【原创】2017年中国重汽集团实现“突破式发展”的关键点

　　基于良好的市场形势，2017年8月，中国重汽将全年目标上调至确保整车销售27.13万辆、力争29.6万辆。其中，确保重卡销售17万辆，中轻卡销售10.25万辆。据最新数据显示，截至2017年11月，中国重汽重卡市场已累计销售17.75万辆，已完成目标销量且有望突破18万辆。

　　回想走过的60载风雨，是坚韧的奋斗精神将徘徊在“崩溃”边缘的中国重汽激活，是不懈的创新让中国重汽在日趋激烈的市场竞争中走在前列。2017年，中国重汽利用创新优势在产品、服务、营销方面实现全面升级，搭建起了抢占市场的坚实堡垒。

产品创新：全品系车型深耕市场

　　从重卡的销售业绩来看，豪沃T7H、汕德卡C7H作为中国重汽曼技术平台的“力推之作”，在2017年实力爆发。

　　其中，豪沃T7H匹配MC11、MC13、MT13系列发动机，尽管上市才四年时间，却已凭借整车经济性、安全性、可靠性、舒适性等多面优势在快递快运、干线物流、危化品运输及其他多个领域获得用户好评。值得一提的是，为了降低用户的运营成本，还在今年升级推出了T7H S43畅行版1000升油箱牵引车。

　　值得一提的是，近期汕德卡用42个月创造了“150万公里无大修”的新纪录，展现了重汽的曼技术产品的硬实力。以“替代进口”为口号的汕德卡在今年迎来了爆发式增长，尤以汕德卡C7H 440车型突出，搭载MC11高压共轨发动机、标配ZF变速箱、匹配MCY13系列车桥，在市场中一度热销，是中长途物流运输领域的首选车型。

　　从中轻卡市场方面来看，中国重汽用5年多的时间实现了由弱到强的转变，也是2017年销量增幅最快的企业，在重载、城市物流车、专用车市场方面表现尤为突出。统帅、悍将作为中国重汽轻卡的两大品牌已具备一定的影响力，另外，今年推出的HOWO G5X作为兼具重卡和轻卡产品优势的“大中卡”，为抢占物流市场做好了充足准备。

　　中国重汽还抓住了国家鼓励发展清洁能源汽车的契机，研发生产出国内首台氢燃料码头牵引车并于今年8月在济南成功下线。预计明年实现氢燃料汽车的小批量投放，未来5年内实现大批量、规模化的投放市场。

服务创新：为用户畅行提供坚实保障

　　建立良好的市场口碑仅靠保证产品质量是不够的，为用户提供周到细致的服务才是“正道”。为此，每年3月中国重汽会开展以“提升经典工程 打造精品车型”为主题的“质量月”活动。即围绕经典车型，针对用户提出的质量问题，进行质量提升及改进。

　　另外，2017年中国重汽推出了“全生命周期服务”及“不停车服务”的霸气承诺。“全生命周期服务”又称“终身托管式服务”，旨在为用户提供“省时、省力、放心、无忧”的亲人服务，使车辆始终保持最佳运行状态。“不停车服务”则是“亲人”快速救援服务，经预判一定时间内不能修复完好的车辆，由中国重汽负责协调第三方提供车辆，为用户实现高效运营提供了周全保障，还赢来了更多的回头客。

　　乘着“互联网+”的大潮，中国重汽向车货匹配平台抛出橄榄枝，用果断的行动力显示出其尝试在移动互联网大潮中搏击的决心。尤其在今年7月与货车帮的合作推动形成了“车辆生产企业+货车帮平台+区域经销商”的新模式。中国重汽与货车帮的强强联合还为“智慧重汽”的普及注入了强大力量。

营销创新：走“亲民路线”实力吸粉

　　从“2016年中国重汽曼技术产品高效节油实况挑战赛”到“2017中国重汽曼技术产品实况挑战赛”，中国重汽用实车、实路、实况的“三实原则”为运输人搭建了交流切磋车技的平台，也提供了用户近距离接触曼技术产品的机会。

　　今年的实况挑战赛从5月起，通过成都、西安、长治、周口、阜阳、苏州六站区域赛，快递快运、危化品运输两站专场赛及临沂总决赛将中国重汽旗下车型的品牌实力表现得淋漓尽致，不断突破新低油耗。

　　今年10月，中国重汽基地重卡超人计划第一季在成都传化物流园正式开启，随即开始了穿越318国道 “挑战世界屋脊”的品鉴之旅。这10天2412公里的路程，中国重汽重卡、轻卡、客车共同出发，携手网红摄影、资深驴友以及精挑细选出的运输人翻越了5000米以上的高山2座，4000米以上的高山10座，横穿雅江、澜沧江、金沙江、怒江，一路惊险俊美，让运输人在挑战极具难度的路况时感受曼技术产品的品质魅力。

　　据悉，极地重卡超人计划共举办四季：探索藏地、冬战漠河、春游梯田，夏入新疆。2018年1月，中国重汽“品质鉴证之旅”将向极寒之地——漠河发起挑战。到时，《运输人》小编将通过多维直播为大家带来全程精彩直播。

海外市场：借力“一带一路”结硕果

　　多年来，中国重汽向布局海外高端市场不断加速度，力争进入世界先进汽车制造商行列。2016年，中国重汽出口量占国内重卡出口总量的46%，是企业年产品的三分之一，已连续12年位居行业首位，足以看出其在海外市场的强大影响力。

　　多年来中国重汽紧抓“一带一路”的国家战略发展机遇，不断推进其国际化战略，目前已在12个国家地区建立20个境外组装市场。近日，中国重汽在埃塞俄比亚的第二KD工厂宣布正式开业，中国重汽凭产品力及品牌力正在海外市场“开疆拓土”。

　　纵观2017年，中国重汽依托厚重底蕴，恪守打造精品的理念，踏着改革创新的步伐，像一只进击的雄狮不断深耕市场、牢固地位。期待2018年，中国重汽将会为行业带来更多的惊喜。

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