百世快递“跌倒”，三通一达“吃饱”？

　　2022年的春风，如约打在脸上，明媚又略带忧伤。

　　明媚的是：快递江湖这条赛道热度不减。前段时间，国家邮政局公布了2月邮政行业运行情况。从整体来看，“快递春运月”的战报可圈可点，量增49.7%，收增27.4%，重回高增长模式。

　　忧伤的是：行业洗牌和出清的步伐并没有半点停下的意思，反而在提速。德邦快递和京东物流终于坐实和官宣了传言已久的“战略合作”，曾经的“零担之王”也难逃易主求生的命运，个中原因和滋味，让人感慨又唏嘘。

　　市场在变，增量放缓，存量的竞争势必越来越激烈，而且多为“此消彼长”的肉搏战，人人都想从中分得一杯羹。没有分到的，虎视眈眈，变着法往里挤；已经分到的，也不遗余力地“露出獠牙”不让别人凑进来。

一组“有故事”的数据

　　前几天，A股的四大上市快递——顺丰、圆通、申通、韵达分别发布了今年2月的经营简报。因为2月恰逢春节，所以也被称之为“春运月”。需要指出的是，“春运月”的快递数据，因为叠加了放假、调价、应急保障等诸多非常态因素，通常都颇具看点。

　　我们先看来下今年“春运月”里A股四大快递的具体表现：

　　顺丰物流业务营业收入98.49亿元，同比降3.36%；业务量6.38亿票，同比降8.33%。

　　圆通快递产品收入25.77亿元，同比增长87.05%；业务完成量9.67亿票，同比增长82.83%。

　　韵达快递服务业务收入28.50亿元，同比增长88.12%；完成业务量12.16亿票，同比增长73.47%。

　　申通快递服务业务收入18.69亿元，同比增长76.29%；完成业务量7.23亿票，同比增长85.59%。

　　把这个数据表现与往年的“春运月”相比，细心的老铁肯定看出了其中的“异常”——作为“春运月”绝对主力军的顺丰，业务量竟然出现下滑；而通常被默认为躺平的通达，业务量全部爆发，同比增速均超过70%！

　　实际上，把数据周期拉长，算上1月的，即今年1-2月的整体表现，亦然。其中，顺丰1-2月的业务量增速为1.6%，同期的韵达、圆通和申通业务量增速分别是31%、28%、39%。

　　究其原因，国信交运分析师在点评快递2月数据的时表示，顺丰业务量增速下滑，主要原因是其“主动收缩业务，控制成本”。申通、圆通、韵达业务量大幅增长，除了集体受益于行业增速回暖外，另一个主要的原因是：极兔整合百世导致业务量外溢。如此分析，并非没有道理。

　　实际上，根据老鬼斋里相关群友的反馈，百世快递被极兔收购后，确实有相当一部分客户外流到通达，除了已有数据佐证的申通、圆通和韵达，中通也“吃”掉不少。

　　百世快递“跌倒”，三通一达“吃饱”？不必大惊小怪。因为类似的情景和故事一点都不稀奇。在这样的“轮回”中，不是说收购方不够努力和周全，而是伴随着收购后的团队磨合、业务交割、网络调整等，必然会有同行或第三者“趁火打劫”。

曾经的“此伏彼起”

　　纵观快递江湖，被“打劫”过的又岂止是极兔（百世快递）？

　　此前，老鬼多次跟大家聊过同一个话题：一家快递公司的倒下或退出，往往会成就另一家快递网络的崛起。因为当一家快递将要崩盘的时候，他的同行们，不论是对手，还是伙伴，凡是有“野心”做大的，都会趁机做三件事：

　　一是“挖人才”，尤以高管最为抢手。要知道，快递江湖打打杀杀几十年，具有丰富实战经验和管理能力的高管其实就那么几个，有着操盘全网经历的人，更是凤毛麟角。

　　二是“抢网点”，尤其是优质的加盟网点。优秀的管理人员不常有，有实力有资源的加盟商更加稀缺。因为这些网点大多深耕一地，积累了稳定的客户关系和货源。

　　三是“撬客户”，当一家网络出现问题，尤其是濒临解体的时候，同行们都会趁机各自己的方式，竭尽所能去拉拢和抢夺客户资源，毕竟有客户就意味着业务增量，此时不抢更待何时？

　　君不见，曾经的快捷快递被传出“将要不行”的时候，彼时正在起网中的中通快运和韵达运纷纷前来“挖墙脚”，借机拉拢快捷的优质网点；

　　君不见，曾经的国通快递被爆出“全网不通”之前，消息灵通和嗅觉敏感的同行们，早已下手暗切国通的客户、接盘国通的相关优质资产等；

　　君不见，行将消逝的速尔快递在传出“资金危机、网络危机”的时候，龙邦快运（汇森速运前身）、加运美、壹米滴答和优速快递等，不约而同地向其各大区的加盟商抛出橄榄枝，一场网点争夺大战史无前例地在快递江湖上演；

　　此情此景，像极了一个个“此消彼长”“彼伏彼起”的轮回。

　　一将功成万骨枯，快递江湖兜兜转转这么多年，处事久了你会发现，总有一些熟悉的面孔。唯一所不同的，就是换了一块招牌或门户。职业经理人也罢，加盟商也好，对他们而言，生活再苟且，也还是要坚持走下去。

　　市场从来不相信眼泪，商战更是如此。在丛林法则下，你不出手，就会被别人（竞争对手）抢得先机。站在这个角度，百世快递的市场被蚕食也在情理之中。

　　相爱容易，相处难。前几天老鬼曾写文章专门来讨论并购案中1+1如何大于2这个难题。尤其是在“大鱼吃大鱼”的新竞争格局下，并购之后的融合更为重要，也更须谨慎。

　　稳定压倒一切，处处充满不确定因素的并购与融合中，除了利益分配，如何保证各方利益，避免激化矛盾，都是待解的难题和考验。尤其是在整合期间的紧要和敏感关口，临时“凑数”和“一刀切”，搞不好会伤及自身，需要及时疏解，积极寻求并给出进一步的稳妥解决方案，避免并购双方陷入“内耗”，不然后果得不偿失。

　　一言以蔽之，谁都不是“救世主”，要想通过并购实现1+1>2的效果，不能只是合并后就可以高枕无忧，必须以最短的时间持续发挥资源聚合效应，才能找到一条企业做大做强的高效之路。

　　另外，企业间的并购完成之后，接下来势必会面临很多实际问题。比如，并购双方在融合的进程中，你的竞争对手和同行们并没有停滞。随时面临同行和巨头挤压、围剿的风险。

　　更关键的是，融合并非一朝一夕，要想重新夺回属于自己的“江山”，市场能给他们时间“一步步做上去”吗？

　　如何在“时不我待”和“欲速则不达”之间寻求最佳平衡和最大公约数，这道并购融合中谁都无法回避的“必选题”，真的很难解答。

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