【原创】漳州万兴吴志强：从重汽用户到一级经销商 我与中国重汽共成长

　　“在中国重汽集团商用车销售部的支持下，我们汕德卡全品系2020年的销售目标是是增长一到两倍，销量目标达到300到400辆，漳州万兴汽车贸易有限公司（以下称：漳州万兴汽贸）总经理吴志强在接受《运输人》小编采访时说道，公司明年计划实现下一次的飞跃。

漳州万兴汽车贸易有限公司 总经理吴志强

依靠产品优势抢占高端市场

　　2019年11月24日，以“新时代•新重汽•新跨越”为主题的中国重汽集团2020年商务大会于济南顺利举行。

　　面对复杂多变的市场环境和艰巨的工作任务，漳州万兴汽贸克服重重困难，紧跟集团步伐，加速企业深化改革，全面提高了市场占有率。根据吴志强介绍，2019年，公司销量增长20%，区域销售达到100多辆，高端市场占比达到了20%。

汕德卡C7H 6×4 牵引车-奢华版

　　其中最亮眼的业绩来自中国重汽的高端重卡：汕德卡，该车定位于进口替代，聚焦快递快运、冷链、危化品运输、等对运营效率、可靠性有严苛要求的客户，凭借可靠的质量、卓越的性能和专业的服务，助力用户实现收益最大化，得到了市场普遍认可。吴志强说，“近来出现了5年时间行驶里程突破200万公里的车辆，算下来平均每年运营40万公里，日均行驶里程高达1500公里以上，这将汕德卡的市场口碑推向了新的高度。”

　　在中国重汽集团2020年商务大会现场，中国重汽展出了全新升级的汕德卡C7H 6×4 牵引车-奢华版，这一产品也令吴志强信心满满。据了解，该车搭载MC系列发动机匹配采埃孚新一代Traxon自动挡变速器及Intarder液力缓速器，实现了舒适性更好，经济性更高。此外，该车还搭配860L+460L组合油箱，帮助用户高效运营。

中国重汽 汕德卡SITRAK C7H重卡 540马力 6X4牵引车(采埃孚)(ZZ4256V324HE1B) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 报价: 47万 询底价

　　汕德卡车辆的优势明显，在福建地区也受到了用户的热捧。“福建地区物流产业比较发达，市场竞争越来越激烈，一些物流企业对成本的控制日趋严格，同时对产品的要求也越来越高，客户会考虑产品的保养贵不贵、油耗高不高、以及乘驾舒适度等等综合因素。汕德卡的高出勤率、舒适度，可以做到24小时甩挂高效运输，同时保证了低成本运营。”

从用户到经销商：积极创新营销模式

　　进入行业之初，吴志强还只是一位普通的重汽用户，几年后，他凭借自己的努力一步一个脚印，成为了一级经销商。“随着物流公司规模的扩大，自己又成立了自保服务站，随着服务区域扩大，加上对中国重汽品牌的信赖，又成长为漳州区域一级经销商，可以说，公司伴随着中国重汽的发展一步步成长。”

　　在优秀的产品加持下，吴志强和他的团队在市场营销方面也积极创新，除了靠慢慢积累起来的口碑，他也带领销售团队深入市场调研，了解一线客户的真实需求，并组织客户的试乘试驾等活动，用产品的真实数据说话。“在2019年，我们开拓了一个大客户，面对客户的疑问，我们派遣了培训师跟车指导，提高运营效率，降低燃油成本，同时保障同步进行，依靠优质的服务和产品，最终成功交车20辆！”

　　另外，对一些资金比较紧张的客户，漳州万兴汽贸还对他们提供金融服务，以及报废车置换、以旧换新等政策，切实解决用户的困难。

秉持“亲人”服务 为客户解决后顾之忧

　　中国重汽是行业内首创服务品牌的企业，除了贯彻中国重汽集团制定的不停车服务、全生命周期服务等“亲人”服务政策之外，漳州万兴汽贸还向其团队强调了主动服务的精神。

　　其中，培养用户良好的驾驶习惯是重中之重，据了解，漳州万兴会在用户提车时进行系统培训，以便用户充分了解车辆的性能以及操作技巧，避免在实际使用过程中的错误操作，达到降低油耗、节约成本的目的，同时也有利于提升用户对产品的认可度，形成更加良好的口碑效应。

　　未来，汕德卡将依托中国重汽的技术领先优势，立足市场需求，建立正向开发体系，全面推动汕德卡产品系列细分市场的开发，拓宽汕德卡受众群体，让更多用户感受到汕德卡高端品质带来的高效收益，通过产品高端化升级，持续保持高端重卡的领先水平。“随着汕德卡全品系产品陆续上市，我对未来的市场充满信心!”

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