近日,一汽解放轻卡新能源销量跃升项目荣登中国一汽2023年4-5月份“先锋案例”红榜,成绩的背后,是项目成员的拼搏付出,他们遵循“大局为上,协同作战”的团队精神!他们用真诚的心搭建起与客户交流的天桥,每一个跳动的增长的数字里,都凝聚着他们的心血和汗水,让我们一起来看看他们的优秀业绩。
横刀立马 渠道开拓助终端突破
随着新能源国家补贴的退出,2023年新能源的推广进入了一个白热化阶段,面对新的竞争环境,新能源轻卡营销团队贯彻落实中国一汽 “ALL in”新能源战略部署,以问题为导向快速进入作战状态。他们明确销售目标、确定核心区域、制定营销策略、改进渠道管理方式,经过近半年的努力,打造核心经销商62家,完成TOP20城市网络开发10家,带动销量提升,助力新能源终端突破。
一汽解放 解放J6F 163马力 纯电动厢式运输车(CA5045XXYP40L1BEVA83)
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经销商
询底价
勇创新高 创新营销保销量提升
在制定营销策略方面,新能源轻卡营销团队通过有、无路权作为切入点制定两套营销方案,特别是无路权区域,围绕货源拓展网络,对经销商进行营销方法及产品培训,指导经销商应该去哪里开发渠道及客户,并对营销方法落地实行周点检;在创新营销方法方面,团队通过研究细分市场和车辆使用场景,对新能源进行产品平台规划,逐步搭建城配轻抛、城配标载、城配重载以及2个混动产品平台,长期取代燃油车进行正向产品开发,满足轻卡新能源长远发展;在租赁推进方面,团队通过租赁业务模式,积极推进厂家及经销商租赁,大幅度缩小了同行业竞品间的差距;在费效比提升方面,他们通过定量库存管理,提高经销投入,将经销商买断与监控比例控制在1:1.5左右,相较于2022年同期,费效比有了较大幅度的提升。
作为一支成立时间不久的新队伍,新能源轻卡营销团队在摸索中不断前行,日趋完善规范工作流程、创新工作方法,在协同中快速推进各种工作,在创新中稳步提升产品销量。奋斗无止境,团结攀高峰!2023年,全体新能源轻卡营销团队将在一汽解放 “15333” 新能源战略的指引下,继续携手奋斗,将担当、凝聚、专业、坚持进行到底,朝着同一个目标,怀着同一个信念,继续为一汽解放新能源事业加速发展贡献积极力量!
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