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不久前，中国重汽2018商务大会在济南成功举行。淄博豪卡汽车销售有限公司（以下简称：淄博豪卡）被授予中国重汽商用车销售部2017年度市场突破奖奖项。会后，运输人小编采访到了该公司总经理李迎春。
淄博豪卡汽车销售有限公司李迎春
新斯太尔成销量担当
李迎春从事卡车销售工作17年，只代理过中国重汽一家的产品。2017年，他创办的淄博豪卡销售重汽车辆近300辆；渣土、自卸等工程车辆共计售出180辆，占比达到总销量的70％以上。
据李迎春介绍，新斯太尔品牌通过曼技术提升，结合原斯太尔卡车平台的优异性能大放异彩。相比汕德卡品牌，更加适合大众、散户群体的斯太尔成为了李迎春店里的销量担当，今年单一品牌销量超过了200辆，其中新斯太尔D7B最受用户欢迎。
新斯太尔D7B车型搭载中国重汽自主生产的D10马力发动机，最大马力可达340匹，满足国五排放标准，据有良好的燃油经济性。变速箱采用HW19712CL 12档手动变速箱，主箱采用双中间轴结构，副箱采用行星齿轮结构，结构稳定可靠，故障率低。匹配曼技术双极减速驱动桥，传动效率高，能轻松应对各种工况。
以政策为导向
2017年淄博地区很多基础工程开工建设，在加上GB1589法规以及史上最严治超政策的相继实施，带来了大量的市场需求。淄博豪卡提前做出市场预判，积极储备车辆，保证用户以最快速度提车。“虽然背负了很大的资金压力，但在那种情况下，没现车根本就拿不到订单，造成客户的无故流失。”李迎春说道。
今年1月1日，国五排放标准正式实施。淄博豪卡在当地分公司的帮助下早早引入国五产品，收到了良好的效果。在李迎春看来，近几年用户观念发生了深刻的变化，原来大部分人只关注车辆的实用性，现在车辆是否符合国家标准也成为了重要的考核标准。
李迎春说：“之前从国四排放到国五排放切换的速度太快，导致了部分用户的利益受损。目前，很多潜在用户都在关注国六排放标准的动态，害怕自己刚买国五车，国六标准就出来了。如果重汽能尽快将国六产品推向市场，我们有信心实现销量的又一次突破。”
用服务建口碑
“所有做销售的人都明白售后服务的重要性，尤其在当今市场竞争如此激烈的情况下，用户对品牌的忠诚度下降，优质的服务成为了留住客户的关键。”李迎春说道。让服务先行，用服务带动销售是淄博豪卡的一贯原则。
淄博豪卡以工程车客户为主，工况复杂而且往往十分恶劣，出现故障的概率也要高一些，最大限度保证用户车辆的出勤率就成了售后服务中最重要的内容。李迎春说：“我们实地考察总结了当地用户的使用习惯，在售后服务中心准备了超过70万元的常用配件并保证服务中心24小时有人值班，力争用最短的时间解决用户的车辆维修问题。”
另外，李迎春经常派人实地走访客户，根据客户需求与改装厂进行合作，为其推荐最经济实惠的产品。针对经济上有困难的客户，淄博豪卡积极与金融机构合作，提供多种形式的购车方案；甚至还免息暂借用户部分资金用作周转。用李迎春的话来说：“把客户当做亲人，才会有更多的回头客，形成互惠共赢的良性循环。”
据李迎春判断，2018年国家基础设施建设的投资力度会继续加大。因此，新的一年首要任务就是巩固在载货车市场上的优势，要提前做好车辆储备工作。另外，如何抓住国三车淘汰的市场机遇，补上其在牵引车市场的短板，也是淄博豪卡2018需要研究的课题。
“我做了十几年的重汽经销商，和这个品牌一起度过了很多难关，培养了深刻的感情。我相信有着样一个大企业做后盾，公司一定会越办越红火。”李迎春坚定地说道。
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