【原创】一场品鉴会216台订单 重汽靠这三点开拓市场

　　山东聊城，距离中国重汽总部济南仅有100多公里，境内干线物流和煤炭运输十分发达，年更新重卡接近6000辆。所谓“卧榻之畔，岂容他人鼾睡”，面对这样一块嘴边上的“肥肉”，中国重汽自然不会置之不理。

　　日前，中国重汽在该地区举办了“与曼同行 豪赢未来”为主题的2017中国重汽金秋品鉴会，为当地运输人送去了超值钜惠。活动当日，甚至有来自德州等周边城市的忠实客户慕名而来，品鉴会仅进行数个小时的时间便收到了216辆订单。一场品鉴会为何办的如此热闹，小编认为主要有三个原因。

其一、对症下药 产品可靠

　　煤炭运输和干线物流是聊城地区重卡市场的两大主要业务，也是中国重汽十大客户领域的重要组成部分，中国重汽在这两大领域均有针对性的细分车型提供客户选择。

　　先说煤炭运输领域，从今年8月初开始，天津、河北、山东、唐山等多个地区接连发出通知，明令禁止柴油车进入港口运煤，国家环保部门也在不断推出相应政策，控制车辆尾气排放。在这样的政策背景下，更换天然气牵引车成为了煤炭运输客户的最佳选择。

　　而说到要更换天然气车，中国重汽是绝大多数客户都会考虑的厂家。其天然气车型搭载中国重汽独有的曼技术MT系列天然气发动机，该系列发动机在MC系列燃油发动机的基础上改造而来，最大马力可达430匹，最大扭矩1900牛米，是国内目前马力最大、动力最强的天然气发动机。

　　另外，MT系列发动机采用国际领先的CFV持续流燃气供给系统，可以为发动机提供精准、稳定的燃料供给，以达到最佳燃烧状态。实际路试证明，MT13发动机百公里平均气耗仅为29-32公斤，经济性突出。而且MT系列发动机继承了MC系列发动机的优秀基因，B10寿命可达150万公里，具有相当强的可靠性。

　　针对干线物流领域，中国重汽的“干线之星”——豪沃T7H B版物流牵引车在业内同样广受好评，轻量化是该车型一大亮点。据悉，B版牵引车6x4车型自重在8.3-8.5吨之间，6X2车型为7.6吨，同类产品无出其右者，在保证燃油经济性的同时，实现了载重的最大化，为用户创造更大利润空间。

　　而在动力链方面，T7H B版物流牵引车可搭载曼技术MC11及MC13发动机，最大可以输出540马力，动力强劲；变速箱为重汽自主研发的16档超速档变速箱，档位之间的速比比较小，动力衔接比较顺畅；后桥从普通T7H的MCY13调整为MCY11，3.36速比更加适合长途标载运输。

　　不久前，T7H B版车型还推出了可携带1000L燃油的双油箱S34畅行版，强大的续航能力以及曼技术产品的高可靠性，保证了其在西南以及新疆等方向长距离干线物流配货和冷链运输的超高时效性，精心匹配的黄金动力链可适应各种复杂路况，轻松实现全国漫游。

 其二、亲人服务 全程无忧

　　凭借可靠产品以及优质服务打开市场，是中国重汽的一贯原则。其针对重点客户所推出的“全生命周期服务”以及重卡行业首创的“不停车”服务，获得了大批用户的认可和自发传播，收到了非常良好的效果。

　　中国重汽智能通系统的开发与广泛推广，更是紧跟互联网时代潮流，通过智能化手段将其优质的售后服务变得更加高效便捷。用户通过智慧重汽APP不但可以实现车队管理、配件真伪验证、远程故障诊断、一键报修、个性定制、二手车交易等功能，还能通过点击相应模块随时调动中国重汽企业资源及合作的社会资源，为其提供服务。

　　此外，针对煤炭运输市场，中国重汽加强服务网络保障，按照“1+1=N”绑定服务模式，结合运营路线，制定驻地保障服务站，消除服务盲区，缩减服务半径，保证更高的维修效率。

中国重汽销售部副总经理段恒永

　　在配件供给方面，中国重汽在沿线服务站加强易损配件的投放。同时，保证中心库有充足的配件储备，彻底解决用户后顾之忧。

 其三、口碑过硬 用户认可

　　市场口碑是产品与服务综合作用的集中体现，也是影响市场销量的关键因素。聊城品鉴会，中国重汽在短短数小时里就收获两百多台订单，良好的口碑发挥了重要作用。

认购区热闹非凡

　　滨州西王物流有限公司的车队长在会上分享了该公司使用重汽车辆的案例，他说：“目前，浩瀚J7G是公司车队的主力车型，共有70多辆。和车队的其他车型比起来，J7G百公里气耗要少5公斤左右，每年能节省不少燃料费用，而且J7G的动力性和舒适性也相当出色，深受公司驾驶员喜爱。”

　　阳谷运发物流有限公司负责人在接受小编采访时表示，该公司现有中国重汽豪沃牵引车200余辆，运营状况一直十分良好，出勤率相当高。2014年公司为拓展冷链运输业务，批量采购的20多辆豪沃T7H，目前依然保持着非常良好的车况。在本次活动中，该公司又现场认购了5台豪沃T7H，并表示以后会继续支持中国重汽。

阳谷运发物流公司负责人王继贞（右）及其合伙人

　　此外，在品鉴会现场中国重汽还分别与聊城地区知名的两家物流运输企业，东阿县锦城运输有限公司和高唐县华俊物流有限公司签订了战略合作协议，两家公司首批共计认购了20辆重汽车型，表达了其对中国重汽的信赖和支持。

　　据中国重汽销售部成聊城地区特约服务负责人孔庆友透露，去年中国重汽在聊城地区共销售曼技术产品1000辆，今年聊城地区的销量目标是确保1200辆，冲刺1500辆，目前已经完成了600余辆。在这场品鉴会之后，中国重汽对完成聊城地区年度销售目标又多了一份信心。

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