为深入贯彻落实上级公司和青岛整车事业部"聚焦奋战六十天
全力打赢上半年"工作部署,青岛整车事业部营销体系深度谋划,主动出击,牢牢把握"拼抢终端"主线,全力投入冲刺二季度攻坚战,推动青岛整车事业部中重卡和轻卡5月市场份额再提升。
中重卡营销服务部
中重卡营销服务部坚持"统一思想、全员一心、统一目标、双线并行、统一行动、机制保障"的原则,聚焦七个机遇市场抓取、基盘客户复购引导、核心二网-青锋店提质增效以及常态化疫情形势下传播推广变阵等,多措并举,迅速抢占终端。服务方面,针对进站7+1个关键节点制定标准化动作,应用"峰终定律",建立用户对服务过程的良好印象;通过"五力"赋能提升服务站水平,推行首站负责制,打造一站式服务,为用户提供更佳体验。
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轻卡部
轻卡部成立"大干六十天"攻坚小组,细化分解营销任务,二级经理分片包干认领省份,承接销量指标,高质高效抓好当前各项重点工作,确保抢在先、走在前。一线营销将士深耕终端、战意正浓,驻外内勤协同发力,营销服务全面提升。在浙江、山东、粤海等重点区域,商代处人员靠前作战,组织座谈会、推介会100余场,持续开展旺季促销活动;着力提升网络活跃度,提增二网销量;瞄准目标细分市场和区域,开展重点突破攻坚;组织经销商深入客户用车场景开展走访,主动挖掘意向用户。
在青岛整车事业部各体系的协同努力下,在全体营销将士的奋勇拼搏下,青岛整车事业部终端销售再创佳绩,市场份额持续提升。5月份,青岛中重卡东部自销终端份额17.4%,环比提升0.7个百分点,连续5个月持续提升,1-5月份终端累计份额14.6%,较去年提升1.7个百分点,继续保持东部第一;轻卡方面,5月份终端销量4701辆,环比提升20.2%,1-5月份预计市场份额12.4%(行业十二家),较去年提升1.8个百分点。
六十天的奋战征途刚刚过半,营销前线开疆拓土的战火已成燎原之势。青岛整车事业部全体营销将士将始终秉持雷厉风行、快速反应的优良作风,以勇立潮头、舍我其谁的决战精神,为全力打赢上半年、进而实现企业全年经营目标贡献积极力量。
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