成功“初入”汽车 建直销经销双渠道

　　提起山西成功集团，知道的人不多；而在汽车行业知道他的人也少之又少，一个偶然的机会，让笔者知道、了解并走进山西成功集团。

　　板块

　　带着几乎为零的基础，笔者开始了山西成功集团走访之旅。据了解，山西成功集团旗下有三大业务板块，分别为能源、汽车和航空。能源板块作为该集团起步的业务，成为其业务发展的基石，如今其能源板块已发展到拥有六个煤矿，三列自备列车，总产能年产五百万吨煤；而其航空板块，目前拥有4架运-12飞机，1架公务机，主要面向通用航空服务业，年盈利2000万元。而这次笔者主要走访的汽车板块，拥有6个独立单位，含生产基地，汽车研究院以及汽车销售公司。

　　战略

　　“我们将以汽车为主，能源为本，大力发展航空。”山西成功汽车制造有限公司总经理韩正吉向笔者介绍了集团战略。应该说在大战略层面，山西成功集团有着很清晰的思路，而最让笔者好奇的是，汽车板块将如何发展呢？

　　据山西太行成功汽车销售有限公司常务副总经理黄胜驰介绍，2015年成功汽车将会在伊朗、埃及等地区设立三个海外生产基地，实现技术输出。“我们现在海外战略的口号是走出去、走进去。”

　　黄胜驰向笔者详细介绍了该战略。他表示走出去就是打开海外市场，扩大成功汽车的产品影响力；走进去就是在当地实实在在地为消费者提供好的产品和服务，同时了解当地的法规和消费者的使用习惯，做有针对性的产品开发和适用性的改进。“我们希望提高品牌知名度，两条腿走路，立足国内，发展海外”他说。

　　未来

　　据韩正吉总经理介绍，未来成功汽车将会投放MPV和SUV产品，目前已经进行了车型的一部分设计工作，并且正在确定中，随后将会开始内饰等方面的设计工作。同时将会逐步淘汰现有的部分产品，在MPV和SUV产品上加大投入力度。同时他也表示，成功汽车是初入上述两个大市场，产品价格会在5-8万元区间，不会投放高档产品，但会下大力度注重产品性价比，并将其作为产品的竞争力。

　　而在销售网络方面，黄胜驰介绍到，成功汽车会采用直销和经销商双网结合的方式进行销售网络布点，在不同的区域采取不同的销售网络模式，避免销售网络之间的竞争形成内耗。对于这种直销网络形式，黄胜驰表示，该方式可以最大限度的减少中间环节，将更多的实惠给予消费者。

　　据了解，山西成功集团汽车板块所属的销售公司刚刚于2014年成立，相比较其他汽车企业，成功汽车尚处于起步阶段，不过其在海外市场的销售推广经验，快速反应市场的能力，自有汽车研究院的基础，如果能辅以在产品、推广等方面成熟且合适的战略，成功汽车或许可以成为2015年中国汽车自主品牌的黑马。

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