流量时代 东风商用车TA们“卷”起来了

　　流量时代，酒香也怕巷子深。在竞争越来越激烈的时代，"拉流量"成为了车企的重点工作。东风商用车有限公司正积极开展各类线上营销活动，打造东风商用车各平台官方账号特色，创造有吸引力的内容，全力推动品牌声量的持续扩大，为销量、市占率提升贡献力量。

招式一：大咖上阵 品牌传播更高效

　　在汽车行业从线下"卷"到线上的当下，东风商用车正全力整合各方资源，拓宽渠道，推动线上营销。市场与营销领域营销战略规划部牵头，从顶层设计开始，通过"总部官方账号+经销商账号+内部员工账号"的模式来打造具有东风商用车营销领域特色的传播矩阵。

　　在东风商用车层面，着力探索运营官方账号，从最常规的短视频、直播，逐步丰富拓展到邀请东风汽车劳模、研发总师等，一起走进车辆工厂、东风龙擎、东风专汽、东风康明斯等一线直播"探秘"，让更多人看到整车、动力总成等的可靠品质；配合新品上市、天龙哥大赛等活动，贴近市场，直面客户传播东风商用车正口碑；积极配合东风汽车传播策略，设计、策划公司高管参与线上推广营销，全面展示可靠品牌价值、主推商品的核心竞争力。

东风商用车 天龙旗舰GX 600马力 6X4 牵引车 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

　　"粉丝朋友们，大家好，今天非常高兴能通过直播跟大家交流！"9月2日晚7-8时，东风汽车贸易有限公司抖音、视频号双平台直播间内，"空降"两位大咖主播--东风汽贸副总经理（主持工作）刘力、副总经理史超。他们默契配合，推出直播专属权益，凭借风趣而不失专业的直播风格，吸引了超过10万人次累计观看，有效催化直播成交与增粉。

　　这是东风汽贸推动营销意识转型的一个缩影。为了进一步拓宽线上渠道，传播品牌正口碑，9月至12月，东风汽贸全体高管和子公司总经理都会从幕后走到台前，变身"带货达人"，直面消费者，传递品牌理念、讲解商品特性和优势，这种真实、透明的沟通方式，有助于拉近与消费者的心理距离、建立信任关系。

　　东风龙擎同样精心制定了线上传播计划，明确传播主题，打造传播梯队，更加系统、高效地推进相关工作。东风龙擎常务副总经理盛启广等高管上阵，参与视频拍摄，向客户全面展示龙擎产品的核心技术和卓越性能，利用专业知识和经验，分享关于汽车行业的最新动态、市场趋势以及未来发展方向，有效增强了消费者对品牌的好感度。

　　"基于对后台数据的定期分析，调整运营策略，不断探索新的运营模式和内容形式，以适应市场变化并保持竞争力。"营销战略规划部推广传播科业务主管李文思介绍，"我们希望实现官方账号的运营更加贴合品牌特色，创造有吸引力的内容，通过有效的私域经营和用户互动来提升品牌影响力和市场占有率。"

招式二：精准发力 口碑传播更广泛

　　为了让线上营销更精准，口碑传播更广泛，市场与营销领域对经销商自媒体运营情况进行了多轮摸底，设计出适合东风商用车整车营销网络特点的传播方案。一方面，通过话题挑战赛、直播比赛等方式，激发经销商的参与兴趣，另一方面，通过线上培训、线下集训、驻店辅导等方式，帮助经销商提升自媒体账号运营能力。同时，制定相应的鼓励机制，引导经销商积极主动、高频次制作短视频、开启直播，收集销售线索助力终端销售。

　　面向全国东风商用车销售业代的星耀大赛，正是经销商数字训练营线下集训的重要一环。这种边培训、边实战的方式，带动了各经销商的良性内卷，涌现出以宁夏东盛源4S店为代表的优秀自媒体经销商，该店最好成绩实现了单人单月直播卖车100辆。

　　"通过和经销商一起学习自媒体运营技能，让我们了解到他们业务开展中遇到的困难，可以更有针对性的制定政策和培训内容帮助经销商。"营销战略规划部推广传播科业务主管李元元介绍。一次，他们和佛山东贸店制定了"陪跑计划"，和销售业代一同开启直播、运营账号，直播间在线人数屡次实现突破，每场直播都能收获新线索，当月就实现成交，极大程度地提升了销售业代开展数营业务的信心。

　　在内部员工传播层面，东风商用车配合东风汽车青年大V项目，组织专业团队，为员工开展线上培训、线下集训，鼓励员工积极报名参与官方账号短视频出镜，搭建员工锻炼和发挥自己特长的舞台。

　　东风龙擎组织了制造、营销、技术、质量等领域核心成员，围绕龙擎制造工艺、质量保证、5G智能工厂等进行视频拍摄，用亲身经历和专业知识，为客户呈现更加全面、真实的东风龙擎。同时，东风龙擎营销和技术团队也结合自身专业优势，制作了一系列高质量的产品使用教程、技术解析以及工艺展示等视频，提升了品牌形象，增强了客户对品牌的信任。

　　"通过参与线上营销与视频拍摄，让我更加体会到数字营销的魅力，我可以通过视频，将东风龙擎的技术细节、服务优势展示给客户，也建立了与客户的情感连接，我对未来利用数字营销工具进行产品推广充满了信心。"东风龙擎服务工程师王攀说。

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