京东618 快递小哥助力家乡农户增收

　　“跟‘家人们’说一下，最近山里天气不好，枇杷有点供不应求了，新拍的得过两天才能发货……”张小虎一边熟练的与镜头互动，一边把新鲜的枇杷打包，忙的不亦乐乎。

　　张小虎是京东物流在陕西岚皋的一名快递小哥，这个618，他除了要揽派常规的快递订单，还要忙着揽收帮农户卖出去的枇杷。在过去的半个多月里，张小虎为村里三个枇杷大户卖出7000多斤的枇杷，为农户创收6万多元。除了枇杷，近两年，张小虎已经让家乡各种应季特色农品从山岭地头飞入了千家万户。

　　远不止有京东快递小哥助农，京东物流已为全国1000多个农特产地和产业带开展供应链服务，有效推进产销高效对接，全面助力乡村振兴。京东618期间，京东物流产地农特项目业务量同比增长184%。

　　张小虎生长在陕西岚皋的农村，入职京东之前，他的经历可谓波折。他年少时体弱多病，中学毕业后，父亲把他送到了武当山一所武术学校。上午练武，下午学习，两年多后，张小虎毕业走上社会。尽管没有走上武术这条路，但这段经历让他的身体和意志都发生了很大的改变。“我很感谢那几年的学武生涯，它让我有了一个健康的体魄和足够强的抗压能力面对生活的艰辛。”

　　2004年，张小虎只身一人到深圳打工。在一家窗帘企业一路从流水线工人干到了生产主管。2016年，随着二女儿的降生，张小虎决定回到家乡发展。凭借在深圳打工积累的经验，张小虎在老家镇上开了一家窗帘店。可无奈一直在外打工的张小虎没有什么本地资源，生意始终没有起色。为了贴补家用，他兼职在县城拉货。

　　也正是在兼职拉货期间，张小虎结识了他的师傅，也就是后来把他领进京东物流的人。“他看我干活实在，就介绍我去京东物流干。听说还给交社保五险一金，我就没犹豫。”张小虎说，“也是这个选择成就了现在的我。”

　　入职京东物流后，张小虎和所有快递小哥一样，从早到晚忙着送件。尽管当地经济并不发达，地处山区交通也不太便利，张小虎的日均派件量也能保持在百单上下，收入稳定在六千多元。这一收入在当地已经相当可观，但“不安分”的张小虎一直试图寻找工作的突破点。

　　自2019年起，京东物流在当地开始全面发力个人揽收业务。张小虎觉得这是一个扩大业务进而增加收入的好机会，然而一番走访下来却是处处碰壁。“本地商家本身实力不强，有外销业务的商家多数也已经有了固定的合作快递企业，我们很难再撬出一块业务。”

　　现有的客户谈不下来那就培养新客户！张小虎发现，当地有很多从事农副产品营销的中小商家，它们的销售方式多是“靠天吃饭”的传统模式，遇上行情不好，漫山遍野的好东西往往都烂在树上也没人收。“我们京东物流有物流资源也有平台资源，我们完全可以帮助商家解决销售和运输问题。”张小虎决定从商品采摘销售端就介入，在帮助商家的同时带动揽收业务的提升。

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　　正巧，为扩大销售渠道，当地从事土特产商贸的宋老板开始尝试直播带货，于是，一直给他提供物流服务的张小虎很快成为他的搭档。说起当时第一次面对镜头的经历，张小虎笑着说非常紧张。“当时卖的是我们这的特产洋火姜和‘算盘李’，我对这个产品其实非常熟悉，但面对镜头说话都不利索了，也不知道怎么跟用户互动，后来干脆宋老板在前面互动交流，我就在后面忙活打包，问到我的时候再凑到镜头前面说两句。”

　　尽管如此，张小虎和商家的这次带货效果出奇的好。不到两个小时，卖出了900多单5斤装的货。“为了保障产品品质，我们得去山上种植园里挨家挨户的自己去挑，接单太多如果货源不够耽误了发货，后面就没法再干了。”为了确保货源，同时保障物流时效，张小虎和站长经常陪着商家连夜上山找货，然后连夜筛选打包。

　　和宋老板合作后，张小虎心里也有了底。岚皋当地农副产品丰富，每年从春天起应季产品基本不断档。从4月份的香椿芽、香椿酱，到5月中旬的“算盘李”，再到8月中旬的豆腐乳、牛肉酱，再到7月底开始的洋火姜……于是，他陆续跟当地多家商家合作，不同的季节帮着推广不同的地方特色。

　　快递小哥助农卖农特产，可谓是“商流+物流”一体化服务。得益于快递小哥背后的京东物流强大供应链支撑，让卖货发货无缝衔接，提升了消费者的购物体验，给商家带来实实在在的业务增量。同时，也为张小虎的揽收业务带来了翻天覆地的变化。

　　随着与农特商家的合作愈发成熟，张小虎也成了当地物流圈的“红人”，农户们都称他为家乡的“代言人”。近两年来，他和合作伙伴的足迹遍布包括岚皋在内的安康市10个区县，先后跟数十个村镇、合作社、农品商合作。

　　“我帮着推广的产品都是自己吃过用过真正了解的，像前段时间有李子但我就没上架，因为这个时期口感带着酸涩味道，本地人了解这个味，但外地的消费者买了以后可能就认为产品不行，进而影响他们对我们整个地区特产的印象。”张小虎说。通过严格选品，消费者可以买到过去藏在深山的好东西，商家可以扩大销量，京东物流可以增加揽收，他个人可以增加收入，真正的多赢。

　　几年的打拼下来，张小虎在县城的房贷基本已经还清，期间还换了一辆近15万元的新车。如今，找他合作的商家越来越多，在他的带动下，又有两个京东快递小哥加入到帮农户卖特产的行列，小哥带货矩阵逐渐成型。张小虎说，与其说是自己受认可，不如说是京东物流的平台越来越受到商家认可。未来，自己的重心还是在物流，通过物流带动商流，进而更好的服务当地的商家和消费者。

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