己的使命，真正去通过努力来完成我们的愿景和目标。”同时这项工程将分为三个阶段：

　　第一阶段：做好品牌的站位，调整、夯实基础；

　　第二阶段：重点落实在突破上，先突破一些重要的细分市场，重点的行业，重点的客户；

　　第三阶段：能够实现品牌领先、销量领先、整个客户群体领先。

　　顾德华强调：“围绕着我们整个领军工程，打好3大阶段战役，首先要做好产品，第二是做好营销，最后实现我们整个品牌的提升。”

　　福田奥铃的名字中蕴含“更高、更快、更强”的奥运精神，随着奥铃M4平台的全面升级完毕，奥铃在品牌定位及内部体系方面的调整将会给福田奥铃带来一个全新的开始。

　　从造好车、卖好车、再到用好车，这个思路听起来虽然简单，但要真正的落地却是对企业体系的综合考验。品牌也会经历高低起伏，市场上的每个品牌都需要不断的蜕变才能保持其旺盛的生命力。

【独家稿件及免责声明】本网注明转载文章中的信息仅供用户参考。凡注明来源“运输人网”的作品，未经本网授权均不得转载、摘编或使用。联系邮件：master@yunshuren.com