未来已在，上汽大通引领“C2B智能化大规模定制”趋势

　　1-11月，国内汽车销量延续微增长状态，两千亿级的汽车市场，向外扩张增速趋缓，内部正在寻求突破和改变。互联网大数据信息时代的新技术、新思维，正在注入汽车市场，悄然对传统商业模式进行革新，使汽车工业朝着以“大数据”为驱动的“智能汽车工业”转变。在这种趋势下，以用户为中心、运用大数据的C2B智能化大规模定制，正是汽车智造的主要方向之一。

　　12月，上汽大通年终经销商大会在海南举行，总结全年发展，部署未来。大会的亮点，莫过于上汽大通对C2B战略实施一年来所取得的阶段性成绩进行展示——发布行业首款C2B房车RV80，价格从26.98万元到51.98万元。至此，上汽大通C2B战略形成了SUV D90、T60皮卡、RV80房车为主的产品矩阵，为用户提供可“定制化”的多元化产品，享受C2B个性化定制汽车带来的乐趣和价值。上汽大通正在改变“以车企为中心、用户被动接受”的传统B2C模式，变成以用户为中心的C2B模式，以自身的一小步，带动汽车行业的一大步。

C2B战略落地一年，三大产品矩阵奔赴明年“小目标”

　　在十三五期间，上汽集团强调“创新驱动，转型升级”，部署了“新能源+互联网+X”的技术路线。上汽大通响应上汽集团战略，从一家传统意义上的商用车公司，转型成为一家数字化C2B跨界车企，将C2B智能化大规模定制当作战略方向。今年，是上汽大通C2B战略落地的“元年”，成为“大通速度”的一条全新发展主线。今年4月北京车展，上汽大通推出了首款C2B SUV D90，在这款7-9座的全尺寸SUV上市前一年时间里，用户就可以参与车的定义、开发、认证、定价、配置、改进六大环节；不久前11月的广州车展，上汽大通推出了以C2B理念打造的“划时代皮卡”T60，这款产品不仅具有全球领先技术、国际五星安全、卓越驾乘体验、互联网智能体验的产品优势，并且具有“丰富个性定制”特征，用户可以根据自己爱好选择颜色、配置等，低配版可以选择高端配置，高配版也可以减少不想要的配置，不用为不想要的配置买单；此次在海南，上汽大通推出了C2B房车RV80，将房车的个性化与C2B智能化定制的理念完美结合。

　　在此次年终经销商大会的“房车之夜”活动上，上汽大通首次呈现了“全体验式”房车，在打造优质房车产品的同时，发力房车租赁业务，着手规划租赁线路和旅游平台服务，并且，上汽大通聚集了房车供应商、改装厂、核心用户以及生态圈其他合作方，共同建设房车生态圈；在T60皮卡上，上汽大通公布了每款车型的具体价格，“划时代皮卡”高品质和高性价比的“双高”组合，正为明年年初的上市销售铺平道路。形成C2B产品方阵并推向市场，上汽大通明年的C2B“小目标”可期。

　　围绕产品，上汽大通正自上而下布局C2B整个价值链条。主要体现在以“用户”为中心，给用户带来DIY定制汽车的更多乐趣和价值上。以SUV D90为例，在“定义阶段”，围绕D90的18个产品定义点，调研了上千用户，与31125名用户在平台上互动，收获了超过3万条建议；在“开发阶段”，上汽大通列出了具体的零件清单、开放60多个设计点，在今年广州车展展示了用户参与设计的D90概念车模型，包括轮毂、钥匙、前格栅、排挡球等设计；在“认证阶段”，上汽大通邀请车主体验D90工程样车，首次在产品上市前一年向用户展示用户自身参与设计车辆的EP状态。近期，上汽大通将邀请核心用户和明星参与格尔木高原路试活动，这是汽车行业首次让用户亲自参与和见证主机厂现场测试和校验车辆，包括动力调教、悬挂、操控等车辆重要性能。未来，上汽大通还将会邀请用户前往广德汽车试验场、黑河极寒环境、澳大利亚、川西、迪拜等世界各地，测试车辆的耐久性、动力总成性能匹配、机械完善度等，在现场，上汽大通会根据用户的反馈意见，调试工程样车，确认和优化匹配数据。在与用户不断深入沟通后，上汽大通的C2B汽车在车辆上市前就已经取得了“大订单”，截止目前，上汽大通D90“盲订”车主已经超过5000人，体现出用户对上汽大通的信赖以及对C2B理念的认可。

　　成为以“大数据”驱动的创新车企，建设自有“平台”收集、整合、沉淀用户的数据必不可少。上汽大通已经建设自有平台“我行Maxus”，可以同时与上百万用户沟通交流，目前阶段我行Maxus已经收集了20多万用户的数据信息。在互联网大数据时代，C2B所代表的个性化、多元化造车方式，是全球汽车市场的大势所趋，欧洲三大汽车巨头宝马、奔驰、大众，也提出C2B是未来汽车方向并着手布局，这与上汽大通在一年前跨界C2B的方向不谋而合。

国内细分市场的领导者，海外市场的有力竞争者

　　如果说C2B是现在和未来的话，那么上汽大通五年来形成的“大通速度”和体系实力，是支撑这一全新模式的坚实基石。在今年大力推行C2B项目的同时，上汽大通在传统市场的增长依然有力，在海内外市场皆取得了不俗的成绩。

　　11月份，上汽大通整车销售5168台，同比增长29%。截止11月30日，上汽大通2016年累计销售整车42280台，同比增长32%，其中，在宽体轻客细分市场，V80累计销售25496台，目前在国内细分市场占有率达到19.6%，形成“三分天下有其一”的格局，在技术最为领先的国5车型市场中位列第一，市场份额达到76%，连续两年成为欧系宽体轻客国五市场的领导品牌；在MPV市场，G10累计销售16748台，在15-25万中高端商务MPV市场份额占比接近30%，填补了国内没有中高端国产MPV品牌的空白。

　　在海外市场，在国内汽车1-11月整体出口同比下滑5.1%、商用车更是下滑22.4%的情况下，上汽大通整体销量达6183台，同比增长高达43%，海外发达国家市场已经成为海外销量的来源。在澳大利亚市场，上汽大通销量已名列中国汽车品牌首位，2018年销量将超过1万台；在新西兰市场，上汽大通的市占率高达17%左右，其中V80已经超过福特全顺，排名第二；在欧洲市场，在英国成功交付了3000台车，以全系车型阵容登陆英国伯明翰车展，在爱尔兰总计交付了300多台车。尤为值得一提的是，上汽大通在欧洲市场创造了“三个唯一”：在宽体轻客领域唯一大批量出口欧洲、唯一获得大批量欧洲政府采购、唯一进入欧洲国家政府执法机构的中国品牌。

　　凭借全球统一高端品质，上汽大通受到上至世界顶级会议，下至普通大众用户的喜爱。今年，上汽大通持续扩大“国宾车”的影响力，成为杭州G20峰会、APEC领导人峰会两大顶级会议用车，形成“国内G20，海外APEC”的双峰会格局；与此同时，上汽大通在众多国家和地区收获了良好口碑，在新西兰，从事当地最大报纸《先驱报》递送工作的戴夫，具有30年送报经历、开过26辆车，认为上汽大通品质高、性价比高，开了100万公里无大修；在澳大利亚，全球网红“五胞胎”家庭选择了上汽大通，因其具有超大舒适空间和超高性价比，能同时满足大家庭9人出行；在爱尔兰，爱尔兰国家邮政局对车辆进行了严格招标，上汽大通在与众多国际汽车巨头展开激烈角逐，在14个评价指标都名列第一。　

　　不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。在上汽集团的战略支持下，上汽大通五年来以“大通速度”在海内外市场形成快速发展，逐步在细分市场确立领先地位。放眼未来，上汽大通不断寻求创新突破，致力于成为引领未来汽车生活的领先车企，成为“国内细分市场的领导者，海外市场强有力的竞争者”。在互联网大数据信息的全新时代，上汽大通前瞻性把握时代潮流，率先开启“以用户为中心”个性化、多元化的C2B造车时代。作为跨界C2B车企的第一人，上汽大通每前行的一小步，都能为汽车行业带来借鉴和参考意义，推动汽车行业转型升级发展。

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