重汽经销商唐纯:逆境中求生存方显英雄本色

2015-07-30 11:30:00

　　2015年上半年，中国重卡市场销量同比下滑31.13%，重卡经销商迎来寒冬。然而，中国重汽汕德卡经销商辽宁鑫鼎公司董事长唐纯却不曾感到绝望，对重汽品牌的认可加上对汕德卡车型的十足信心，唐纯更愿意在此时用"吃力的时候是在爬坡，咬咬牙就过去了"这样的话来鼓励自己，在他看来，重卡高端化是大势所趋，"有时候增长快些，有时候增长慢点，但总体趋势是增长！"

　　"大石横路，弱者视为行路之障碍，勇者视为进步的阶梯。"逆境中求生存方显英雄本色，唐纯凭借着他的"唐氏哲学"遨游商海，让你不得不相信那句话--一个人能取得多大的成就，取决于他有多开阔的眼界和多宽广的胸怀。

　　人云亦云，随大溜，还是坚持自己的判断？

　　从1993年开始做社会配件起唐纯就认定了重汽品牌，他始终如一专一做重汽零部件，做成了中国重汽零部件经销商中的全国最大。2005年，他正式加入重汽零部件体系，事业步入正轨。从这一年起，他把HOWO重卡零部件做强做大，整个东三省的零部件供应全由他负责，2010年靠卖零部件拿下近2亿的销售额，如今，重汽曼平台产品的零部件经销商中，唐纯仍是全国第一。

　　为什么能做到最大？唐纯的回答是"诚信经营"，他从不卖假冒伪劣产品，所有的备件都是原厂件，"备件的选择上也有技巧，一是备足易损件，二是保证备件种类齐全，在HOWO卡车金鼎备件库有过万种零部件，整个东三省甚至全国找不到第二家种类如此齐全的备件库。在这里，用户所需的一个小小的螺丝都能被找到。"

　　重汽经销商唐纯:逆境中求生存方显英雄本色

　　中国重汽汕德卡经销商辽宁鑫鼎公司董事长唐纯

　　唐纯做事有自己的研究方法，不会随大溜，当所有人对他备件库生意羡慕嫉妒恨的时候他毅然决定开始做整车销售业务。2013年，唐纯斥资1.2亿元打造中国重汽高端重卡品牌汕德卡最强4S店--辽宁鑫鼎实业有限公司，此时他面对的全是质疑甚至是嘲讽。"零部件生意做到那么大，把挣的钱全投在4S店上，整车销售利润又不高，不理解。""50万元以上的车能卖出去吗？不看好。""不好好做零部件供应，非要来抢整车市场生意，不能忍。"唐纯内心只回应一句话：燕雀安知鸿鹄之志哉！

　　唐纯的判断是，高端车百分百的出勤率是价值的体现，随着用户认知水平的提升，高端车市场需求会越来越大，而高端车的高品质又决定了它维修频率的降低，备件的需求会减少，在这种形势下，要发展，要扩大规模，就不能局限在做备件供应上，一定要赶上高端重卡快速发展的这趟车，这样才能取得可持续发展。

　　"一开始的时候确实很难，要付出大量的时间和资金来培育市场，但要看到未来，现在的用户越来越理性，他们看重车辆的出勤率，计算的是车辆的全生命周期成本，这就使高端车有了生存的土壤。"唐纯说。他的判断没错，在他负责的销售区域东北三省特别是黑龙江省，用户从黑龙江跑一趟港口，来回要超过2000公里，他们需要性能稳定的车辆，加上冬天天气寒冷，普通车辆根本满足不了一些用户的需求，汕德卡在这里打开了市场。2014年，鑫鼎销售汕德卡186辆，销量在全国汕德卡4S店中居首。

　　"做任何事情都要投入，你经历过的每一件事都会成为你生命的财富。"唐纯认为，之前在备件供应市场上积累下的资源为销售整车带来了很大便利，用户在买车时选择鑫鼎的原因很多都因为其有强大的备件库和售后服务，完全没有后顾之忧。备件和整车业务形成互补后他的业务更上一层楼，唐纯绝不人云亦云，他坚信"真理只掌握在少数人手中。"

　　"不管别人的嘲弄，只要默默地坚持到底，换来的就是别人的羡慕。"松下幸之助的这句话在唐纯身上得到最佳体现，原本对他冷嘲热讽的那些人开始佩服他的眼光，也羡慕他赶上了一个朝阳产业。实际上，唐纯的执着，一方面源于他喜欢挑战的性格，另一方面则是对重汽高端产品的极大自信。"重汽汕德卡这个品牌最大的风格是务实、接地气、凝聚力强，它终会得到更多用户的认可。"

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