三年20000家门店！国美旗下安迅物流高调冲入农村战场！

　　在阿里、京东等电商巨头纷纷将发展的船头调往农村市场之后，国美旗下安迅物流谋求迅速布局，渠道下沉，将公司发展战略重点投向农村市场。

　　国美安迅物流设立于2013年，是第三方物流公司，前身是国美物流服务有限公司，背靠国美，从国美诞生之日到现在已经近30年，是国内为数不多的中大件物流全国性企业，在家电的运输、送货、安装、售后等拥有成熟的经验。

愿景：“再造一个国美”

　　8月1日下午，国美安迅加盟商签约发布会在京举行，发布会宣布：将在全国发展2万余家加盟门店，并在3年左右时间完成“再造一个国美”的愿景——从做物流到做物贸一体；从发展城市，到全力发展农村市场；从单一物流业态到物流生态平台。一向低调的国美安迅物流逐渐展露了发展的“野心”。

　　在发布会上，国美安迅物流总裁刘冬屯介绍，按照3年规划，截至2018年底，安迅物流将在全国县乡农村地区的1000个县发展2万余家农村终端加盟店。而后在2019年完成再造一个国美的愿景。 

千县万店工程，破局农村市场

　　之所以发展农村地区，刘冬屯说，农村市场的广大，同时又生活着近7亿农村人口，他们渴望和城里人一样活得公平的消费环境和购物体验。可是事实现状触目惊心，电商发展落后，信息不对称，价格不对等。通俗一点就是说，“农村地区物流不爱送，本来农民收入就比城市人低得多，但农民买的东西却贵许多，没有购物体验可言等，这也是我们安迅发展农村市场的初衷。”

　　县乡农村是安迅发展的重点，依托国美贸易体系及强大品牌支撑，终端门店，既是销售商，也是物流服务商，物流、贸易流编织着网络，有效掌控最后一公里的消费市场。

阿里、京东、苏宁、国美安迅

　　纵观国内家电零售市场，一线城市竞争已到了白热化程度。许多商界大佬将目光转移到了四五级县乡地区，农村将成为家电零售和物流竞争的新的战场。前有阿里、京东耕耘农村多年，后有苏宁，如今国美安迅物流，以物流为核心竞争力，发展物贸一体生态平台的差异化切入农村市场。

　　据了解，2015年，中国城市家电市场面临着负增长的考验，然而借助家电下乡政策的带动以及新型城镇化政策的推动，中国农村市场反而成为家电业的增长亮点，相关数据预计，到2020年，城镇化带来的家电销售增长额将大幅度上升。

20000家农村加盟店：商贸物流一体化生态平台

　　“我们通过3到5年的时间，最终实现农村消费网络的整合，集商品、金融、信息工具、营销、物流等多资源为一体，通过金融和信息平台的不断介入和完善，及新业务的不断开拓，最终成为全国最大的商贸物流一体化生态平台。”国美安迅物流相关负责人表示。

　　农村地区路程远、路况差、居住分散等特征使很多物流企业并不看好农村市场，因为同样面积的农村和城市，农村物流成本高，收益低。农村地区购买力较低。

做20000余家加盟店，是不是天方夜谭？

　　谈起发展农村市场，刘冬屯信心满满，“安迅物流反其道而行之，就是农村的市场足够大，以前我们的商业过多发展城市，现在发展农村正当时，农村的市场是被忽略的价值洼地。发展农村市场，自身有足够的优势。依托于国美近30年的家电贸易背景，同时自己又拥有30年大中件物流经验。”

　　据悉，国美安迅物流拥有近30年的中大件物流经验，300万㎡的仓储，具有407个城市中转仓，是中国最大的中大件物流商之一。国美安迅物流自有员工数量7000人左右。运营网络覆盖所有的省级城市及大多数地级城市，目前以全国54个一级操作中心为核心，和下辖二级操作中心共同构筑了覆盖近400个城市的B2B、B2C物流网络。

加盟主体：青年大学毕业生等三类群体优先

　　在三六级市场普遍存在着乡镇服务店，将家用电器以至于其它商品辐射到一个个农村家庭当中去，随着市场的发展，他们可以升级为批发代理商。在网络普及的现在，甚至可以充当电商落地终端。在一二线市场低靡的同时，乡镇店以“轻资产”的形势不断扩张，在县乡镇遍地开花。

　　青年大学生、农村普通创业者（夫妻店）、县乡家电销售商等优先成为加盟主体。许多中西部贫困地区学子，在东部一二线城市的大学学有所获，但他们中的绝大多数，并没有回到家乡去发展。据介绍，国美安迅的主力群体之一就是青年大学生，青年大学生富有活力，对互联网电商有着很好的理解，他们经过简单的培训即可营业。他们善于学习接受新事物，容易接受现代化的管理理念，对青年群体消费比较熟悉。

　　第二个群体是农村普通创业者，也就是俗称夫妻店，他们生活在农村，对农村消费习惯，消费意识有很好的理解，他们有良好的农村背景。

　　第三个群体是县乡家电销售商，他们拥有广泛的市场资源，有成熟的渠道，和现代的管理方式和运营体系。关键是他们有多年家电市场经验。

　　相关数据显示：在过去5年时间里，农村家电销售量增长显著：洗衣机累计增长46%，冰箱增长158，空调增长200%，手机增长154%，随着国家社会主义新农村深入，城镇化率的提高，以及国家发展农村电子商务的政策利好，可以预见未来十年，农村的消费将呈现井喷之势。

发展第四代物流，物流的成本逐步摊低

　　“做贸易的人开始做物流，做物流的开始做贸易。未来物流和贸易的边界越来越模糊，这可能成为一个新常态。我们的机遇在于如果物流和贸易结合成为新常态，而我们能够顺应这个趋势，那么将来的市场空间会很大，因此现在做的就是要把物流和贸易结合好。”安迅物流总裁刘冬屯向小编表示，实质上，物贸结合还可以降低整体成本——不仅从送货这块取得收入，还可以从商品销售上取得收入，这是纯物流企业做不到的。

　　他表示，物流跟着上游走，而物流也可以促进上游，比如在农村最后一公里送货，送货、安装、维护、回收等等都可以做，每个环节都有收入，同时增强客户的紧密程度，最后再卖一件商品也就简单了。这样一来，物流的成本逐步摊低。

　　国美安迅物流商贸通过电器、家居、百货等业务的逐步完善，以完善的供应链服务平台为载体，将互联网新技术与供应链服务相结合，以金融、营销、培训、信息系统、售后为基础，由单一的加盟模式拓展至合作、合资、联盟、服务外包等多种形式，从而提升与合作商户的黏性，形成一个新渠道、全网络、云生态的产业链。

7*24小时按需送达

　　安迅物流作为第三方物流公司，在2016年的国美电器“黑色星期伍”等活动中，实行“一日三达、精准送货、送装同步”服务，并提供安装、咨询等服务，同时在行业内试水“7X24小时按需送达”最高服务标准。而这些也让很多消费者体验到了“按需送达”的甜头。

　　过去，物流企业拼速度，牺牲了客户体验。国美安迅物流全国首次提出，并启动物流7*24小时按需送达，深度提升客户体验。“物流发展也应该具备互联网精神，顺势而变。”安迅物流总裁刘冬屯指出，物流并不是一味追求速度，发展方向是按需送达，为客户提供最佳的服务体验。他表示：“站在客户的角度考虑问题，以客户为中心。按照客户需要的时间、地点、方式送达，才是客户需要的。基于国美28年中大件物流经验，以及成熟的物流网络，让安迅物流实现7*24小时按需送达有了强有力支撑。”

完全从国美玻璃，打造中大件物流上市第一股

　　在众多物流企业资本化的背景下，国美安迅物流也将上市列上日程，预计2016年底前，国美安迅物流将完全从国美电器剥离，实现社会化运作。刘冬屯透露，安迅物流已经加快自己的上市步伐，并计划于2018年独立上市。

　　今年上半年，国美公布了上限为50亿人民币的债券融资计划，并表示其中30亿已经落地，计划一半左右(15亿)投入到物流仓储面积的扩充上面，主要还是一线城市拿地，在二三线还是租赁为主。

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